多多买菜疯狂扩张，“电商奇迹”拼多多能否再创奇迹？

最近，社区团购火了！腾讯、阿里巴巴、拼多多、滴滴、美团等互联网巨头纷纷加入战局。

入局较早的拼多多已经申请了相关商标。天眼查显示，近日上海寻梦信息技术有限公司新增“多多拼菜”“多多鸡”“多多果园”等商标信息。商标涉及的国际分类包含社会服务、办公用品、运输贮藏、教育娱乐等，目前商标状态为“商标申请中”。

兴盛优选激起多多买菜

某种程度上说，多多买菜是被逼出来的，被兴盛优选逼出来的。

兴盛优选是国内较早的一家社区电商平台，其定位是解决家庭日常消费的需求，包括蔬菜水果、肉禽水产、米面油粮等，通过线上预订，线下自提的方式经营，覆盖了全国13个省、800多个地级市以及乡镇。

兴盛优选在2019年的营收超过100亿，而预计2020年全年营收将会超过400亿大关。根据业内人士透露，县域及以下区域贡献了兴盛优选一半以上的营收。

在下沉市场，面对定位相同的人群，兴盛优选和拼多多出现了相互的竞争关系。在部分兴盛优选占优的地级市中，拼多多的渗透率很差。再加上拼多多用户规模已经到了电商的天花板，增速放缓也是无可避免的。

基于内忧外患的境遇，拼多多推出了社区电商平台多多买菜。

多多买菜依靠着强大的资本实力和用户基数，在2020年8月上线到9月底的时间内，多多买菜已经在河南、河北、安徽、湖北、江西、陕西、四川、山东、云南等13个省份开通了买菜业务，累计上线了全国近1000个优质产区和全球150个优质产区的3500种原产地农产品。

对手不仅仅是兴盛优选

兴盛优选为拼多多打开了通往社区电商的门，却并不是拼多多最大的对手。在社区电商这条赛道，以腾讯、阿里、京东、美团等为首的互联网公司早已开始了社区电商的布局。

在社区电商这条赛道，资本的投入力度非常明确，这也将会成为互联网公司未来几年最大的烧钱战场。作为以补贴闻名的拼多多，旗下的多多买菜自然少不了补贴，在推出初期就以“高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻”的“三高”策略抢占市场，短时间内就卓有成效。

作为社区电商的头号引流产品，在相同区域的价格，拼多多都要比所有的社区电商平台便宜。多多买菜的经营模式是收购后加价卖出，即使产生负毛利产品全部由平台自掏腰包。

拼多多为多多买菜投入了巨量资源，使得多多买菜迅速抢占了市场份额，8月上线的多多买菜，13天后日单量破20万。以南昌市来例，单日的单量已经稳定在了40-45万单，在体量和规模上远远超过了竞争对手美团优选和橙心优选。

多多买菜面临挑战

社区团购中，需要考验供应链的三大比拼核心——采购、仓储、运输。

财务方面显示，2019年拼多多农产品交易规模为1364亿，而美菜、每日优选、兴盛优选等平台的GMV仅仅在百亿级别。但是在货源种类方面，多多买菜的优势却不复存在，拼多多上的货源多为鸡蛋、苹果等类型的农产品，而非社区团购中更为核心高频的蔬菜猪肉等产品。

仓储方面，多多买菜的仓储管理自动化程度并不高，很大程度都在依赖人工的专业化，在人员经验不足且订单量过大的情况下，多多买菜可能会出现因为“爆单”而发不出去货的情况。

运输方面，多多买菜刚进入市场时使用中心仓直接配送，但是由于团点过于分散，导致多多买菜的效率偏低，且成本较高。虽然后续将配送改为了“中心仓-网格仓-自提点”的模式，但是配送运输的考验还是很高。

拼多多方一直对多多买菜非常重视，希望能够成为拼多多重新商业多元化的一条道路，但是社区电商竞争尤为激烈，诸多互联网巨头都投资于这条赛道，而对于电商奇迹的拼多多而言，这一战能否胜利拿下呢？