作者：伍娅伦 陈梦茹 编辑：吴立湘

来源：娱乐资本论（yulezibenlun）

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“我的好妹妹，我要是骗你呀，我就变成王八，在那池子里。”还记得石泰铭在《奇葩来了》里面模仿林黛玉的这一句话吗？

石泰铭是胥渡吧的成员之一。2010年，胥渡吧、淮秀帮和吟笑派凭创意配音视频火起来的时候，还没有PGC和UGC这些概念。

而随着这些创意视频不断受到关注，他们也把配音这一行业从幕后带到了网络上。只是现在PGC大热，作为鼻祖的创意配音视频却似乎没了声响。

“除了挣配音费，其他的什么配音变现太难了吧。要是能的话你也教教我，我觉得我始终没挣到钱。”在采访时，很多配音演员半开玩笑的和小娱抱怨。

配音难变现也许是配音行业在幕后始终保持低调的原因。

目前在国内，配音圈主要分商配和网配。商配演员“接单交活儿”，普通演员电视剧几百、电影千元左右、广告高一点也不过万；网配圈就更加没钱赚了，基本都是爱好者们自己凭兴趣在捣鼓。

为了拓宽变现渠道，现在市面上也有一些以声音为卖点的平台，比如微信号凯叔讲故事、APP被窝生次元等等。但是据小娱了解，类似的APP平台盈利模式仍然比较单一，或者还处在烧钱阶段。

商配靠接单赚钱，一集电视剧才几百块

大部分商配圈的演员是全职配音员。同是塑造角色，配音演员的收入和明星云泥之别。曾有采访报道称，季冠霖配《甄嬛传》时一集价格不过百元，而孙俪演甄嬛一集几十万。配音演员朱雀橙告诉小娱，她曾经配过《一起又看流星雨》的蒋媛，一整部戏才拿了1000块。

传统的配音就像是一个非常古老的手艺活儿。一部片子是否用配音在拍摄的时候就已经决定，然后片方会找到配音导演，以打包价包给配音导演，由配音导演组建自己的班底。“有的配音老师会以收学生的形式，吸收一批配音爱好者在身边。然后老师出去接单，给学生实践的机会，但这样学生能拿到的酬劳就比较少，没出师之前都跟着配音导演干。” 一位配音演员告诉小娱，他在圈内配音15年，作品包括许多大热的古装片。

商配一般分两类，重合度很少。一类专门配电视剧、电影、动画、广播剧，比较注重声音表演；另一类配专题片、广告，对声音本身要求比较高。

“说白了我们就是一个白领，挣得也是普通人的水平。”有配音演员告诉小娱，“大部分人一天能配三集电视剧，一个月不间断的有活接，最多也就能赚两三万。如果靠走量的话，在电视台配音一条两三百，一个月大概也就能拿七八千。”为了节省成本，有的配音员干脆买设备把家里打造成配音室，自由接单，也省成本。

当然，配音圈还讲究资历和水平，有质量的主力配音演员普遍至少在三十岁以上。有很多配音演员告诉小娱，顶级的配音演员一般配广告按字数算，配纪录片按分钟算，配电影按小时算。“比如任志宏老师，一条广告好几万，观众就认他的声音，很多商家点名要他。”一个传统配音演员在和小娱闲聊时说，“有些比较顶级的配音老师配专题，一分钟价格是1000元。”

目前，也有不少配音演员不甘于隐于幕后，积极走向台前。

以光合积木团队为例，它的成员包括姜广涛（《女医明妃传》朱祁钰）、季冠霖（《芈月传》芈月）等。“他们算是网络化最成功的配音演员。”有配音演员在聊到这个团队时和小娱说，“我觉得他们的变现模式应该是造配音明星，然后提高自己的价位。我觉得这样看的话，变现方式还是没有变嘛。”

当然，提到造星模式，就不得不提到日本的声优文化。目前，以配二次元、非真人动漫为主的配音团队北斗企鹅就正在尝试这样的转型。“传统的配音演员就是一个幕后工作者，但是北斗企鹅希望可以把这些配音演员推向台前，打造配音明星。”创始人之一藤新在和小娱采访时说。

网配大多出于爱好，创意配音难变现？

网络配音爱好者是当下配音圈中除了商配以外的的重要组成部分。他们一般在网上上传自己的配音作品，被统称为“网配圈”。“网配一般以模仿为主，但配音不单单是声音好就够了，还要有演绎能力。有些网配在网络上有一些粉丝，想要转型做商配，配音导演要从头调教，得扒一层皮。” 前淮秀帮主创TomFu说，“所以网配和商配，好像离得很近，但其实还是离得挺远的。”

