美赞臣、惠氏、达能等外资乳企加速本土化进程，背后的原因是？

一直以来，进口奶粉在中国备受消费者青睐，并占据着国内奶粉市场的多数份额。后疫情时代，嗅觉敏锐的外资品牌更是纷纷加速在中国布局，通过借助技术及产品优势深耕国内市场，巩固市场份额。

根据尼尔森发布的《2020母婴消费洞察报告》显示，聚焦到线下母婴渠道，婴儿奶粉品牌本土化趋势明显，2020上半年销售额增速达47%，远远超出整体增速。

那么，外资巨头纷纷加码中国市场的背后究竟有哪些原因呢？

加快本土化进程

知食君发现，在刚刚过去的11月份已有两家外资奶粉巨头再次加码中国市场。

就在惠氏宣布其大中华区总部在上海落户不到一个月，近日达能在全球投资者会议上对外发布了“本地优先”的组织架构，将此前以品类主导的组织架构转型为以区域主导的架构，调整后，中国区将拥有更大的自主权。

同时，在今年5月底，达能与澳大利亚Saputo Dairy Australia （SDA）公司达成协议，全资收购了迈高乳业（青岛）有限公司，这是达能在中国市场把多美滋品牌出售给雅士利后，时隔5年再尝拥有本土婴幼儿配方奶粉工厂“滋味”。

此外，美赞臣、雀巢、雅培等也纷纷在进入国内市场的进程中，先后在广州、哈尔滨、浙江嘉兴建立工厂，满足国内消费者对高端产品的需求。

事实上，多家外资奶粉品牌均在强调且加速市场本土化运作，但不仅仅是通过收购本土工厂、扩建中国工厂等，另外还进一步推进渠道下沉等。

如今年5月，美赞臣大中华区首席执行官睿恩达曾表示，未来中国低线市场的潜力被视为推进利洁时婴配奶粉向超高端转型的动力，为抓住中国三到五线市场，利洁时将采取一系列创新模式。

另外，荷兰皇家菲仕兰中国区总裁陈戈去年也曾指出，菲仕兰旗下子母品牌奶粉继续布局乡镇和县级市场，在三到五线市场的操作模式与国产奶粉十分相似，更侧重与母婴渠道的合作，增长也符合预期。

同时随着电商的飞速发展，新生代表现出线上线下相融合的全渠道购物需求。对此，在今年的进博会上，美赞臣大中华区首席执行官睿恩达就表示：“中国鼓励自由贸易区、跨境电子商务以及其他新的业务形式和模型。未来我们计划从国外引进更多高品质的营养配方，以满足中国消费者日益增长的需求，其中包括一些世界知名的特殊配方产品。”

背后的原因

从行业角度来看，外资巨头纷纷加码中国市场的背后，是看中中国市场未来的增长潜力。

根据智研咨询发布的《2020-2026年中国婴幼儿奶粉行业市场竞争状况及市场供需预测报告》显示，全球婴幼儿配方奶粉的市场规模将从2018年的591亿美元增长到2026年的950亿美元，年复合增长率6%。2019年我国奶粉行业市场规模为1755亿元，同比增长8.4%，过去五年复合增速为8%，预测2020-2023年奶粉行业复合增速为7%。

另外，据CBNData联合天猫国际发布的《2020进口母婴消费趋势白皮书》数据，近三年，天猫国际进口营养品消费规模持续上涨，2020年消费规模较2019年增长50%以上，年轻的90/95后父母对婴幼儿营养品消费高度重视。

对此，有业内人士表示，一方面是中国已经不再是世界工厂，中国市场消费能力提高，外资企业需要应对本地化销售，针对中国本土市场重新再出发；另一方面，本土化是外资进一步深耕中国市场的尝试，同时希望通过技术或产品优势，进一步巩固市场份额。