45天做了第一双皮鞋，33岁的他却活成了“鞋王”

朋友圈看到一代鞋王郑秀康先生去世的消息时，我正好经过康奈的门口

出于敬意，我有节奏地长按了三声喇叭。

综合诸多公开资料，今天为大家讲一讲“鞋王”郑秀康先生。

作为温州老一辈创业成功的企业家，郑秀康非常了不起——他真正入行做鞋，已经33岁。

在世俗的根深蒂固里，男人到了这个年纪如果没有想法没有事业，那这辈子也就这样了。

郑秀康有想法，但属于大龄青年。

包括郑秀康的师傅，也以为他这样的年纪很难出师。

郑秀康没有气馁，说服师傅后，他白天上班，晚上一有空就继续琢磨皮鞋。

画图，划料，铁钳夹包……短短45天，他就做成了第一双皮鞋，并得到师傅的高度肯定。

此后，郑秀康犹如网瘾中年，经常在他的3平方工坊捣鼓到废寝忘食，八九点吃晚饭后继续做鞋。

宛如“鞋痴”。

没皮料了怎么办？变卖值钱的家当，或向房东借。

一个多月的叮叮当当，他就赚了几百元。

什么概念？

那还是80年代，改革开放的春风刚刚涟漪——他在温州市通用机械厂的工资也才51元。

注意，这51元的工资，背后还是他在厂里奋斗了18年的结果。

但他并没有自大狂妄，而是向厂里申请了停薪留职，转身正式创业。

1980年创办红象皮鞋作坊

到了这里，不知道大家什么感受，那就是——

a、郑秀康并非是“天选之子”，他做鞋的目的，就是为了更赚钱。或补贴家用，又或是他无意间看到有人因此发财，自己也想试试。

b、他没有选择裸辞，即便得到卖鞋的巨大利润，仍采用最保险的“停薪留职”。既照顾了厂里的尊严，又给自己留了退路。

由此，你会发现郑秀康年轻时的学习力、毅力、胆识，以及做事的“周全之道”，都值得我们80、90、00们学习。

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根据公开履历，1980--1988年，郑秀康从红象作坊蜕变到鸿盛皮鞋皮件厂厂长。

而温州个体户可以办厂的文件，直到1985年才到来。

个体户可以办厂的消息刚出，他下午就注册鸿盛皮鞋皮件厂，并在同年注册鸿盛商标。

有了“证件”和商标，郑秀康带着鸿盛皮鞋一路北上，尤其是在温州人看中的杭州、上海等大城市，开店设柜。

供求关系失衡的年代，鸿盛皮鞋好卖是自然的，更重要的，它也在业界打开了知名度。

2年后的1987年，鸿盛皮鞋厂的工人已经超过了百人。

郑秀康第一阶段的财富积累，完成。

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然而，危机已经来临。

1987年8月8日，杭州市下城区工商局执法人员在武林门广场一把火烧了5000多双温州产的劣质皮鞋。

一夜之间，温州鞋成为过街老鼠，很多知名商场甚至挂着“本店拒售温州鞋”。

这样的歧视和侮辱，不亚于“东亚病夫”。

危机的背后不止是鞋，还有温州城市的品牌，更关乎温州几代人的名誉。

据悉，当时鹿城区政府领导邀请“皮鞋寿”余阿寿联络同行，发起筹建行业协会拯救温州鞋业行动。

1988年6月，中国第一家民间地方行业协会——鹿城鞋业协会成立。

有什么用？

协会所有成员鞋厂集中学习3个月，并联合370家鞋厂厂长发出倡议——

凡我鞋业同仁，都要以鞋城声誉为重，讲究皮鞋质量，不赚昧心钱。

简单明了，对外公众承诺，对内震慑赚短命钱的老鼠屎。

即便如此，也无法短时间挽回形象。

郑秀康的皮鞋亦然。

据他回忆，某商场经理是这样说的：“不是你的鞋不好，是你的出身不好。只有换成上海牌才可以重新上柜。”

