从西安首座天街，看见商业项目的「共情力」

　　在西安的大学同学，前天转了条商场的视频给我：“这座天街在我家附近哦。”上一次和他见面还是在成都的金楠天街，因而打开了关于天街的话题。这是一条龙湖西安香醍天街的开业前宣视频，“时尚不该被定义”的维度，阐释了项目“这!就是生活理想”的主张。

　　西安香醍天街，已然出圈。

　　龙湖西安香醍天街，是龙湖进驻西北市场的首座天街，将成为其在全国开业运营的第45座商场。11万方的西安香醍天街计划12月11日正式亮相。

　　既往“天街”所到之处皆有不俗表现，西安香醍天街同样自带期待值。一方面有品牌的背书;另一方面，西安已有两座成熟运营多年的“星悦荟”项目，这座城市对龙湖商业有一定认知基础。

　　初入西安，如何让城市能快速接纳“天街”?在我看来还与“共情力”有很大关系。

　　提到北城天街，有人会联想到重庆，有人会想到成都;提到滨江天街，也会出现成都和杭州的不同选项。但，即便同一个名字，有共同的“天街”基因，也并非简单的复制。大家各具特点，在每座天街都能找到所在城市和区域的个性化味道。

　　既能保持品牌的核心价值，又能与在地文化互融，这便是“共情力”在发挥效能。

　　这一点，在龙湖西安香醍天街身上同样有完整展现。

　　开业前宣，除了建筑、品牌、交通等基础信息的沟通外，如今还需要向外界释放项目的“主张和态度”。同时，IP的甄选亦成为输出焦点，可以提前帮助项目创造话题，获得大众舆论。开业前期，消费者对项目的感知，好感度以及好奇心的形成，皆来源于此。

　　双IP强势轰炸。基于项目所在片区的特性，西安香醍天街甄选了两大IP为开业蓄客。同时照顾了家庭以及年轻客群，强化了“空间”的多元链接功用。 开业期间，西安香醍天街将携手亚洲最大的古动物博物馆——中国古动物馆，共同举行“妙趣纪元大爆发”恐龙化石西北首展。

　　这也是西安购物中心首次与国家级博物馆进行跨界合作，巧妙的将科普、教育、互动等元素融入商业场景之中。恐龙，总是能激发起小朋友的探知欲望。购物中心与国家级博物馆的首次联手，在西安自带话题，借着开业的东风，对全城家庭客群均有吸附力。

　　“亚洲最大的恐龙”——22米长的的马门溪龙、九大科普展区、小达尔文实验室以及权威古生物学家现场科普讲座等内容，以寓教于乐的方式展开。

　　另外，在“对话年轻人”这项标准动作中，西安香醍天街将通过“奇妙抱抱”全国首展，强化年轻客群对项目的认知。

　　西安香醍天街地处西安正东，基于对整个片区的深入了解，项目给出了“精致生活新中心”的定位。仍然是你熟悉的“天街”质感，而又是以西安城东的视角出发，为其定制的天街。

　　据悉，西安香醍天街凭借着龙湖商业自身强大的品牌号召力，在今年特殊的市场环境下，依旧以100%的招商率完美收官。有近200家优质品牌强势入驻，其中首店率达到45%，品牌租户接铺进场率达到99%，预计在开业当天，开业率可达到99%以上。

　　从项目释放的入驻品牌组合来看，恰如其分又不失惊喜，在极力释放“我懂你”的信号。

　　既有能提升区域日常购物便利性的品牌：带来西北最大、SKU最全的盒马鲜生，成为绝对人气保障;同时又不失对时尚生活的追求，年轻潮流的注入：西安城东首家星巴克臻选店、乐高LEGO、彩妆集合店THE COLORIST调色师、全新彩妆概念店ColorLab;喜茶、新加坡排队人气王ARTEA奶茶、池奈日式咖喱蛋包饭，以及在本地人气爆棚的“喜识冰糖葫芦”等一众对年轻客群有极大吸附力的品牌。

　　另外，因为懂片区的“痛点”，项目特别强化了夜间消费场景，带来首进城东的魅KTV、全激光五星级影院沃美影城、人气火锅品牌海底捞等。

　　基于庞大的家庭客群所需，儿童及教育品类的布局也不乏亮点。西北首家奥飞欢乐世界、首进城东的孩子王、杨梅红国际私立美校、菲动武道体能FITMOVE，以及瑞思英语、美吉姆等。

　　西安香醍天街宣称：“将打造西安首个儿童全业态品牌组合。”

　　龙湖西安香醍天街地处西安正东，是城市改善型区域。这里的居住人群被称作“改善新贵”，这类客群有极大的消费潜力和旺盛的需求可挖掘。

　　项目周边住宅密集，学校林立。这里汇聚了商业项目最爱的年轻家庭，以及高校学生为代表的Z世代族群。

　　一边是旺盛的需求，一边是亟待补位的“商业空白”。无论是更前沿的定位、体量还是品牌的号召力，香醍天街在区域内都具备明显吸客优势。