成也多元，败也多元。
文丨华商韬略 杨 凯
又一千亿级民营企业吃到多元化的苦果。
【命悬一线】
2018年是傅军的高光时刻。彼时，由他统治的新华联集团不仅蝉联湖南民企老大，而且连续14年跻身中国企业500强和中国民营企业100强的行列。
傅军本人除了入选“改革开放40年百名杰出民营企业家”榜单，还以320亿身家位列2018年胡润百富榜第82位，创下近年来排名新高，并成为湖南株洲首富，可谓名利双收。
然而，就在短短一年后，这家资产超千亿的民企却被区区3亿债务难倒了。
2019年11月底，新华联集团财务公司向湖南出版财务公司拆借两笔资金，本息合计3亿元，拆借时间为一周，可到期后只归还了2088万元利息，迟迟没有归还本金。
调解无果后，2019年12月20日，湖南出版财务公司因债务违约将新华联集团告上法庭。
总资产超千亿，账面资金92亿的新华联集团却连3个亿都还不起？外界对此议论纷纷。
而这笔3亿的债务违约，也推倒了新华联集团债务危机的多米诺骨牌。
2020年年初，民生信托发难新华联，对其尚未到期的26.8亿元信托贷款申请强制执行。
新华联集团持有的新华联、北京银行、宏达股份、赛轮轮胎、科达洁能等上市公司股权全部被司法冻结、轮候冻结，总市值超百亿。
紧接着，3月6日，“15新华联控MTN001”债券实质性违约，本息合计10.698亿元；4月21日，“19新华联控SCP002”债券实质性违约，本息合计10.681亿元；5月6日，“19新华联控SCP003”债券实质性违约，本息合计3.732亿元……
截至目前，新华联控股存续的6只债券中，3只构成实质性违约，未按期兑付的金额高达25.1亿元，另外3只债券利息也延期支付。
与此同时，新华联集团旗下核心公司的业绩也出现大幅下滑。2020年上半年，新华联控股营收为109.9亿，同比腰斩，归母净利润亏损高达84亿。
由于频繁违约，债券融资的路子也被堵死。评级机构大公将新华联控股的主体信用评级下调至C。
按照惠普和穆迪的评级分类，C级意味着：前途无望，不能用来做真正的投资。
无奈之下，傅军开始变卖资产偿债。2020年2月，新华联清仓辽宁成大股权，回流资金13.39亿元；3月，新华联先后减持赛轮轮胎和北京银行股权，回流资金约14亿元。
为了还债，傅军几乎把所有能筹钱的法子都用遍了。能摆上货架的都摆上货架了，能质押的也都质押了。截至2019年末，新华联集团持有的新华联股份质押比例达到97.7%。
即便如此，在新华联的巨大债务压力面前，这也只是杯水车薪。
截至2020年上半年，新华联控股资产总计1111.55亿元，负债合计887.42亿元，资产负债率近80%。其中，流动资产539.48亿元，已无法覆盖634.19亿元的流动负债。
据东方金诚披露，未来三个月内，新华联控股面临或回收的债券金额达38.60亿元。
业绩下滑、债券违约、评级下降、融资困难、股权冻结……问题不断的新华联，让傅军进入创业30年以来最艰难的时刻。
【成也多元，败也多元】
横跨地产、文旅、化工、石油贸易、酒业、矿产和金融等十几个行业，控股公司近200家，拥有14个中国驰名商标，控股、参股上市公司8家，员工近5万人……
这是傅军创业30年打造的庞大业务版图。
1990年，33岁的傅军告别16年体制内生涯，东拼西凑了1000美元正式下海创业。
凭借此前做外贸局局长和进出口公司副总经理积累的关系和经验，他以外贸生意起家，将湖南的乳猪、乳鸽、莲子等土特产品卖到马来西亚，再把马来西亚的橡胶、木材等销往国内。
初入商海，傅军做生意全凭“诚信”二字。
比如，做莲子贸易时，恰好赶上湖南发生水灾，莲子价格飞涨，如果取消此前与经销商签订的供货合同，他要多赚八、九万元，但他还是舍弃了这笔巨利，坚持履行了合同。
“弄砸一笔买卖，就会失去一个朋友。不讲信义，没有朋友，我今后还怎么在生意场上立足？”傅军说。
后来，那个马来西亚经销商和傅军成了好朋友，逢人便夸傅军讲诚信。
凭借人脉和诚信经营的好名声，傅军每每遇到困难，都能遇贵人相助。
他的第一个“贵人”是马来西亚商人曾钦泉。
