2019年，重庆一大波开发商哭晕在厕所！

“我们坐在高高的谷堆上面，听妈妈讲那过去的故事。”

小时候看【血色浪漫】时总会听到这曲调，在当年没字幕的情况下，我一直以为是“我们坐在高高的骨灰上面”，听的我毛骨悚然。

现在，我明白了，有些高度，就是坐在别人的骨灰上的。

不踩倒别人，你上不去！

2019年，重庆土地市场风起云涌，变化诡谲。

接下来小殇为大家盘点下，重庆开发商最有苦难言的几种现象。

一、你永远不懂我伤悲

“非谢家之宝树，接孟氏之芳邻”“孟母三迁”等句子都向我们揭露了圈层的重要性。但其实，不是所有的大户人家都愿意待在一块的。

就像保利和万华，保利怎么也不会想到，有一天，成都王“万华”居然成了他最大的噩梦。

如果把地价比作女人年龄，这一幕就会是这样：几个年过半百的老嬢嬢在兴奋地商量明天去哪跳坝坝舞，突然间来了一个热辣的女孩，而且还是隔壁班的班花，发出咯吱咯吱的清爽笑声，嬢嬢们一下就不淡定了，摩拳擦掌说要给那女人一点颜色看看，嘴上说是这样说，但没有往上前去动手，毕竟那笑声就已经决定了输赢，那是年轻女人赢了老女人骄傲的笑声。

保利地价9700元，万华地价5700元。两项目执手相牵，距离不到2公里，但一切又显得是如此遥远，4000元的价差，可能背后的阶层（客户）存在着天壤之别。

再看杨家坪“吴彦祖”——荣安，一人挑落八大门派，终于站上顶峰，大喊道“还有谁”。

确实没有了，还有谁能超过你这个“万年站岗王”，一把扛起重庆地王的大旗。

目前已听不到荣安的任何发声了，听说这个项目的投资负责人已经被公司辞掉了，而这个项目也几乎成为重庆所有地产从业者的笑料，人们聚在一起议论纷纷，幸灾乐祸，不知道这位老兄目前在哪高就。没办法，天黑地险路滑，“一失足成千古恨”，何况男人们最爱做的就是“拉良家女子失足”。

九龙半岛竖立着的两根烟囱，像极了低配版的“来福士”，希望九龙半岛能有朝天门一半的运气就行。

最后来看重钢杠把子——中铁建，四个地块凑了桌麻将。中铁建早早地摆好了麻将桌，等着韭菜来下锅，没料却等来了3位不速之客，一把就把麻将桌掀翻了，自此“镰刀碰镰刀”，刀光剑影，刀刀见血。

中铁建“受伤流血”了，斜靠在高架上（看地块像不像一个人的背），喘着大气，3家地主在一旁指指点点，小声议论着“快看那个人，好像条狗啊”

11月，市场寒风凛冽，在身旁有9300元的“嫁妆”的前提下，金融街、金科和世茂依然选择联合拿地，足可见这些开发商们对市场有多谨慎，也对重钢板块有多不看好！

二、给一口糖，再给一闷棒

2018年下半年，重庆土地市场急转直下，重庆本土国企自然成为接盘的第一棒，地块肯定不能流拍嘛，一流拍市场信心全没了，那政府还怎么卖地。艰难时刻，信心比黄金更重要。

两江置业和重庆城投，是穿同一条裤子长大的“亲兄弟”，这次两江置业来接盘，就是左手倒右手。听人说，情侣在一起久了，牵她的手就跟自己左手握右手一样，没什么感觉了。

到了2019年3月份，两江置业换了双手来牵，以溢价26920万元的价格给自己买了双新手套，正荣也将自己在重庆的第一次献给了两江置业，“我本将心向明月，奈何明月照沟渠”。两江置业就这样毫不犹豫地把正荣射在沟渠里，4个月时间不到，狠狠赚他2.6亿元。