郑秀康不得不委屈“借牌”。

到了这样的阶段，不甘心又有什么办法？背后是百名员工和家庭。

三个月后，他开始到全国各地调查，从广东出发，并将市场和目光投向了世界鞋都——意大利。

1989年，他在世界鞋都意大利领略流水线作业时大开眼界，并深受启发——

a、意大利皮鞋高端又时尚

b、意大利皮鞋制造的工艺，机械化程度已经很高

国内千篇一律的手工制作，让他看到差距，同样也是机遇。

曾经18年的通用机械厂经历，更让他懂得机械化代替纯手工是产品标准化和提高质量的唯一路径。

套用现在传统行业的互联网+思维，郑秀康当时的做法就是给温州皮鞋行业“科技+”、“机械+”

为了实现机械化制鞋，他需要资金。

怎么做？

首先，将原属于个私性质的“鸿盛皮鞋皮件厂”更名为戴集体“红帽”的“长城鞋业公司”。

取这个名，背后还有对品牌和信念的寄托情怀——修筑质量的长城，筑信誉的长城。

只有这样，才能挽回消费者对温州鞋的看法。

1989年 郑秀康在温州市长城鞋业公司

1990年，郑秀康筹集了120万元搞技改，引进机械化制鞋设备。经过近三年的技术攻关，第一条机械化棚帮流水线成功投产。

郑秀康在自述中表示：

我兴奋极了，这是开创了制鞋机械化先河的大事，意义重大，标志着重振温州鞋业声誉的第一步成功了。

工艺和技术有了，他决心发力品牌度。

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按郑秀康自述，“想让温州制造的品牌重新抬起头来。”

这话会不会过于抬高自己？

真没有。

更早之前回答记者时，他是这样说的——

“老是给别人做贴牌加工，就像给别人拉板车，主动权握在别人手里；创自己的品牌才有主动权。好企业、好管理、好设备、好员工做出好的产品，好的产品只有树立自己的好品牌，才能稳固发展。产品、员工的品质两者相加就是“品”。而“牌”，就是要把自己的产品在同行业中不断地往前“排”。“品”和“牌”合起来就是“品牌”。在消费者中多年积累的信任度、美誉度，才能形成好的品牌。

也就是说，郑秀康先通过代工活下去，活起来，活得漂亮，内心深处时刻蓄势打造自己的品牌。

为此，他还亲自到北京国家工商局商标局注册商标，给人头像商标取名叫“康奈”，寓意“抬起头诚信做人、埋下头认真做事”；“健康发展，其奈我何”！

字面意思有点牵强，但确实有鲜明的律己主义，也有基于产品质量的自信和傲骨。

他认为：创立品牌是重振温州鞋业声誉的关键一步，提升产品档次是他酝酿许久的计划，也是提升温州鞋业形象的重要环节。

正常的逻辑，1989-2000这12年时间，郑秀康应该发力长城的品牌，为什么要在1992年请人重新设计商标？

我的思考之一，那就是长城的商标，尤其是25类服装鞋帽早在1977年被江苏万里鞋业集团注册了。

办法总比困难多，他为康奈量身定做了“争创全国同行业第一流质量、第一流款式、第一流服务”的目标。

结果如何？

他研发了欧版高档皮鞋，一面世就轰动了整个中国鞋业。

当时上海名牌男皮鞋零售价100元，郑秀康研发的“大利莱”系列皮鞋零售价多少？

超过400元！比很多人的工资都要高，而且供不应求，销售商天天拿着钱排队订货。

这漂亮的翻身仗，郑秀康终于等到，迅速在全国打开市场，也成为提升温州鞋声誉一个重要事件。

1993年 大利莱系列皮鞋

如上图的鞋子，即便放到现在依旧复古时尚。想想当时能有多惊艳啊！

也就是这一年（1993），康奈在北京举办的鞋业博览会上一举夺得“中国十大鞋业大王”的称号。

如图所示，郑秀康捧着“鞋王”奖杯回来，就像中了状元，受到大家的夹道欢迎。

这样的待遇，不愧为一代鞋王。

温州政府还举行了隆重的表彰大会，市领导给予郑秀康很高的肯定——

“康奈为温州质量立市打响了第一炮。”

