Mulberry 上半财年亏损显著收窄，中国市场销售额同比大增75%

周四，英国轻奢皮具生产商 Mulberry（玛珀利）公布了（截至9月26日的）上半财年关键财务数据，整体亏损收窄，亚洲市场表现强劲。它在几个月前宣布了裁员和其他成本削减措施。（详见《华丽志》：受疫情影响，Mulberry 计划在全球范围内裁撤四分之一的员工）

受疫情影响，Mulberry 上半财年销售额同比下降29%至4890万英镑。好消息是，税前亏损从去年同期的1000万英镑收窄至230万英镑；税后亏损仅为200万英镑，远低于去年同期的890万英镑。

数字渠道销售额同比增长68%至2340万英镑。“受地区持续投资的推动”，亚太地区销售额增长了28%，其中，中国和韩国的销售额分别增长了75%和35%。

Mulberry 最近发布的由可持续材料制成的 Alexa 包也在关键的亚洲市场取得了成功。

Mulberry 表示，截至9月26日，“通过严格的成本和现金控制”， 集团净现金增加了200多万英镑至860万英镑。

公司强调，销售轨迹一直在改善，第一季度销售额同比下降了39%，第二季度降幅收窄至18%。第一季度数字销售占比为67%，第二季度降至32%，但仍高于去年第二季度的17%。今年4月，Mulberry 还创建了一个折扣网站，部分抵消了折扣门店的销售亏损。

Mulberry 在全球经营着111家零售和特许经营门店。尽管其中一些门店目前仍暂时关闭，但该公司补充称，随着门店销售的改善、数字销售的强劲表现以及亚洲市场的持续增长，第二季度强劲的销售趋势持续到了10月份。截至11月21日的八周内，该公司的销售额同比下降了19%，但亚太市场的零售收入和线上销售额同比实现了两位数增长。

首席执行官 Thierry Andretta 表示，公司已经在长期战略上取得了进一步进展，目标是 “将 Mulberry 打造为一个可持续发展的全球奢侈品牌”。Mulberry将通过“真正的全渠道网络和市场领先的数字平台，通过提高在亚洲市场的份额，以及对创新和可持续发展的不懈关注，为客户提供美丽的产品，并在位于 Somerset 的工厂持续生产”。

Thierry Andretta 说，这一战略使 Mulberry 能够“顶住一些压力。特别是，利用全球数字网络，在任何可能的地方用数字化渠道取代零售门店，在中国和韩国实现高增长，并迅速灵活调整供应链，增强市场反应，缩短交货时间，以适应数字需求的增长。”

由于其核心的英国市场销售额出现下滑，亚洲市场对 Mulberry 上半财年的业绩至关重要。新的全球定价策略似乎在亚洲市场起了作用。Mulberry 自4月起在全球实行了相同的零售价格，此前亚洲的零售价更贵。该公司预计，国际收入的占比将进一步提高。

Mulberry 还采取了更注重“有意义的”营销策略。举例来说，它在4月初发起了“Take Root, Branch Out”活动，在封锁期间，邀请全球音乐家、诗人和厨师通过社交媒体与品牌的社群进行交流。

它还注重在亚洲开展本地化的营销活动。9月份，Mulberry 在天猫发布了 Mini Iris 手袋，并利用意见领袖和直播活动进行了宣传。

《华丽志》本月报道，英国体育用品零售集团 Frasers Group 连续增持 Mulberry股份，有可能对其发起收购要约。（详见：英国 Frasers集团在皮具品牌 Mulberry的持股比例增至37%，或考虑整体收购）

在截至9月26日的26周内，Mulberry 的关键财务数据如下：

• 销售额同比下降29%，至4890万英镑。
• 电子商务销售额同比增长了68%至2340万英镑。
• 调整后的税前亏损为190万英镑，去年同期亏损为1010万英镑。
• 库存同比减少13%，至3360万英镑。

按地区

• 英国：销售额同比下降了33%，其中门店销售额同比下降了68%，数字渠道销售额同比增长了71%。
• 亚太地区：销售额同比增长了28%，其中门店销售额同比增长了20%，数字销售额同比增长了89%。中国和韩国的销售额分别同比增长了75%和35%，日本销售额同比下降了26%。
• 全球其他地区：销售额同比下降了34%，其中门店销售额同比下降了71%，数字销售额同比增长了48%。