1年卖出130亿，直播电商的带货王者？

前短时间的双十一，一夜之间不少女孩们在李佳琪和薇娅的直播间花掉了将近七十亿人民币。这充分印证了一个道理，便宜货才是人民的刚需。虽然带货主播千千万但提到直播带货，大部分人能想起来的也就下面这两位。

再算上罗老师雪梨张大奕出圈的可真不多，但很多人不知道的是，最挣钱的一批直播带货网红却都活跃在快手上，论直播带货能力，快手上的网红要杀抖音，逼淘宝。而其中最挣钱的就是辛巴和他的家族。提到辛巴你能想到什么，狮子王？不，这个辛巴可不是狮子王。

快手电商带货一哥-辛巴，最广为人知的是他的土豪婚礼，2019年7月辛巴大婚举办了一场盛大的婚礼，这场婚礼请来了四十二位演艺圈明星，包括成龙、王力宏、邓紫棋、潘长江纷纷到场表演。刚生完三胎的张柏芝为新娘送上礼物，羽泉组合的胡海泉担任婚礼司仪。据传整场婚礼花掉了7000万，光是成龙的出场费就高达650万。但这七千万并没有白花，婚礼的下半场，辛巴在快手开启直播-婚礼带货专场。一百元的洗护套装卖了28万套，69元的口红卖了五十多万套，90分钟一口气回血1.3个亿，整场婚礼净收益6000万。

果然普通人的结婚证是钱包的死亡证明，而有钱人的结婚证是没有限额的提款机。这场婚礼让辛巴这个名字第一次出现在主流大众的视野里，刷新了人们对网红财富的认知。原来做网红这么挣钱，和明星比起来，网红才是解锁了财富密码的那批人，货圈首秀成功，辛巴也成为了继天佑之后，快手又一位堪称出圈牌面的主播。作为快手一哥的辛巴，即便和李佳琪薇娅相比，至少也是同一级别。而在这三人之下，其他主播的排位至少要差一个数量级。我说几个数据大家随便感受一下。如今这位快手一哥的流量-辛巴团队，2019年全年电商直播GMV成交总金额就达到了133亿，大概占快手去年全平台的三分之一。辛巴的女徒弟蛋蛋直播首秀和罗永浩的带货直播首秀同一天，蛋蛋达成了销售额4.8亿，碾压老罗的1.1亿。

今年六月十四日，辛巴短暂退网后回归快手直播首秀，销售额12个亿。这些数据里有多少水分暂且不提，但辛巴确实是当下快手的流量担当。

除此之外，辛巴刷新了人们对网红财富的认知。今年疫情期间，辛巴一口气捐了1.5个亿，再次让所有人好奇到底是什么样的网红能赚到这么多钱。

今年九月，辛巴和合伙人张晓双一口气拿出4.32亿元认购了上市公司起步股份，也就是知名儿童服饰品牌ABC KIDS 的母公司百分之十的股份。无论是花七千万举办婚礼还是捐款一点五个亿还是出四个亿搞投资，都体现了辛巴身上最鲜明的标签-土豪。用土豪来定义辛巴不完整，但应该很准确。在快手上位，辛巴靠的就是金钱开道。

2016年是特别的一年，一篇残酷底层物语《一个视频软件的中国农村》将多年猥琐发育的快手一下子拉到了台前，接受城市中产高知人群和主流传媒好奇而又略带鄙夷的目光审视。也就在这一年为了做零售电商，辛有志也就是后来的辛巴，想要寻找一个粉丝积累平台，也许是看到快手出圈了，也可能是出于一个东北人的本能，他选择了快手。初入快手的辛有志经历了一段摸索期，没过多久，他就发现了一个在快手非常有效能够快速窜红的潜规则-砸钱抢榜。一个默默无闻的小主播，想要涨粉做网红，可以找一个网红主播的直播间，砸钱狂刷礼物，只要能刷到榜一，网红主播就会点名和榜一的小主播连麦，引导自家粉丝关注小主播的直播间，以此完成粉丝增长。这套玩法久经考验，效果极佳，辛有志看到了其中的机会。

2016年他进入快手，先是在网红初瑞雪的直播间砸下几百万，完成了基础的粉丝导流。很快，辛有志又转战到更大主播的直播间，甚至有过一次直播刷出两百万天价礼物。他还放出豪言，谁能给他涨粉，他就给谁砸钱。顺便说一下，最早给辛巴引流的主播初瑞雪，后来成为了他的妻子。而平台的变化也给了辛巴机会，快手的崛起带来了出圈机会，也让那些低俗猎奇的东西暴露在大众面前。2018年唱一人饮酒醉的天佑和靠社会摇出名的牌牌琦相继被央视点名遭到封杀。而另外两位头部主播仙洋和祁天道也先后被封杀，甚至入狱。在这些快手平台内引流主播相继没落之后，辛巴已将金源打法崛起，接收了一部分这些被封杀主播的粉丝。一边是社区玩法的极致运用，一边是早期网红步入诸神黄昏。很快快手头部主播里面有了一个叫辛巴的名字，他也有了自己的818家族。

