被忽视的“暴利行业”，靠卖视频会员卡，有甚者半年进账1.5亿

电商和直播的兴起，让“直播带货”成为当下的暴利行业。数据显示，2019年国内直播电商规模达4338亿元，预计2020年这一市场规模将扩大至9000亿。

而由于直播带货的热度持续居高不下，有不少“暴利行业”被忽视，例如背靠视频网站卖视频会员卡，这这一细分行业中，有人甚至半年进账1.5亿。

今年9月，提供文娱、游戏等行业虚拟商品以及服务的福禄控股，在港交所挂牌上市，成为“中国第三方虚拟商品及服务第一股”。

在福禄控股上市后，另一家卖爱奇艺、优酷等视频会员卡以及其他虚拟商品的服务商蜂助手也递交了申请书。

靠卖视频会员卡上市，虽然这听起来不可思议，但如今显然已经成为现实。而且这也是真正的“暴利行业”，2020年上半年，福禄控股营收达1.58亿，净利润8082万元，而蜂助手上半年的营收为2.11亿元，净利润3690.57万元。

众所周知，目前长视频平台的会员卡，主要主要有3种销售渠道，一是用户直接购买，二是移动电信等运营商，三便是电商和代理商。

代理商可以从视频网站拿到一定折扣甚至免费的视频卡，然而加价卖给用户，通过“中间商赚差价”谋利。

用户之所以会从代理商处购买会员卡，主要是因为这种会员卡的折扣力度更大，甚至除了套餐内容外，用户还可以享受到其他权益。这也给了福禄控股、蜂助手等中间商盈利的机会。

其中，蜂助手上半年视频会员收入达1593万，爱奇艺+优酷+芒果TV的会员，以及流量融合产品的交易额综合达到7716万元。

不过，虽然各代理商在视频会有方面的收入非常可观，但近两年这一行业的毛利率却逐渐降低。

据了解，代理商通常是以6.5折-7折的价格从视频网站处购得会员卡，卖给用户的价格通常在8折左右，这意味着中间商所赚取的差价有限。在这样的情况下还有各种制约条件下的返点政策，以及主流视频平台针对代理商涨价。

因此，代理商销售视频会员卡所赚取的利润变得更少，再加上视频会员卡业务的竞争变得愈发激烈，视频会员卡发展的局限性逐渐浮出水面，这一行业的“暴利”还能持续多久，让我们拭目以待。