随着冬季到来市场疲软，为坚决打赢“持续攻坚创效”战，中石化安阳分公司坚持以市场为导向，以客户为中心，抢抓机遇，深耕县域市场，截止11月28日，直分销同比增幅34.3%，完成率131.93%。
精准市场定位 锁定目标创效。围绕“多卖一吨油”的理念，安阳石油按照“精细、精准、灵活”的原则，由公司领导牵头成立攻关小组，集中对安阳市32家重点工程、99家商砼单位、349家终端客户和387家社会加油站进行了全面梳理，按照行政区域把客户划分到各县公司（经营部），由各县公司（经营部）对本区域内所有目标客户进行开发走访，建立相关台账和档案,内容包含：走访时间、照片、客户联系方式、用油周期、月度用油量（开票量）、客户需求等信息,为锁定目标客户收集到第一手资料。想方设法摸准潜在客户需求，多方打听客户的需求和提高服务的意见及建议，并结合客户用油情况，为客户量身定制个性化的供油合作方案，把客户反馈回来的意见及时汇总,积极跟省公司商客中心沟通协调争取营销政策支持，最终打动该客户，达成购油千余吨的供油协议。
以油促非，实现直批、非油两手抓，油非互促双增长客。为全面服务客户，拓宽非油销售渠道，安阳石油直分销人员根据客户属性，有针对性地在工地现场摆放尾气处理液,长城润滑油等非油品重点商品, 做好尾气处理液、润滑油市场调研客户开发，丰富服务措施， 拓宽合作范围，推动融合创新，实现拓户扩量。以“油”促“非” ，实现直批、非油两手抓，达到油非互促双增长。用“真心”和“诚心”，赢得越来越多客户的信赖，让中国石化质优量足的油品配送到各个工地，让中国石化易捷商品营销到每个角落。（仵阿娟）
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