关于辛巴的第一桶金是怎么赚到的，其实能够查到的报道并不多。所知道的是他从小就喜欢做买卖，在村子里就开始倒卖林蛙蔬菜、袜子之类的小物件。有一个故事是可以证实的，他曾经在日本兵库县开了一家台湾餐厅，还雇了三名厨师，表面上是做餐饮，其实是让这三名厨师去药妆。店里抢购花王的纸尿裤以及其他女性卫生用品，然后高价倒卖到国内。2014年10月被警方逮捕的时候，警察在他的家也是他的仓库里找到了一万多片纸尿裤，而他一年卖回国内的纸尿裤就价值一点四亿日元约合人民币八百多万，因为涉嫌非法用工以及违反出入境管理法，他在日本的监狱里蹲了两个月被迫回国。如今的辛巴总是喜欢和粉丝聊自己如何从农民的儿子做到公司总裁。在直播里输出赢了昨天的自己才是本事，没学会努力就别去羡慕人，励志鸡汤大半都来自于这段创业史。

土豪加草根逆袭的农民企业家，至此辛巴这个人设也算立起来，砸钱让他有了观众，故事给了他人设，接下来只要找好戏班子就可以开始唱戏了。这个戏班子就是辛巴的家族，这里要引入快手特有的家族模式的概念。快手上的家族就像武侠小说里的门派一样，很多新人主播会选择顶级大主播拜师，大主播用自己的流量和号召力为新人导流，与新人互动造话题，帮助新人拓展商业化，快速催熟新主播，从而形成一个S级主播加多个A级主播的家族矩阵，而新主播则要为自己拜的师傅贡献商业利益以及忠诚。

目前快手有六大家族，其中最大的就是辛巴的818家族，某种程度上家族承担了类似其他平台上MCN的作用。对快手而言家族-既是这个平台最重要的流量池和台柱子，也是一个难以管理甚至绑架平台策略的制约因素，彼此之间有各种恩怨情仇。这里再来挖一个坑，对快手上这些家族感兴趣的小伙伴，本期文章评论过完，下期叙述。辛巴的家族就像卡戴珊家族一样，几乎就是一场大型真人秀，而新巴则是这场真人秀的总导演，辛巴尤其擅长调动粉丝情绪撒狗血的感情戏是他最擅长的。

去年辛巴收了首个女徒弟， 在直播中如同刘备托孤一样，对屏幕前的粉丝说，自家孩子全靠家人们照应。而粉丝们也很给面子，一场直播让蛋蛋一口气涨了三十多万粉丝，成为818家族团宠爱，辛巴偶尔会去徒弟的直播间查岗，互动指导直播和带货技巧。每当辛巴管教蛋蛋总有818粉丝弹幕护短。既做足了家族凝聚力，于是就有了今年蛋蛋和网红男友闹分手，辛巴在直播中喝醉带着酒气向南方喊话，谁他妈欺负我家姑娘跟你拼命，而蛋蛋也很配合，给辛巴跪下磕头认爹，演绎了一场父女情深。而这位女徒弟，蛋蛋，今年23，辛巴今年30。这真是有钱就是爹啊。

辛巴尤其擅长一手虐一手宠，和粉丝玩的就是虐恋情深。今年四月辛巴和散打哥发生骂战，双双退网，旗下徒弟蛋蛋和十大漂亮分别打代父出征的旗号开播带货，蛋蛋在直播间里一把眼泪一把鼻涕，仿佛师傅已经仙逝一般，初瑞雪还代替辛巴出面连麦，鼓励两位孩子要继承辛巴一致守护好粉丝和家族，最终接着代父出征的卖点，蛋蛋在一场直播中卖出了3个亿，十大漂亮卖出了2.5个亿，两位徒弟赚到手软，不知道在屏幕背后的辛巴有没有偷着乐呢。退网期间，妻子初瑞雪还晒出视频，内容是辛巴看粉丝留言落泪。

这还不叫虐恋，而对外辛巴则是打着保护消费者宠粉的旗号，摆出一副极具攻击性的姿态。他经常在品牌商面前秀肌肉，在直播间骂品牌商，发出莫把我的粉丝当孙子，以及不能坑害消费者的怒火。和华为荣耀合作直播辛巴临时承诺粉丝每卖一台手机加送一副耳机，这合同外的要求被华为拒绝后，辛巴发飙说“我亏了四千万，教你这个品牌都没交下。不好意思，我不交了”。展现自己的大方之余，也号召粉丝退货，他也怼过明星艺人，在和张雨绮合作的直播结束后，辛巴吐槽张雨绮装大方，自作主张给补贴，最后自己不得不掏了一千两百万给粉丝补上。这两桩事件，最后均已被打脸告终。

