中国牙膏行业“奢侈品”，成立仅5年，累计售出138万件

一支牙膏的生意能有多大？

相关数据显示，预计2020年中国牙膏行业市场规模有望突破300亿元。

从行业整体发展来看，随着消费升级的推进，中高端、高端牙膏产品成为消费新趋势。

目前，市面上的主流牙膏品牌主要有高露洁、佳洁士、云南白药、黑人牙膏等。

同时可以看到，近年来国内涌现了一批诸如参半、小巨蛋等牙膏新物种，凭借差异化的打法，取得迅猛的发展。

成立于2018年的参半，仅用了两年时间，年销售额已然突破1亿。

而成立于2015年的小巨蛋牙膏，虽然没有公布销售数据，但从某猫旗舰店可以看出其累计销量。

截至发稿前，小巨蛋某猫旗舰店共有14款牙膏产品，累计销量近138万件。

更重要的是，小巨蛋牙膏凭借极简的理念，推动着我国牙膏行业的发展。且有世界日化巨头曾出资5亿，想要收购小巨蛋品牌。国际巨头对小巨蛋品牌的认可，无疑体现了其实力和品牌价值。

小巨蛋在短短5年间取得今天的成绩，离不开其创始人杨磊的辛苦经营。

网上关于杨磊的资料并不多，只知道他在16岁那年便辍学外出打工。由于文化水平不高，尽管他很努力工作，但生活过得却不尽人意。因此，他花费巨资进入一家培训机构学习，开始接触广告策划行业。

在之后的日子里，杨磊迅速从社会底层攀升，成为企业高管。并成功推出“全球第一款延长牙齿寿命”的牙膏，并以延牙龄为修正牙膏的品牌定位。

当时，牙膏行业竞争非常激烈，在很多人看来新品牌基本没什么出头的空间。而杨磊开创的延牙龄概念，无疑是从红海中开辟蓝海战略，受到市场的高度认可。

5年前，也就是杨磊24岁那年，他带着自己的班底创办了一家企业，并迅速推出全球第一款以圆蛋泵头式有机精油牙膏，即小巨蛋牙膏。

小巨蛋牙膏面世后不久，便受到广泛的关注。究其原因主要有两点，一是杨磊个人名气对品牌的加成，二是小巨蛋自身的创新之举。

市面上不缺牙膏品牌，但小巨蛋却能从竞争激烈的市场中成为爆款。不难发现，创新对于新生品牌的重要性。同时，这也说明了消费者对新品牌很宽容，并敢于购买尝试新品种。

站在商业化的角度，要想吸引消费者购买，不外乎品牌和新奇。前者不难理解，品牌知名度越高，业绩也就越好，在一定程度上成正比关系；如果品牌力不足，但只有足够新奇，同样能吸引消费者关注，并实现业绩转化。

从产品定位来看，小巨蛋牙膏主要聚焦在中高端市场，算是牙膏中的“奢侈品”。这一定位，亦符合牙膏行业的发展趋势。

同时，需要注意的是，国内牙膏行业的中高端化、高端化仍处于早期阶段，仍有大部分消费者倾向于选择价格实惠的“低端”产品。也就是说，小巨蛋选择中高端市场，天然损失了一批受众。

而像云南白药等品牌，其在高端化的同时，产品线还覆盖了中低端，市场竞争力更强。

笔者认为，无论是参半，还是小巨蛋等牙膏新物种，未来要想取得更进一步，除了需要稳固中高端、高端的品牌形象，提升品牌溢价能力，还需要考虑推出中低端产品。

毕竟，目前市场对消费升级还是消费下沉还没有定论。或者说，两条路在未来都有着广阔的发展空间。所以，押宝其中某一条路，有不小的风险。小孩子才做选择，成年人全都要。