创业之初，没钱没人没经验，是曾钦泉帮他渡过难关。1992年，傅军回国经营地产生意，曾钦泉二话没说，就给了他500万元。傅军从吉隆坡飞长沙的飞机还没到，曾钦泉的钱就已经到账，连借条都没打。
1997年，傅军在长沙建造华联大厦，因合作伙伴违约，资金链面临断裂，曾钦泉又拿出700万元支援。加上时任中国太平洋保险集团总裁王国良、中国银行湖南分行分业管理处处长李鑫胤等几位好友接连帮忙融资，傅军这才成功渡过难关。
依靠地产生意，傅军积累了第一桶金。新华联的多元化之旅，也随即开启。
1994年，傅军回到家乡醴陵，合资组建湖南华联瓷业；1996年，新华联看准市场对制冷剂的需求，投资东岳化工；同年，新华联投资近3000万元，与日本三菱汽车、7319工厂合资成立湖南长丰汽车公司；1997年，新华联进入白酒行业，后与五粮液集团合作，生产“金六福”酒……
到2002年，房地产、白酒、陶瓷等生意渐成气候，为新华联贡献了约1.8亿的利润。
傅军信奉“篮子理论”：“企业有了一定的资本，就不能把所有的鸡蛋放到一个篮子里。这个篮子真的要摔一下，那鸡蛋可能都摔破了。但如果我还有一个篮子，一个篮子摔了，还有一个篮子，还剩下一半”。
2002年，打响“金六福”后，傅军挥举资本，跑马圈地，加速构建多元化商业帝国。
▲2004年，傅军将金六福的控制权转让给了四川汉龙集团
石油贸易板块，新华联是最早拿到进口原油牌照的28家企业之一，拥有多个大型油库和近100个加油站。
矿产领域，傅军频繁在全球范围内抄底镍矿、金矿等。其持有的新疆坡北特大型镍矿是全国第二大镍矿，储量超过200万吨。
金融领域，傅军不仅先后参股长沙银行、天津银行、宁夏银行、北京银行和大兴安岭农村商业银行等多家银行，还曾斥资20亿与卢志强、史玉柱等共同发起设立国内首家民营资本创办的再保险公司——亚太再保险股份有限公司。
庞大的多元化布局不仅帮助新华联实现了快速扩张，还曾让其在2008年金融危机和2015年“股灾”时笑傲群英，逆势增长。
对此，傅军在接受采访时曾不无得意地说：“幸亏我们是多元化，否则没准早死了。”
然而，成也多元化，败也多元化。
对于如今一连串债务违约，新华联给出的解释是：受房地产调控及新冠疫情影响，旗下房地产、文化旅游、商业零售、景区景点、酒店餐饮、石油贸易等业务板块均遭受重创，仅今年1-2月就减少经营回款超过60亿元。
原本为了分散风险的多元化布局，反倒成了新华联债务危机的导火索。
【失效的“乘法”】
“资本运作是乘法，做实业是加法。过去15年中，我用了12年加法，3年乘法。”2005年，傅军总结新华联的发展历程时如此比喻道。
那些年，通过资本运作，傅军以小博大，赚得盆满钵满：
投资东岳集团16年回报23倍、金六福酒业7年回报40倍、华致酒行3年回报38倍、太平洋保险5年回报8倍、重组圣方科技一半年回报5倍……
尝到“乘法”甜头的傅军自此一发不可收拾，开始频繁在资本市场捞金。
2004年，其参股的长丰汽车上市，解禁后抛售股份获利1.5亿；同年，1.54亿控股通葡股份，总计获利约2.5亿；2009年，新华联控股借壳上市，以16亿净资产和1100万买壳费撬动了110亿持股市值……
可自那以后，豪言“要赌就赌大的”的傅军几乎“逢赌必输”，投资频频失利。
2015年“股灾”过后，傅军频频在二级市场尝试抄底。
2016年买入科达洁能，至今浮亏超3亿；2017年开始陆续增持辽宁成大，2020年2月为还债出清股权，亏损约3.5亿；定增宏达股份，目前账面亏损约2.36亿……
最让傅军心痛的无疑是“投资北京银行”一役。
2016年10月，新华联控股突然宣布举牌北京银行，称已持有后者5.03%股份。随后连续增持，至2017年第四季度，持股比例达到9.88%，成为北京银行第二大股东。为此累计投入资金约156亿元，成本约为8.8元每股。
2019年7月前后，北京银行股价一路下探至5.5元每股，然而由于资金链吃紧，新华联控股不得不“割肉离场”，前后通过股权质押、发行可交换债等方式套现约50亿元。
截至目前，其持股比例大幅下降至3.71%，持股市值约38亿元。
据此计算，新华联控股投资北京银行亏损超过60亿元。
