上次我去麓悦江城是10月底,回来之后我写了《地产圈奉为神盘的“麓湖”,来重庆了!曾让王思聪求而不得》。
当时有很多人评论。
有人预言麓悦江城“在重庆卖不走”;
也有人放话“你这个开盘就售罄的话,我就服!”。
截图来自留言
前天麓悦江城开盘了,因为套内单价最高达到5万/㎡(建面单价破4.5万/㎡),又火了一把。
引起一片质疑声,“有价无市”、“自买自卖”、“凭什么卖那么贵”、“内部操作套贷款的吧”……
截图来自留言
我没有第一时间写这件事,一是为了搞清楚麓悦江城的价格,二是向一些去了开盘现场的朋友打听了更多细节。
最后我得出两个结论:
麓悦江城,经此一役,已经一战封神。
重庆没有教育万华,反而是万华教育了重庆。
01
重庆楼市有很多争议,但下面这三点通常没什么争议。
1,价格越高房子越难卖。就算房子很好,也只能耐着性子慢慢卖。
2,在什么地方就卖什么价格。换句话说,非核心地段,就不要想卖高价。
3,如果一个项目价格高且不在大众公认的好地段,市场会教它做人。
麓悦江城开盘前被预言卖不走,是因为它“完美”切中了上面三点。
开盘后被质疑内部操作,是因为它在这种情况下还能第一次开盘就接近于售罄。
我多方打听、核实到的数据是,麓悦江城首批推出125套房子,开盘当天卖了103套。
而这两天网上疯传的“套内单价5万/㎡(建面4.5万/㎡)”,实际上只有2套。其中一套已经被预定,总价608万。
其余绝大多数房子,套内单价在2万-3万/㎡、总价在350-500万。虽然带精装修,但因为它的位置,这个价格还是被认为太贵了。
麓悦江城网签数据
02
麓悦江城在悦来,位于悦来和水土交接的位置。而很多人认为它就是在水土,印象就只剩下“远”了。
这个位置,离观音桥27公里、离解放碑33公里,开车要花1个小时左右。而且麓悦江城的周边配套目前比较缺乏,进一步加深了距离感。
信息来自百度地图
套内2万-3万的单价、动辄300万往上的总价,完全可以在离核心区更近的礼嘉、中央公园买房,也可以在观音桥、江北嘴、弹子石等核心区买房。
既然如此,为什么要花这么多钱去水土买房?疯了吗,谁会去买?
这就是很多人质疑麓悦江城的逻辑。但这也成为麓悦江城一战封神的原因。
不便宜的价格配上不主流的地段,还能拿到「开盘当天125套房子成交103套」的成绩,其中还有两套总价上千万的房子。
套用抖音上重庆楼市第一大V小川的话,麓悦江城“已经是地产神话了,在那个位置”。
03
如果万华没有在成都做出一个被国内地产圈封为“中国神盘”、被成都人奉为“买房信仰”的麓湖,积累了极好的品牌口碑;
如果万华在重庆不拿出琢磨麓湖的劲儿,花三年时间才展现令人惊艳的麓悦江城,交出让买它的人“就是喜欢”的房子;
我们今天谈论的一切,可能都不会发生。而麓悦江城,可能就只是一个平平常常、平平谈谈的项目而已。
为什么说万华“教育”了重庆楼市,这就是原因:当品牌力和产品力强大到一种境界,沉淀出非常高的市场认可度和信任度,真的可以“为所欲为”。
虽然麓悦江城在重庆楼市已经有了一个“很绝”的开局,但也不能就此彻底把它推上神坛。
它能不能在重庆重演麓湖在成都的神话——“麓湖之幸,是其它楼盘之不幸”,现在下结论还为时过早。
图片来自地产观察
毕竟这是一个占地面积有1000亩左右的大项目,前两天的第一次开盘仅仅是一个开始,后面还会有很多次开盘。
04
之前写完麓悦江城后,还收到过一条留言,麓悦江城适不适合买来投资。
个人认为,麓悦江城不适合纯投资,更适合买来自住兼保值。
第一,这种项目就该买来自己住。这就好比你点了一份鲜美无比的佛跳墙,你不吃它偏要做成标本放在那里观赏,太浪费了。
第二,麓悦江城现在的价格远超那个位置实际的市场价,相当于提前支取了一部分增长空间。而且这种“高精尖”项目的受众面本来就比大众化项目窄。
第三,但麓悦江城本身的品牌和产品足够出色,所以保值能力不成问题。
个人观点,仅做分享。我现在更关心的,是麓悦江城的下一次开盘是什么时候,到时候战绩又会如何
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