华为出售荣耀手机业务背后的市场考量

文：马莎

11月17日，华为官方发表声明，将出售所有荣耀手机的股份。荣耀手机将成为一家独立的公司，和华为无任何关联，华为不参与任何经营和管理。华为希望通过出售荣耀手机，最大化地保障消费者权益，同时也希望此举能避免渠道、供应商和员工等的利益受损。

华为仅仅用了约七年时间，就成功打造了荣耀品牌，在中低端的手机市场迅速崛起。市场机构Trustdata统计，2019年，中国智能手机市场中，荣耀销售量大于苹果和小米，位列第四。

9月15日，美国的断供禁令开始生效，以前和华为合作的芯片公司，都不能再合作，或者是有限制条件的供货。目前华为还有芯片库存，断供影响在后期才会显现出来，但是有的软件是立刻被禁用，立竿见影。

例如欧洲市场，受禁令影响，华为手机不能安装谷歌的GMS服务软件。海外一些应用软件必须要有GMS服务，所以导致华为手机在欧洲市场表现变差。市场机构Canalys资料显示，2020年三季度欧洲智能手机销量排行榜中，华为的市场占比只有14%，下跌至欧洲第四名，相比2019年同期大幅下跌了31%。

战略定位专家顾均辉指出，华为出售荣耀手机非常明智，分开后，两家公司都会经过长期的调整，华为需要找到荣耀手机之外新的增长点，而荣耀将单独应对竞争日趋激烈的手机市场。其他各行业的专家纷纷发表评论，阐述华为出售荣耀手机的主要原因，总结如下：

1.芯片突围

华为内部的话术，为了突破美国的芯片断供，为荣耀产业链负责，需要一场断臂自救行动。荣耀手机断绝和华为的任何关系，以独立手机厂商的身份采购各类芯片，也许就不再会面临断供。

供应商、合作伙伴也都不希望荣耀手机因为断供而面临倒闭危机，和企业一起奋斗多年的员工也不愿意看到这种结局。

2.专注核心

很多人都是因为手机才了解华为，华为主要身份是信息和通信基础设备提供商，也是智能终端设备供应商。

目前，华为有三大块业务：运营商业务、企业业务和云服务、消费者业务，华为已经构建出自己完整的生态链，努力地服务企业和个人消费者。

数据显示，2019年，华为销售总额为8537亿，其中消费者业务的销售额是4673亿元，占总销售额的55%，荣耀手机的销售额是900亿。

因此，荣耀手机业务贡献了约10.5%销售额，如果出售，不会对华为的整体业务造成太大的影响，获得的资金可以更好地发展其他主业。

除了以上原因，出售荣耀手机，也有市场的原因。

华为除了荣耀主打中低端市场，还有两个子品牌主打高端市场，从华为公司战略上来说，中低端的手机经常拼的是供应链，高端手机才更凸显华为高科技的优势。

目前，华为面临较恶劣的外部环境，集中人、财、物，专注高端市场，也许才是华为的初衷，因为高端手机利润率相对高些。

研究机构Counterpoint Research统计显示， 2019年第三季度，智能手机在全球产生的利润，大概120亿美元，虽然苹果手机全球销量持续减少，但是苹果依旧赚取了66%的利润，约80亿美元，让其他厂商艳羡不已。华为、OPPO、VIVO和小米四个国产厂商，一共才获取了约17%的利润，国产手机的利润率离苹果差距较大。

中国高端手机的消费也有了变化，市场研究机构Counterpoint Research统计显示，今年第二季度，全球市场，例如中国、北美、欧洲和非洲等市场中，智能手机均价都上涨，其中中国的手机价格上涨最多，涨幅达13%，约310美元，国内厂商的旗舰机售价多数增长，从去年3000元涨到约5000的价位，有的用户也认为买个高端机，使用的时间会长一些。

可以看出，华为手机的目标是追赶苹果，出售利润率相对低些的中低端荣耀手机，是华为的正常战略布局。

不过依旧存在疑问，华为高端手机的芯片库存能用多久？拜登上任后，会立刻解开特朗普套上的绳结吗？还是说睁一只眼闭一只眼，让禁令持续下去？

华为高端手机品牌是否会有变数，目前谁都无法预料。

手机厂商的蓝海时代已经过去，各个厂商在红海中奋力厮杀，特别是中低端市场，经常靠降价来提升销量，利润变薄。数据显示，近年来，国内手机用户体量基本达到了饱和，2020年9月，全国移动电话数量约16亿户，平均下来每人有一部以上手机。而且，智能手机功能趋向完善，创新空间越来越小，手机厂商同质化竞争愈演愈烈。

中国信息通信研究院资料统计，2019年全年，国内智能手机出货总量是3.89亿部，多以4G手机为主，同比下滑了6.2%， 2020年，因为新冠肺炎疫情的蔓延，特别是对上半年市场影响比较大，1—8月，总体出货量达到2.02亿部，同比下滑19.5%。

2015-2020年8月国内手机市场总体情况

出货量（亿部） 数据来源：中国信息通信研究院

可见，近几年国内手机总体销量已经出现了负增长，但是也出现了新的亮点，截止到2020年9月，5G手机销售达1399万部，占同期手机销量的60%左右，且已有四个月占比在60%以上。

国内5G手机出货量和占比

随着5G网络的普及，会有一股手机更新潮，有充分准备的厂商将获得更多市场份额。

未来荣耀手机在5G的市场争夺战中，不会出现断供的情况，会在5G市场中有更出色的表现。

因为被美国卡“芯片”脖子，首先出售中低端手机品牌，由此可以洞悉华为战略的高明，其实曾经的电器巨头、电脑巨头都有过类似的操作，通过出售利润变低的电器或者电脑品牌，获得资金，去开发新一代的产品。

有的家电巨头出售家电业务后，会专注该产业有技术含量的零部件，也有电脑巨头出售电脑业务后，开始研发物联网或者人工智能等新技术的产品。

所以，很多业内人士推测，华为出售中低端品牌后，获得了现金，会更专注中高端手机，也有专家推测，华为可能会进一步发展芯片技术，毕竟华为经历过芯片卡脖子的痛苦，会更有决心和动力完善中国芯片产业链。我们拭目以待。