西班牙高级定制珠宝创始人Paloma：宝石与人之间的灵犀

作者/编辑/ 冯寅杰（本文原载于《创业人》杂志 原标题《Paloma：宝石与人之间的灵犀——专访西班牙高级定制珠宝品牌Paloma Sanchez创始人Paloma）

一块美丽的宝石需要在大地中蕴藏数亿年，在今天才展露出其绝伦的光华，但在成为珠宝之前，还要经过无数次的雕琢和切割，这个过程是人类灵魂与宝石的融合。

近几年，受金融危机影响，欧、美、日等主要珠宝市场均出现了明显的下滑。而中国内地市场却逆势保持了较好的增长，成为全球主要经济体中唯一保持珠宝销售增长的地区。

主要形成于20世纪80年代初期的中国现代珠宝市场，现已跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。据分析师预计，2009年中国珠宝首饰消费规模预计为1920亿元，预计到2013年达到2500亿元左右的消费规模，是世界上少数珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。

分享人与宝石的灵犀

如今，为消费者提供顾问式的营销服务，高端定制已然成不可逆的趋势。定制一份属于你的高级珠宝，便是设计师、宝石、还有你的心灵交流。在北京的三里屯，来自西班牙的知名珠宝设计师Paloma Sanchez与记者谈及高级珠宝定制时认为，所谓定制，就是分享人和宝石的那一点灵犀。

和市场上混杂的诸多杂牌军不同，Paloma Sanchez 绝对是称得上正规军。她毕业于在宝石学大学中素有“哈佛”之称的美国宝石学院，是一名出色的GIA 宝石学家兼珠宝设计师，。所以，经Paloma设计制造的珠宝以正宗、品质与个性而著称。

艰苦创业的日子

虽然起点很高，但是Paloma的创业历程并不顺利。从洛杉矶世界知名的美国宝石学院毕业后，Paloma在之后的几年中投身于多个世界奢侈品包括零售和商业发展领域的工作，服务过的品牌有Carrera y Carrera、 Hublot、Cuervo & Sobrinos和Patek Philippe。

2006年，Paloma因为工作的原因来到中国，如今她不但深深扎根北京，并在此开了自己的第一家PALOMA SANCHEZ宝石饰品店，一家简约的小屋内装满了Paloma全部的爱。海蓝宝石、石英、水晶、孔雀石……这些大颗的宝石镶嵌在项链上、指环上，颇显贵气。“对宝石，我有着深深的爱恋和尊重。她们之所以与‘珍贵’这个词紧密相连，是因为只有在特定的温度和压力下才能缓慢生成她们独一无二的个体。”

开店的初期，Paloma也曾因为无人光顾而烦恼。也为遇到不理解的顾客或是小偷、无赖的找茬而难过。而这位坚强独立的西班牙女性却一一独自承担了下来。至今，她仍然保存着她真正意义上的第一位顾客给她发的短信，不仅因为这位客人使她开了张，而因为她的信任与期许。

对于自己的创业历程，Paloma坦言，珠宝定制是一个特殊的行业，品牌的打造和顾客的信任不是一朝一夕形成的，这是一个坚持并执着的过程。因为自己身体里留着创业和珠宝的血液，所以一切也就顺理成章了。

游历世界，只为高品质作品

高级定制珠宝呈现给顾客首先必须是高品质的作品，展现出独特、个性、尊贵的气象。原料的选择非常重要，注意材质的优质，还要有很棒的工艺做结合。同时，高级定制珠宝的品管也非常重要，从设计到成品这个过程的细节体现出一个品牌的精神。

在这一点上，Paloma 与大多数珠宝设计师不同，亲自寻找彩石是她设计之旅的起点, 从亲手挑选到手工制作，每一件珠宝都有与众不同的灵气。

“在选购材料方面，我是非常谨慎小心和高要求的。这跟我的我的珠宝设计过程有关系，跟一般的设计师不一样是他们先画图，再来寻找材料，我是根据材料再来画图、设计珠宝。我需要备很多材料，所以我的备货量也比一般的要多。”

她为发掘不同寻常的高品级彩石游历世界各地，以其对宝石的独到见解从其他珠宝设计者中脱颖而出。Paloma 的设计以挖掘每块彩石的独有特质为核心，辅以独特的设计、手工，打造出完美品质的珠宝。

作为一名宝石学家，Paloma 知道每个国家、每座矿山的地质遗迹都有着很大的不同，由此产生了独有的特性和品质。在她的店中，每一件宝石都来之不易，甚至很难想象到全部是由Paloma独自前往非洲、越南、泰国、缅甸、摩洛哥等地的矿山上冒着危险采集而来，她爱这些宝石，愿意为之冒险和挑战。

对 Paloma 来说，严格挑选品质优良、独具特色的宝石是极为重要的。这些宝石设计彰显了Paloma 女士独特的设计灵感与内涵，散发出与其他珠宝设计师不同的别样魅力。

仅此一件的珠宝

在Paloma的店中转一圈，整个小店内最贵的宝贝都摆在橱窗里，价格总体从300多元至10000多元不等，也有只收藏不卖的精品。这个原生态的“西瓜碧玺”，不规则的原石，两面通透。外围有层薄薄的绿，里面是大块的红，和西瓜的横切面非常相像，所以被Paloma取名为西瓜。她说全世界仅此一件，别处都找不到了，那就还是留给自己好了。

如果你爱珠宝，又喜欢非常有设计感的珠宝，来这里再合适不过。Paloma非常愿意和你聊天。

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