2019年的重庆土地市场，是从3月下旬开始爆发的。彼时，阳光正暖，水中鱼虾游乐悠游，春江水暖鸭最先知。

水土的正荣，西永的华远，空港的蓝光，鹿角的金科和领地，回兴的融信，中央公园的顶融，都是嘉陵江上最先感知冷暖变化的“鸭子”，把江里的鱼虾吃了个遍，再后面来的开发商，嘉陵江上早已热气腾腾，所剩无几了。

三、同人不同命

土地市场近期出现了“抽砖效应”，质素好的地块比质素差的地块价格差不多，甚至好地块价格还要更低些，这就让前面高价格拿差地块的开发商心里不爽了，开始在心里叨逼叨了。

“不知道懂个先来后到迈”

“MD，起了个大早，赶了个晚集”

“一顿操作猛如虎，定睛一看原地杵”

地块体量差不多，容积率差不多，限制高度也接近，产品也差不多，请问这怎么打？

你旁边是物流园、工业园区，别人旁边是轻轨站，请问这怎么打？

坐轻轨来看房的客户，一下轻轨站，客户全被拉到靠轻轨站近的项目里去了，请问这怎么打？

大家都是品牌开发商，品牌溢价力都差不多，平时都是抬头不见低头见的，如果有项目采取恶性竞争，用分销渠道、降价不促销扰乱区域市场，请问这怎么打？

如果是你，你怎么玩？

四、挥刀相向 or 握手言欢

遇上不怀好意的对手，你有两种选择，挥刀相向抑或握手言欢。

第一种：“只管自家门前雪，哪管他人雪上霜”，甚至还要给别人“雪上加霜”，给他给（白）颜色看看。

我地价5000元，你地价10000元，加上建安费、税费等费用，我把定价就贴着你的成本底线玩，玩死你。

这时你动弹不得，就像那被孙猴子定住了的七仙女，不过定住你的不是直男孙猴子，而是好色的猪八戒，把你好一番羞辱。

石坪桥就有这样活生生的例子。

电建洺悦国际卖23000，旁边的万科彩云湖21000，财信铂云府卖18000。洺悦国际发现这价格卖不动，于是降价到18000销售，旁边的铂云府立马也降到16000，反正你电建的地价比财信的高，别人就可以贴着你的成本底线来玩，你被玩的心里冒鬼火却没有任何应对的办法。

还有第二种：“区域是我家，开发靠大家”，大家伙儿一同炒热区域

这里有个最直接的例子——2016年的照母山。

照母山的成功，除了有重庆一路向北的号角吹响，更有典型开发商扛把子如香港置地和恒大执掌照母山，还有龙湖、金科、融创、万科等TOP开发商扎堆进驻。

照母山成功最根本的是区域选择了中高端的发展策略，离不开所有项目的集体炒作，甚至包括政府对照母山地价的提升（给龙湖返地价）。照母山是北上的第一站，如果照母山垮了，那就没有后来的礼嘉、悦来、中央公园了，政府也就没办法大规模卖地了。所以照母山只能成功，不能失败。

如果照母山所有项目都在中低端市场拼刺刀，那照母山其实就是新的大学城、茶园而已，到时候投资口号就会变成“投资不过照母山”。

讲个题外话，不是有开发商扎堆，区域就变火热的，你看看茶园现在那个衰样，还有龙兴、水土、大学城，包括空港现在也是要死不活。龙兴、水土和空港，都是因为部分开发商短视，犯规抢跑。

水土万科一家独大，百万内轨道精装房打的区域其他盘抬不起头来；

翰学融府控面积控总价，使得龙兴所有中高端项目面面相觑、异常尴尬；

中国摩长期低价倾销，虹吸空港流量；

文旅城吸附了西永大学城50%以上的客流；

茶园到现在也没有什么拿得出手的开发商，大家伙儿在低端市场里“白刀子进，红刀子出”，融创花园城和鲁能领秀城凭一己之力拉垮了整个茶园的未来。

2019年很难，希望2020年对大家都好一些。