自此，康奈也被全国各大百货商店的追捧——从本店没有温州鞋，到欢迎温州“鞋王”进店。

温州劣质鞋形象成为历史，郑秀康几年磨一剑的康奈，有不世之功。它就像一场及时雨，浇灭了国人对温州鞋的偏见，也萌芽了温州高端鞋业。

郑秀康本人也深刻体会到从“被动”到“主动”的转变——

从送鞋到商场被拒收、送鞋参加评比遭赶，到1994年以后，销售商要排队才能等到康奈的货。商场经理主动接他、请他吃饭要卖他的货。许多厂家愿意出钱为“康奈”做贴牌生产。

甚至有人愿意出1000万元买下“康奈”的牌子，但郑秀康明确表示：

“好不容易创出的牌子，我们坚决不卖！”

也正是他的坚决，康奈的品牌美誉度如日中天——

1996年10月，央视《经济半小时》栏目播放“世纪呼唤”献礼片，用十多分钟报道了“长城鞋业公司”，充分肯定了温州鞋业；

也是这一年，康奈开始退出批发市场，实行连锁专卖，在国内市场构建东西衔接、南北呼应的营销网络格局。

1997年，在北京举办的“十四大以来辉煌成就展”，康奈皮鞋被录取参展；

1999年，康奈被认定为中国驰名商标，也是温州皮鞋的第一个驰名商标。

在北京开幕的共和国50年成就展，全国皮鞋仅康奈一家参展。

康奈几乎等同于中国皮鞋，温州皮鞋。自此，郑秀康完成了创业到创品牌的使命。

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即使康奈这么有名，90年代国内的高端市场，几乎被洋品牌垄断。

同等工艺、材质和款式的皮鞋，洋装品牌价格可以超出几倍。

这与当时先富起来的消费心理不无关系。

郑秀康没有迟疑，迅速把康奈品牌推向国际市场。

2001年1月18日，康奈第一家海外专卖店在世界时尚之都——法国巴黎第19街区。

康奈代表中国鞋业首次在海外设立专卖店

这是中国鞋类品牌在国外开设的首家专卖店。

郑秀康亲自出席了开业典礼，昂首的康奈商标格外醒目。

5个月后，康奈把第二家专卖店开到了世界鞋都——意大利米兰。与此同时，皮鞋均价都超过80美元/双，告别中国鞋低价低档的形象。

9月，也就是中轻联给温州“中国鞋都”授牌的那一年，第三家康奈海外专卖店在美国纽约开业。

此后，康奈在海外十数个国家开了100多家专卖店。

到了这里，55岁的郑秀康完成了将康奈品牌走出国门面向世界的目标。

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2001年最重要的事情之一，是中国轻工业联合会及中国皮革协会正式发文命名温州为“中国鞋都”（2001年9月12日）。

它也是温州过去十年吸引外来人口的重要载体。

截止目前，虽然辽宁沈阳和福建莆田都有一定的“鞋都”/“鞋城”称呼，尽管莆田系有不少知名的运动品牌，但就产业链集群、规上企业、年产值等，温州都胜一筹，作为鞋都名副其实。

据统计，温州有5000多家鞋业企业，配套产业链的大中小型企业过万，而以此作为在外温州人创造的时尚产业体量，早已是本土规模10倍以上。

一方面，离不开钱兴中市长的大力推进——

1999年8月28日，钱兴中市长在鹿城区鞋业协会第六届会员大会上指出，树立温州“中国鞋都”形象是温州鞋革产业进一步发展的战略需求，是实现鞋业资源优化配置的重要选择，是温州鞋业拓展国际市场的有益尝试。

