碧桂园的小动作

每一家企业，都能找到最适合他发展的土壤，这当然也包括碧桂园

不知道大家有没有一个比较直观的感觉，有两个反差，大概从2019年开始，碧桂园就开始比较低调，特别是一二线城市，碧桂园的项目几乎不太对外发声

但是另外一个层面，我们会发现，在规模领域，他和其他房企的差距已经越拉越大了，宇宙第一大房企的名号越夯越实

这两年的碧桂园，内部到底在经历什么样的改变，对外又有着什么样的成长

我们仔细留意碧桂园最近两年的迹象，你会发现碧桂园在大量一二线城市的项目，更多的把注意力放在产品上

也许就是因为刻意低调，碧桂园在不少二线城市做出不少出其不意的好产品

比如南京

南京总价最贵的98亿地王就来自碧桂园、香港置地、南京招商的联合操盘，整体的磅礴蓝图目前来看还是让人心潮澎湃

比如长沙

碧桂园在这个城市成为了当地的口碑之王，产品力也进入中高端改善模块

但是很明显，这算是碧桂园的亮点盘，在一个接近万亿的大盘子里，碧桂园在三四线城市把一套打法放大到了极致

很多时候，我们对于一家企业能够做大的第一反应就是快速周转，这个词在这几年的楼市里已经妖魔化了，任何一家企业发展的过程都是会保持相对的速度

但是碧桂园做大其实依赖的是一个模式，一个听上去有点稀松平常的模式：标准化

在这边我想要和大家分析另一家企业：滨江

房地产行业里，有两种企业曾经经历过扩张之痛，一家是滨江，一家是碧桂园

滨江的扩张来自2016年，来自所有房企都会扩张的年代，只是滨江可能是碰壁最大的一位。来自杭州地头蛇的口碑之王，滨江选择试着将他们的产品理念带到上海和深圳，但是所到之处的项目都不是很成功