一级市场上，新华联控股这些年同样非常活跃，从生物科技到共享单车，从卖大米到拍电影，几乎什么都投。
5000万美元战投乐视汽车和2500万美元入股ofo基本上都打了水漂；2017年投资的团贷网等多家P2P公司，现在基本上都消失了；数亿元投资黑龙江响水米业，不仅没赚到钱，还因为其提供担保惹上官司；投资7亿元重整太子奶也没掀起什么波澜……
▲2019年团贷网暴雷，创始人唐军投案自首
2015年，傅军还曾打算投资李河君的汉能薄膜，要不是后来临时反悔，又50亿打了水漂。
撒网式投资大法，不仅没能帮傅军复制当年投资东岳集团、金六福时的惊人回报，反倒成了压倒骆驼的稻草：多元化扩张和撒网式投资，让现金流吃紧成为新华联的常态。
即便在尚未暴雷、业绩良好的2018年，其现金净增加额也是-38.67亿元。
有分析人士称，这样蒙眼狂奔的打法，出问题是早晚的事。
【“看得远、选对人、守得住”？】
“看得远、选对人、守得住”。是傅军一直以来引以为豪的发展秘诀。
“看得远”即投资要有远见，要能够预判企业的发展机遇。
傅军确实看得够远，早早就开始投资太阳能薄膜发电、氢燃料电池等前沿技术，只可惜都没能转化为实实在在的营收和利润。
对于地产主业的遇冷，傅军也早有预判。
只不过，当同行都开始大规模降杠杆、减负债时，他却反其道而行，选择了周期更长、投入更大的文旅领域。
2016年，新华联房地产更名为新华联文旅，大举向文旅转型。2018年及2019年，更是被傅军定义为文旅之年。
然而现实是，房地产销售依旧贡献着新华联的绝大部分营收，文旅板块毫无起色。2018年，新华联控股营收为140亿，商品房销售贡献了113.5亿，文旅板块至今都没能单独成项，被归为其它收入。
不仅如此，文旅板块还占据了大量资金，加重了资金链危机。
新华联目前拥有并运营的长沙铜官窑古镇、四川阆中古城、芜湖鸠兹古镇、西宁童梦乐园四个文旅项目，计划总投资高达500亿元。
▲长沙铜官窑古镇
以投资80亿元的长沙铜官窑古镇为例，从2012年开始开发，直到2018年才投入运营。而且，一开门就因为高票价被骂上热搜：“门票打6折都不值。”
因为资金问题，新华联自2018年开始基本就没拿过地。2018年最后一次披露时，土地计容建筑面积储备仅约195万平方米，只够维持两年开发销售。
这基本上把新华联靠房地产自救的退路也给封死了。
“选对人”，即要选择那些有理想、勤勉敬业、敢打能拼的合作伙伴。
傅军说过：“投资一个项目主要得看核心团队成员是不是干事业的人。如果合作伙伴虚荣浮躁，再好的项目也难以成功。”
然而，这些年，傅军不仅在投资方面错看了贾跃亭、戴威、唐军等人，在企业管理用人方面，眼光也同样不太准。
2019年12月，就在新华联深陷债务危机的关键时刻，新华联文旅董事长兼总裁苏波因贪腐问题被有关部门带走调查。63岁的傅军不得不重新出山，组织自救。
而这已经不是新华联第一个出问题的高管了。2019年6月，公司董事、高管杨云峰因“涉嫌短线交易‘新华联’股票”而被证监会调查。
“守得住”，即面对困难，一定要咬牙坚持下去。
傅军对新华联眼下的处境有清醒的认识。在2020年元旦献词中，傅军说，“我们新华联人只要耐心地、坚强地、努力地保持定力，经受住考验，熬过去就赢了。”
可面对讨债大军的步步紧逼，傅军似乎招架不住了。
2020年5月13日，新华联在北京总部与中金签订了一个合作协议，委托中金寻找战略投资者。傅军亲自出席，希望中金能给新华联集团和新华联文旅“尽快引进实力雄厚的战略投资者，特别是要注重引进央企或国企投资者”。
从重庆到青海，从湖南再到四川，8月以来，傅军多方奔走，一边安抚军心，一边安抚债权人，但救命的“白衣骑士”至今没出现。
9月8日，新华联的线上接待日，董秘表示：公司尚未收到控股股东有关引进战投事宜的正式通知。
这一次，傅军和新华联能“守得住”么？
【参考资料】
1.《解构新华联资本迷局：曾经“赌就赌大的”傅军因何被难倒？》第一财经资讯
2.《“关系资本家”傅军》英才杂志
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