然而辛巴越战越勇，连同行都没放过，双十一预售第一天，李佳琪和薇娅双双拿下三十多亿销售额。很快辛巴就在直播间，要狙击某平台主播，并且质疑他们凭什么卖货比自己贵那么多，矛头直指李佳琪，然后被李佳琪在直播里内含了一番我卖的所有产品是正规渠道要交税的，不搞偷税漏税。辛巴似乎已经习惯了与全世界为敌，他甚至能和酒店保安怼上，只因为对方在疏散粉丝的时候，被围观的粉丝吼得大声了一点，就被辛巴指着鼻子要求道歉。为粉丝包下整个酒店的房间，让粉丝成为酒店的客户，然后向酒店讨说法。在我看来碰瓷全世界，然后把自己摆在粉丝守护神的位置，某种程度上是个很高明的手法，虽然对外有攻击性，但对粉丝却能产生极强的抱团取暖的凝聚力。这幅姿态对粉丝来说很有吸引力，但对品牌和快手的商业化来说无疑是个雷。快手内部估计没少为这位戏很多的社会大哥头疼，想一想，快手一哥都这么不靠谱，其他网红又会如何呢？

快手本身走下沉市场的路线已经很不受品牌待见。长此以往，快手的直播电商口碑优惠如何，这是平台不得不思考的风险。但这不是辛巴要思考的事情，或者说辛巴从来没打算把自己绑在快手这条船上。

回顾快手的商业化之路，说一直是被倒逼着向前走的。从快手上线直播开始，就由主播尝试在直播中把粉丝导流到自己的淘宝店，卖点零食、衣服、农产品之类的。早期快手内部禁止这样的商业模式，还为此处罚过不少主播。改变发生在2018年政策监管收紧，抖音异军突起，两面的挤压，让快手原先的直播刷礼物生意一下子变得不好做。也就是在这一年快手正式走上了直播加电商，这条路主播走在了快手的前面，而辛巴走在了其他主播的前面，早在2017年快手和电商还八竿子打不着边的时候，辛巴就创立了自己的品牌-辛有志严选。你可以把它看作是辛巴自己做的一个网易严选模式。同样是ODM原始设计制造商，涵盖日用洗护、服装等品类，自产自销在直播带货中，辛巴也经常为自己的品牌做广告。

辛巴的规划里，精选不仅是自卖自夸的品牌，更是要成为整个主播圈的供应链。现在的市面上已经有不少专门针对主播提供联络工厂选品一系列服务的电商后台团队。辛巴所希望的则是借由自己的影响力整合这些货源，成为主播供应链之王。在新选之外，辛巴的对外投资也大多集中在供应链里。其中就包括我们开头提到的对ABC KIDS公司的投资可以看出，在辛巴规划的版图里，一开始就不是非快手不可。即使某天他和他的团队全盘平移到抖音或者其他品牌，也不会影响到这一切的规划。因此辛巴才会到处碰瓷，不可一世。因为他不在乎合作的品牌，也不在乎快手怎么想，他只在乎那些死忠粉和自己手下的主播，这些才是辛巴的基本盘。

今年四月退网前，辛巴甚至喊话快手 “希望你把眼睛擦亮一点，我的辛有志在大部分的类目当中可以调动整个国内的资源。请运用好我身上的本事和资源。”有业内人士称辛巴退网后，快手的直播带货数据很难看，而选择让辛巴在6月14日回来开播，完全是迫于618购物节的压力，平台不得不妥协，只能把辛巴召回来。

辛巴家族，一家就能扛下快手三分之一的电商直播销售。而快手这边对外已经落后抖音不止一个身位，DAU 差距接近两亿，对内公司全年GMV目标已经调高至两千五百亿。要赚钱的压力大的惊人，对比一下谁才是掌握主动权的那一方，一目了然。

最后我们怎么定义辛巴这个人呢？土豪刺头戏精，商业天才都不完整。

我们对辛巴的定义是明白人，辛巴是眼看着天佑牌牌琦如何被抛弃的。他很清楚做网红过气，也就是一两年的事情。如果真是被封杀收场，那会是一生的污点。在日本做代购的经历，本质上和做代货主播没什么不同，只是一个是看平台和品牌主脸色吃饭，另一个在警察眼皮子底下谋生。辛巴很清楚，依附外界的生意做不成，所以辛巴一开始就只把自己定义成一个卖货的人，他知道只有卖自己的货才是一门既不会过气，也不用依附平台的生意。这一点也许从他十岁时在老家卖林蛙的时候，就已经注定了他从来就不是李佳琪或者薇娅，只是时代发展至此，他们偶然走在了同一条路上，但最后还是要各走各的路，他和快手也是一样，短暂同行，但迟早要成为陌路人。成年人的世界没有对错，而每个人可能都只能陪你走一段路。

不是吗？