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巨头们再次出手
市场已经在趋于饱和,能够发展的行业经济基本上都开发得差不多了。比如电商这一模式,各大巨头在电商之下又延展出了快递物流、直播带货、新零售等等。
把线上和线下相结合,以前消费者在传统电商下转投线下消费,现在随着新零售等模式的崛起,再次打通了线下和线上的销售平台。从本质上来看,这未必是一件坏事,因为这一模式让我们的生活更便捷了。
举个简单的例子,消费者在电商平台上购买一箱水果,但是由于运输途中的颠簸,受到空气,环境和温度的影响,非常容易损坏。而有些水果是地区特产,路途遥远,运输造成的水果腐烂比比皆是。
而这时候,结合线下渠道,几个小时就能把新鲜水果送上门。在这一模式下,互联网巨头们不讲武德,再次出手,想尽办法布局社区电商。比如滴滴发展橙心优选,美团发展美团优选,腾讯投资兴盛优选,还有拼多多也自建了多多买菜等等。
等于说把日常生活的蔬菜,水果,杂货用品等等,都搬到了社区电商网络中。与传统电商区分,单独发展。然而这一行为却是在抢夺小商贩的“饭碗”。
为何盯上小商贩的“饭碗”?
以前互联网巨头还没有盯上社区电商的时候,人们买菜还能去超市,商店亲自采购。虽然要走一段路,但对于较近的商铺人们也不会在乎这一点路程。这样的好处是可以给菜市场小商贩更多的销售空间。
试想一下,如果以后买菜也在社区电商平台上购买,那以后谁还会去菜市场买菜。就算消费者想去支持商贩老板,在看见平台上几毛钱,几块钱就能买一大堆新鲜的蔬菜,多半会选择在互联网巨头的平台下消费。
如果说小商贩和平台打价格战,把价格利润放低,或许可以吸引一些消费者购物。但论打价格战的话,平台有千亿资金做补贴,小商贩有吗?在互联网巨头的行动下,小商贩的市场空间被进一步压缩了。
巨头为何盯上小商贩的“饭碗”呢?理由非常简单,因为快捷,方便。这是比新零售还要快捷的购物方式,而且面向的销售用户也是特定的,这些用户都是某些小区或者具有社区性生活性质的用户群体。
以销售商铺作为扩散面,周围几公里以内的用户都是这家商铺的潜在消费者。
社区电商会成为趋势吗?
在巨头的布局下,社区电商会在短时间内迅速发展。相信已经有很多人参与了社区电商平台的购物,一般而言,为了吸引新用户消费,都会给消费者任选几项商品,每一件商品1分钱。
为了扩散社区电商的影响力,知名度,平台巨头最常见的策略就是补贴,砸钱。等形成一定规模用户以后,价格就开始上涨了。
由此产生一个疑问,社区电商会成为趋势吗?从目前来看,发展社区电商的难度并不小,因为要解决供应链,配送团队的问题。阿里和腾讯这类有自己的饿了么和美团配送大军。
但其它平台如何解决配送?谁去打包货品,谁去对接商家等等,这些都是问题。只有将这些解决,或许才能逐渐成为趋势。
总结
社区电商比较形象的比喻其实就是点外卖,和点外卖一样,商家打包做好商品,然后骑手接单,把外卖送到消费者手中。不同之处在于,商品的内容更生活化了,蔬菜,水果,生活用品都是社区电商主要销售内容。
将来消费者在网上购物的方式会越来越多,但我们也要思考,互联网巨头吃饱,早出晚归摆摊的小商贩该吃什么?
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