老外投保率高达420%，为何国人却厌恶保险？这些原因很常见！

“保险”是上个世纪才从外国引进到中国的，而且在本土化的发展过程中，显而易见地走了样。所以大家一对比就会发现外国人，特别是发达国家，对保险的态度，与国人有极大的不同。

有人说老外的投保率高达420%，也就是平均每个人拥有4.2份保单。这个数字的来源已经不可考，但外国人对保险的热情却可见一斑。

对国外的人来说，像中国人一样辛辛苦苦攒钱买房是不可理解的，相反，买足保险以后把钱全都花光，有事找保险才是常态。

而国人也不能理解这种随时走在破产边缘的生活有什么安全感，而且在国内谈到买保险，大部分人会觉得你是个傻瓜，或者被保险公司骗了。如果你要去卖保险，那用词可能还会再不客气一点，叫做“被洗脑了”。

为何国人如此厌恶保险？不如一起探讨一下。

为什么很多人讨厌保险？

与网传的美国人均4.2份保单比起来，国人的人均保单恐怕连1份都不到，除了客观的经济条件不允许以外，这与大家对保险的态度也不无关系。

在询问了很多朋友和网友后，我发现多数人对保险的厌恶来自以下几点：

1.推销频繁，不堪其扰

有些人被身边的代理人轮番轰炸，于是愈发讨厌保险。毕竟上赶着不是买卖，如果骚扰得太频繁，引起别人的反感也是正常的。

这种情况与国内的“人海战术”分不开关系，国外多数情况是客户自己找规划师付费咨询获得建议，国内嘛… …只能说还早着呢。

2.认可保险，但卖的人都不专业

人能获取信息的渠道和认识的人都是很有限的，所以要在身边找到靠谱的保险代理人其实靠点运气。而线上经纪人，由于见不到面，很多人也无法投入自己的信任。

想买，又找不到靠谱的人，自然就暂时不买了。

3.买保险后不赔 / 没分红 / 退保亏了…

这种种情况都可以概括为“没有实现预期的目的，感到落差”。特别是被拒赔的，一次拒赔就足以让人把保险永远拉黑了。

这种情况的出现，很大的原因是销售人员没有尽到向客户充分解释条款的责任，有可能在推销时片面强调了某些优势，比如夸大收益；

还有可能为了出单进行了销售诱导，比如客户身体状况不能投保，但告诉客户健康告知填否即可。

这些情况都会导致客户对保险产生误解，得不到想要的结果自然就会很生气。

4.条款看不懂，觉得不安全

人对自己不懂的东西倾向于避开，这是对的，至少安全。就像很多人留言的，管你产品好还是坏，我不买也就不会被骗。

抱有这种态度有利于大家防止金融诈骗，但其实保险也没有想象中那么可怕，实在不行找个靠谱的经纪人给你解释一下，心里也就有个大概了。

有些人觉得我就是不买，可是这是在和谁怄气呢，万一生病了出钱的还不是自己和家人。所以看不懂条款就拒绝保险，可以算得上因噎废食。

5.网上负面评论太多，主观上觉得不靠谱

这是最扯的理由，但确实存在，而且还不少，特别是一些年纪较大的朋友，都抱着这种观点。

这主要是因为他们作为客户的时期，保险业正是飞速发展的扩张期，确实存在很严重的问题，可以说绝大多数的销售行为都是不规范的。因此自然留下了根深蒂固的偏见。

这种态度很难改变，但如果家庭条件没有优秀能轻松应对成员生大病的情况，建议还是了解一下保险的作用。

结语：

不认可保险的理由可以有很多，但说到底，一家人全都无病无灾地活到寿终正寝才是概率极小的事件，这也是保险几乎适用于所有家庭的理由。

保险不光是风险转嫁工具，一定意义上还能体现大家的战略眼光，因为它本质上是为自己投资，年轻时为老来做打算，健康时为生病时做打算，很能体现国人未雨绸缪的观念。

总的来说，还是希望大家理性看待吧。