从专门配二次元动漫作品，到胥渡吧、淮秀帮等创意配音视频，再到专门配广播剧的中抓圈（中文Drama），网配圈的范围非常广。

在采访中，小娱了解到，大多数网配是不赚钱的。这些配音爱好者，他们有些是混迹在AB站的二次元死宅，有些是玩中抓圈的广播剧粉丝。小娱采访了一位二次元混配音圈的爱好者，她曾经录过有偿的有声小说，“也就40、50一个小时吧，非常廉价。如果先天声音条件好，也可以去录企业广告，两三分钟可能100，会稍微高一点。”

2010年左右，网配第一次在网上流行起来。当时以胥渡吧、淮秀帮、吟笑派为主的网配团队，以剪辑《青蛇传》《还珠格格》等经典剧集、并翻配上搞笑语言的创意配音视频走红微博。如果说配音算是一个垂直领域，小范围变现有困难的话，那么，如果有大众粉丝基础的创意配音，是否也难以变现呢？

“我们是UGC，不是PGC，因为我们没法靠制作创意配音视频为生。” Tom Fu告诉小娱。“商配就好像是插花，你首先得有花。比如我学石班瑜老师，他个人的创作就是一个种花的过程，而我学得再像也不是我自己。所以要用这种模式变现，缺少根基。”

小娱在采访胥渡吧主创时，也得到了相似的答案。“胥渡吧在PGC浪潮中的优势就是用创意积累了一批粉丝，然后我们团队也会接互联网企业的片子，或者是做商业广告。创意配音视频本身的变现模式就只是贴片广告而已。广告多了，观众还反感。事实上，从13年开始，胥渡吧的创意配音视频产出慢慢减少，未来将转型做网剧和网大。”作为创始人，胥渡透露。

大部分网配圈的人都是凭着自己的热爱在进行内容创作，尽管转发的人很多，靠它赚钱仍然不太现实。也有一些做网配的配音演员试图通过一些途径来实现变现，但这显然不是件容易的事。不少商配演员在棚里遇到配音狂热粉丝，“我见过对配音特别感兴趣的人，然后就辞职到北京来走商配的，基本也就是挣扎在温饱线上。”

配音AAP会成为配音演员提供新的变现途径吗？

商配收入不高，网配挣扎在温饱线上，整个配音圈似乎是与明星贴得最近，但又跟明星之间的收入差距如此之大的特殊群体。为了帮助这些配音演员赚钱，网上开始出现一些配音APP。比如纯二次元音频分享APP被窝生次元。

在被窝的平台上，用户分为UGC作者和签约作者，UGC可以自由上传配音。原创歌、广播剧、有声剧等多种内容，签约用户则能通过平台找到更好的工作。“我们就是做一个桥梁，和签约用户的绑定很轻微。因为经常有游戏公司和动画公司从我们的平台上找人。”被窝生次元的CEO董淳告诉小娱。

这样的平台还有很多，比如APP麦萌对手戏、声优基地M站、二次元音乐社区幻音、酷狗旗下的音乐网站5sing等等。对于董淳来说，被窝生次元更像是一个展示的平台，配音演员运用它来在线上自我推销并完成线下接活的循环。“我们本身是不盈利的。配音演员的生活状态并不好，被窝生次元这些平台是他们能出头的途径之一。”

此外，还有大家熟悉的光头王凯。从央视辞职后，他就做了一个微信公众平台“凯叔讲故事”。这个微信平台主打王凯的明星光环，通过声画结合来给小朋友讲故事。用好的声音去包装一个好的内容，就成为了一个很好的变现模式。

再比如，高德导航地图之前曾经邀请到了石班瑜、林志玲、郭德纲的加盟。而这种性感语音、段子语音帮助高德地图的每日活跃用户增加36%，同时在苹果App Store上提升到TOP2的位置。不过也有朋友和小娱吐槽，说没法听到石班瑜报路况，因为“一听到就想到周星驰，就想笑。”

“如果是真人配音，打造声优文化好难。因为如果你是给范冰冰配音，即使我配的再好，观众也还是更认可范冰冰。商家要请代言人，也是请范冰冰，不会请我呀！”有配音演员和小娱聊天时无奈道，“配动画也要有大环境在，日本的动漫业多发达？”