高卫东再提“茅台酒乱象”，白酒面临重新“调整”？

　　茅台狂奔，小弟狂欢！

　　著名白酒专家张浩然对中国白酒行业曾作过一个形象比喻：白酒业就是一口锅，茅台是最上层的大锅，五粮液、国窖1573、洋河、汾酒、郎酒、剑南春、古井贡、习酒等是中层的中锅，其他白酒是低层的小锅。茅台沸腾了，就会有大量的开水溢出，最先接到水的肯定是中锅，然后是小锅，依次循环类推。

　　可见，当前白酒的繁荣，归根结底是茅台的繁荣，茅台一有风吹草动，其他白酒就会是滔天巨浪。

　　12月2日，茅台董事长高卫东以党课的形式指出：严密防范“茅台酒乱象”反弹回潮，高度警惕形式主义、官僚主义问题。

　　众所周知，自3月份接掌茅台“掌门”以来，高卫东一直把“居安思危”放在各项工作的重中之重，其中基于“三找”（找问题、找措施、找目标）立下的“军令状”，以及“三个反问”（是不是实现了千亿，就可以任性了没有问题了？是不是一瓶难求，就高枕无忧了？是不是一骑绝尘，就可以睡安稳觉了？），曾让业内看到了新的“茅台路径”，而7月16日《人民日报》旗下新媒体怒批“变味的茅台，谁在买单”后的经销商约谈风波，更是让业内看到了风口浪尖的茅台，正高举整顿乱象“屠刀”的决绝。

　　可是，四个多月过去了，茅台变了吗？茅台真的能变吗？1

　　“过山车”似的茅台酒价！

　　据调查了解，成都市场茅台整箱装一批价2500元/瓶左右，散装一批价2200元/瓶左右，经销商抛售的迹象有所显现。

　　缘何信心满怀要向5000元/瓶进军的茅台，在进入传统的白酒消费旺季之际，反而不升反跌。原因无非三个：

　　1、茅台直销动作频频。近日，红旗超市轻松抢到茅台，已不是什么新闻，家乐福12月份放量290000瓶茅台，也已让普通消费者看到了“触茅”的希望。

　　这说明，高卫东上任后，力推茅台向终端直销的方案，已经初见成效。

　　2、经销商数量减少后的“配额”压力。据统计，仅2020年一季度，茅台经销商数量就被锐减316家，达到了2019年全年的一半。

　　这些经销商囤积居奇、不听招呼，招致杀身之祸，确实是咎由自取。

　　但是，茅台毕竟只是消费品，突然多出来的“配额”如何消化？除了直销，给剩下的经销商加量，肯定成为了重要举措之一。

　　而市场就那么大，而且是炒出来的，趋利的经销商，必然以量套现，减少不确定的风险。

　　3、团购渠道让“高价茅台”HOLD不住。实际上，甭管茅台价格有多高，一个基本的事实是，1000元以上的白酒，团购渠道是重中之重。

　　目前，茅台已经大力推行50亿元以上企业面对面团购的政策。

　　这一招，让哄抬价格的茅台经销商，有如釜底抽薪，一下断了最大的“金主”和忽悠对象，此时不降价，何时降价？难道又等着2012底的历史重演？

　　可以看到，2020年的茅台酒价，有如“过山车”似的刺激。

　　从春节前直冲3000元，被新冠“闷棍”一顿狂揍后的原形毕露，不仅茅台股价狂跌，茅台酒价也一度跌至1800元上下。

　　最后，国家“新基建”救了茅台，政务、商务消费全面恢复后，茅台酒价再次直上云霄，国庆前后，价格更是冲破3000元高线，开始向4000元挺进。

　　如今，元旦、春节来临，冬季又是白酒消费旺季，但茅台酒价却没有继续成为“冬天里的一把火”，应该说，这是茅台的“战略反应”，这种反应会给白酒业带来什么“巨浪”？2

　　调整OR狂奔，白酒业忧心忡忡？

　　的确，从当前茅台的火热程度来看，茅台价格下降，只有一个理由：茅台正在进行主动调整。

　　据茅台中华“十三五”技改项目产能和相关数据显示，最快2021年茅台酒年基酒产量，可能会达到或者突破5.6万吨。

　　这表明，茅台放量继续扩大战绩，已是客观事实。

　　另外茅台的“恶意炒作”，让茅台集团政令不出茅台镇，这始终是茅台的一个“梗”，也是茅台灵活性损失的先兆。

　　同时，高卫东也深深明白，被炒高的茅台，茅台集团本身并未获多大利，有的只是风险与“响雷”。

　　所以，主动调整以适应未来放量，才是茅台正确的战略选择，而且可以判定，只要不再来一只新冠的“黑天鹅”，茅台这一政策会成为长远战略。

　　因此，有业内专家预测，以茅台现在这样的动作来看，2021年，茅台酒价降至2000元以内，会是大概率事件。

　　皇帝不急太监急！

　　茅台这口“大锅”，要让子弹停一会儿了！其他白酒怎么办？

　　第一波受重压的，肯定是五粮液、国窖1573、青花郎、红西凤等千元价格名酒，因为，这些名酒有没有达到独当一面的高度，还需市场的检验。

　　第二波受重压的，肯定是当前轰轰烈烈的酱酒，当前酱酒已经骑虎难下，在火箭上掉下来，就是粉身碎骨，并殃及鱼池，而向前冲成为了唯一选择，但如果茅台惠泽的水量不足，就只有等着干死、枯死、渴死。

　　第三波受重压的，肯定是次高端的省酒。本来，在茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春、洋河、汾酒等名酒“跳下来摘桃子”的影响下，日子已如王小二过年——一年不如一年。

　　而茅台价格收缩，必然影响其他名酒的情况下，这些品牌力、影响力更弱的次高端省酒，生活将更加雪上加霜。

　　总之，茅台兴，则行业兴，茅台举，则名酒举，已是无人能振动的江湖格局。

　　狂奔，茅台高处不胜寒；调整，众小弟齐唱“完了”！

　　显而易见，茅台，绑架的不仅仅是酱酒；也是整个白酒行业，整个贵州经济！

　　看来，茅台还是那个茅台！只要人心不变，中国白酒就有未来！

　　内容来源： 藏獒说酒