海澜之家二代接棒，“中年危机”下的焦虑何解？

11月25日，海澜之家发布公告，创始人周建平辞去董事长职务，其32岁儿子周立宸正式接班。新一届董事会成立大会上，周建平告别奋斗23年的海澜之家，与下一代掌门拥抱交班。

公开信息显示，周立宸毕业于清华大学金融专业，之后在上海的股权投资基金公司工作。2012年，周立宸回到海澜之家，先后接管了广告部、信息中心、商品中心、电子商务等部门。2017年，周立宸被任命为海澜集团总裁，全面负责经营管理和品牌建设工作。

业绩低迷 增收不增利

海澜之家2014年借壳上市，凭借独特的经营模式，成为男装领域的领头羊，“一年逛两次海澜之家”、“男人的衣柜”的形象深入人心。但几年过去，海澜之家的发展却呈疲软态势。

根据公司披露的财务数据，今年1—9月份实现营业收入117.78亿元，同比下滑19.82%；归属于上市公司股东的净利润12.9亿元。2020年，海澜之家首次出现加盟店减少的现象，三季度末，海澜之家品牌的加盟及联营门店净减少137家。盈利能力的降低并不只是受疫情影响，自2019年开始，海澜之家净利润出现负增长，净利润同比增速跌至-7.07%。这些财报数据意味着，周立宸上任后急需拯救业日渐下滑的业绩压力。

海澜之家曾靠着“轻资产”运营，实现迅速扩张，这也是周建平一直引以为豪的运营模式。这种模式主要采用加盟和联营方式经营，加盟商拿出一定的费用，一部分作为押金，一部分作为店铺装修费用、员工培训费等，除此之外每年还需支付管理费用。加盟商只需要交钱，其他的所有都由海澜之家负责。供应商负责设计生产，采用赊销的方式将商品提供给海澜之家。在这整个过程中，海澜之家负责供应链管理，对加盟商和供应商进行协调，基本不需要海澜之家提供资金，减少了资金占用。

值得关注的是，数据显示，今年前三季度，海澜之家的存货规模超86亿。而2015年至2019年，海澜之家存货余额分别为95.8亿元、86.32亿元、84.93亿元、94.74亿元、90.44亿元。不难看出海澜之家的存货数额一直保持着较大的规模，海澜之家的存货包括可退存货和不可退存货。

海澜之家的运营模式对供应商采取赊购和可退货模式，供应商需要做好货品供应和回收库存的工作，这会将风险转移至供应商身上，海澜之家零售规模的扩大也导致库存回收压力增大。因此出现了大量的“剪标”的现象，也就是对积压的存货剪标后打折处理，折扣一般是正品的1—5折，但长久使用这种处理方式会对品牌的形象和口碑造成巨大损害。

服装界的“搬运工”

此外，不同于此前根植于人们心中的“男人的衣柜”的形象，近几年海澜之家的品牌影响力有所下降。

不少人表示，“质量可以，就是款式太老，没什么新意”，“希望走年轻化，品质化”，“料子越来越差，款式越来越烂，略微改良其他品牌经典款的也有，不给设计研发投钱走不远滴”。出现这种现象也正是源于其“轻资产”模式的打法，海澜之家外包的不只有生产还有设计，正如网友调侃“我们不生产衣服，我们只是衣服的搬运工”，而且2017年海澜之家的衣服曾陷入抄袭风波。这一切都让海澜之家在消费者心中的形象受损，影响力下降。

品牌影响力下降、库存积压、业绩压力，这些都是新上任的接班人要面对的问题，85后的接班人能帮助海澜之家度过“中年危机”吗？