面对现实的滨江做出了一个更加惊人的举动，如果外面的世界太过复杂，那我把一个城市做到极致怎么样

后面我们就看到滨江在杭州疯狂的拿地，一年一个杭州可以开发30多个项目，一个杭州就可以做到规模千亿，

这就是很多人印象中的深耕和真正意义上的深耕的差别

在所有千亿企业中，滨江是做得最简单的，当然也是最极致的

而滨江这么做的代价，就是一切标准化，依赖滨江赖以生存的产品链品控，工程标准化，产品、营销、规划……在市场上甚至出现区域内3个项目共用一个售楼处的场面

正是因为这样的极致，滨江可以比其他所有房企多出5%的收益空间，这个特质也让他们在城市里敢于拿地，也是一年单个城市获得30块地的原因

也是因为这样的极致，千亿规模的滨江，只有一千人，人效是其他开发商的10-30倍，一样的事情，更有效率地完成

这么做好不好，可能今天会有很多种解读，但起码这也是如今楼市里一种特别的生存模式，也是合理有空间的生存模式

而如今的碧桂园，也在做着类似滨江的选择

毫无疑问，碧桂园在很长一段时间都会坚持三四五六线的城市，而他们的选择也是标准化

你仔细去看碧桂园最近在新建立的区域公司推广号称“极简组织”的组织架构，你就会发现，这些新的区域公司更像初创团队，区域更像项目和投资运营商

这是最近这一年碧桂园组织架构的调整，很多区域公司的合并，并且区域公司的人力结构进行调整

从区域团队架构上来看，也在弱化研发、市场端口的人，根据集团制定的标准化内核去落地

而多余的编制集中到集团总部、大区，把产品、设计、营销、客服、等工作都聚集到了集团、大区来做创新、服务，甚至试错

而后面一个核心的环节就是，工程标准化了，这个就是碧桂园最近最重要的一个模块：机器人产业

我为了了解这个机器人，特意去了趟碧桂园的总部，看了下他们机器人的运作逻辑

其实机器人的逻辑挺简单的，碧桂园做这个事，就是希望自己工程模块的效率和质量是可以提升

确实从实验模拟角度，机器人的效率确实比人工要快很多，而且相对可控和标准化，但是这一块的一个前提就是：碧桂园在三四线交付的产品要相对的标准化和统一化

所以看到这里你或许就能够明白为什么，为什么未来一些新的区域平台公司要相对团队架构简化，背后其实就是交付标准化推进后的结果

但是这里还有一个问题，就是三四线需不需要研发，产品需不需要个性化和差异化，

希望机器人能有更多这方面的探究

好了，回答这个问题，咱们得辩证的看

作为一家企业来看，就是各种权衡和妥协

你说完全彻底的研发，投入，打磨，对于一个项目有没有好处

当然是有的

当然这里一个内核就是，大量的三四五六线城市产品研发的边际效应没有那么强

我去过大量的县城，也不夸张的说，对于这些城市他们认为的房企品牌就是碧桂园，做出一个大盘社区，里面有大尺度绿化，给到电梯精装房对于他们来说就是这个县城最好的房子

给你一个五星级的家，我们听似乎有点“土”，但是对他们来说却是是有用的，而且是需要的

这些地方目前处于需要一个标准化商品房的阶段

对产品的户型、大小、方向，社区绿化和服务有要求，但产品本身的颗粒度要求还没那么高

另外，这些城市出让的土地也是有标准化条件的，因为都是近郊相对比较完整的大地，不存在复杂的相邻关系或者奇特的地形，对地块本身的研发也不存在较大的难度

在这样的前提下

标准化的投入落地对于碧桂园来说是一件切实可行的应用场景

所以写到这里你或许可以明白碧桂园没那么强调对一二线城市的渴望，这片战场可能对于很多开发商来说一定会争，而对于碧桂园来说不是说要不要，而是有没有必要

所以我们可以理解碧桂园为什么做机器人

但是同样的，也不要单纯的认为碧桂园做机器人就是只为了更标准化更快的盖房子。这件事到后面有更多的应用场景，而衍生的两个场景，你或许可以看到碧桂园真正的雄心

我在碧桂园总部，一定会经过的一个过程，就是去碧桂园的机器人餐厅吃一顿饭

在这里你看到的画面就是

所有的食材都是统一的半成品，然后在碧桂园全自动的后厨完成所有的烹饪

简单的菜就会通过头顶的缆绳从天而降

稍微需要一点摆盘的，让服务员在内厨摆好之后再放在机器人里面送过来

整个机器人餐厅尽量的将一切标准化自动化

我吃过里面的几道热门菜，性价比很高，如果算是家常餐来说确实不错

我们在现场还看到特别多的老人家在这里吃饭，问了一下他们愿意来的核心除了便宜，关键是觉得健康

所以我们可以设想一下，碧桂园为什么要做这件事

可能这也是碧桂园扎根到三四五六线城市之后的感悟，在这些城市里做开发其实比较容易，但是要提供好的服务却是比较难

因为服务比较挑人，没办法标准化人的服务，可能也就意味着给不到特别稳定的服务。碧桂园通过将餐厅机器人化，可以想象的画面就是

社区配套的提供可以比较不受人的影响最快程度的在社区内开展，并且24小时可以提供服务

这是一件事

另一件事更加有趣

根据碧桂园的描述，未来机器人的应用场景有很大一部分在农业上

我们对于一家企业选择做多元化有很多的解读，但是在碧桂园的层面，有一个出口是必须要看到的

也是我们在碧桂园总部有看到的场景

各种农场品也会在业主的社区超市内得到供应，各种品类都会进入到整个碧桂园的零售平台内供业主使用

所以我们把这几件事连起来看，你会发现这家企业试图通过机器人的模式为业主提供更多的服务，将服务模块标准化更快更好的为业主提供服务

我们都知道碧桂园每年的业主人数应该是全中国最多的，其实各种模块可以折射出经历过波折的企业如今自己的选择

另外，你实际去看碧桂园在三四五六线的深耕，那也真的是把自己扎的很深。这家企业伴随着开发年限越来越长，碧桂园的业主也越来越多，所以我们可以看到很迫切的他想要通过一些私下的举措，服务业主，为业主提供增值服务

机器人是他们想过的解决方案，不论结果如何，初心还是不错的

最后，我说下，我还真不觉得碧桂园做机器人有什么特别宏大规划，从和他们内部的员工聊也可以看出，这件事他们甚至说不出什么五年计划，就是慢慢慢慢在做

不过做着做着也确实有一些美好的事情发生

就在今年湖北武汉疫情最严重的时候，2020年2月，千玺机器人驰援了两批全自主研发的煲仔饭机器人，就这两台机器，满足了当时两家医院医护人员24小时的吃饭问题

在这个特殊节点的这件事情，真心要点个赞

但愿这样的小举措，未来会有一个好结果

以上为正文，来自真叫卢俊