2000年，陈士能部长在中国轻工业联合会第四届理事扩大会议上，代表国家轻工业局，向中国皮鞋行业发出了要力争在10—15年的时间，争创3—5个世界品牌的指示。

另一方面，郑秀康确实以实际行动将康奈品牌作为温州鞋业的代表，推向海外。

这个从零到一的过程，代表温州，更是代表中国轻工业，全国那么多鞋业，唯独温州的郑秀康做到了，同样需要魄力、财力、眼界、胆识。

所以，拿到制鞋行业全国首张“金名片”，康奈集团作为“创建中国鞋都功勋企业”受到温州市委市政府的隆重表彰。

实至名归。

所以，正如郑秀康在自述中讲的，他是温州“中国鞋都”建设推动者、参与者、见证者和鞋业品牌创建者。

当之无愧。

另外，值得一说的，在留住“中国鞋都”这张金名片，郑秀康也尽到了他的责任——从2006年至2012年，是“中国鞋都”的又一次复评，这是郑秀康作为温州市鞋业行业协会会长（2006年起）任内的第一次复评，最终得到了专家组的一致通过。

中国鞋都的金名片，温州来之不易，更不允许半分闪失。

到了这里，郑秀康完成了创业者到企业家的使命。

此后关于郑秀康的公开较少，部分如下——

2015年，69岁的郑秀康在康奈35周年庆典上，提出了“‘NEXT’未来•已来”的主题；

2017年4月19日，举办“NEW‘创舒适 为国人’——工业4.0时代康奈品牌升级发布会”，并推出云店定制项目。

2018年3月22日，“NOW 舒适进化论——大数据智造康奈云步舒适系列发布会”，发布了“云步舒适系列”，并与万达、天猫签署战略合作协议，共同拓展线上线下的全域营销模式，不断引领着“中国鞋都”企业的转型升级。

2022年4月20日，一代鞋王逝世。

回顾郑秀康的人生，他为温州和整个中国的轻工制造业，贡献了诸多第一，有一种“虽千万人吾往矣”的卓越。

在官方的解读里，他浓缩了温州轻工业发展和改革开放的时代意义。

从我们民间的视角，他更是一部生动的温州市井百姓的翻身记，充满励志和传奇色彩。

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杰出者之所以卓越，在于敢于第一，可以第一。

那么，下一个郑秀康在哪？下一个康奈在哪？

从行业发展，城市更新换代，中国鞋都对于温州的意义不言而喻。

然而，全民穿皮鞋的时代早已结束。

这或许可以解释为什么莆田系运动鞋为什么会那么火。

微观角度，作为一名30多岁的80后，过去10多年的时间，奥康、康奈、红蜻蜓等加起来都没有超过5双。最近一次，好像是五六年前的奥康专卖店，一双六七百块的高帮马丁靴，每年冬天似乎就穿那么1-2次。

他们的质量可圈可点，就是缺乏一种第一眼就“卧槽好屌必须盘它”的年轻味和网感——扔掉可惜，穿着似乎款式已经显老。

前段时间接触了一些鞋业的朋友，有的小姑娘一天带货可以卖几千，有的可以好几万十几万的销售额，单价不高，退货率……

如火如荼的卖货市场，也正应了温州新任市委书记刘小涛在“鞋服产业发展调研”的专题中说的：

鞋服产业是永远的朝阳产业。

问题是，为什么朝阳产业会被“暮气沉沉”？甚至连康奈都被人认为没前途？

有人说——

拉垮康奈等温州鞋服品牌形象的，除了设计研发弱，与鞋都工业区脏乱差的形象也有关系

不太准确，毕竟跑到大上海的美邦后来也没有过的特别好。

又似乎很有道理，仰双板块目前的城市界面确实拉垮，温州所有的城市更新在这里就断了层。

所谓的西优，仅仅停留在纸面。

最后，我认为温州鞋都有必要为郑秀康设立一尊雕像，纪念他的贡献。

真正的有鞋文化的城市，不仅要溯源过去，更要抛开细微末节歌颂有功之人，为后来的卓越者和超越者以启发，以榜样。

作者：温州房社长 侵删