智能家居不是万能钥匙，野心大的欧瑞博还缺能力

一个智能家居的零部件供应商，摇身一变成为智能家居的平台运营商，未来会怎样？对于欧瑞博来说，不能只有野心，还需要手段和方法，更要有产品力、服务力，以及资源的整合实力。

何声||撰稿

又一家初创企业想在智能家居产业蒙眼狂奔、收割智商税。不过，最近五六年来智能家居产业的发展现状和竞争格局表明，这个行业留给投机者、钻营者的商业空间愈发狭小。

日前，一家创业不过几年、位于深圳的智能家居部件供应商欧瑞博宣布，要推动行业从“智能单品”时代、“全宅智能”时代，全面走向“原生全宅智能”。并以原生全宅智能开创者的名义，推出全新的智能控制面板、全宅智能操作系统，以及包括智能照明在内的10多个产品和系统。同时，还宣布雄心勃勃的扩张计划：未来3年在全国千个城市打造数万家专卖店，构建一站式全宅智能体验。

都说，梦想天天有、口号天天喊，但成功者却屈指可数。对于已经市场化探索10年的智能家居产业来说，从来不缺少创业者和投机者，也从来不缺少各种概念和炒作，但缺少的是面向家庭全场景下的用户认同、愿意尝试的全套智能方案。

所以，对于欧瑞博来说，家电圈认为其这一轮的经营主业和战略转型面临着三大挑战：一是从过去的智能家居零部件供应商成为智能家居的平台服务商，品牌的受众认知度如何建立，认同感存疑？二是，企业的专业度和系统竞争如何保证不会“昙花一现”和商业投机，合作伙伴怀疑？三是，作为平台的开放性、资源整合实力，以及用户体验性又如何落地，市场用户疑问不止？

众所周知，智能家居是一个万亿级的新市场和大产业，同样智能家居不是一个单一的硬件，软件或者内容产业，而是一个必须要整合全屋产品资源，覆盖硬件、软件、内容和用户服务等诸多资源的大平台，需要的不只是有规模实力、创新能力，还要拥有长远战略规划以及跨平台、跨企业资源整合实力的企业。这显然不是一般的初创企业可以完成的工作，更不是一些概念炒作、技术忽悠和少数产品能撬动的大商业蛋糕。

首先，智能家居之争的关键词和突破口，不是智能单品的规模化、低价化较量，也不是智能操作系统的平台化、体验性博弈，而是基于家居场景下的用户认同、市场落地和消费引爆。简单来说，产品好、服务好、体验好，最终还需要用户买单。搞定用户才是智能家居的关键点。

从控制面板起家的欧瑞博，如今的野心已经不满足于做一个“安静”的智能家居零部件供应商，在拿到红星美凯龙、美的置业、恒大集团等企业巨头的风投后，希望成为这个万亿蓝海大市的弄潮儿和大主角，于日前一口气推出了全屋智能操作系统，以及数十款的智能终端产品。

不过，对于智能家居产业来说，虽然这个产业的市场规模足够大，发展空间足够多，但并非随便一家初创企业，炒作几个新概念、推出几款同质化产品、背靠几轮小融资，就能在这个巨头云集的智能家居大市场上“杀出一条血路来”。更为重要的是，从过去的产业零部件供应商转型为平台的缔造者和主导者，欧瑞博的挑战除了身份和产业定位的转变，还有对手和赛道的变化，显然不是靠一个平台、一个系统和几款产品，就能一举转变的。

其次，智能家居产业的赛点早就出现，不是拼概念、也不是炒热点，而是面向家庭的用户需求撬动。靠的不是单一的硬件，软件，或者系统解决方案，而是通过单品、成套到全屋的信任感和认知度。说白了，这是一场豪门盛宴和巨头商战。

此次，欧瑞博征战智能家居大舞台的突破口，锁定于原生全宅智能，即通过介入用户的家庭装修设计环节，将智能产品和系统融入全屋的装修和市场中。为此，欧瑞博还要在全国建设万家体验店，意在通过家装推动智能家居进入家庭。不过，以欧瑞博现有的产品和系统布局，要想打通用户引爆智能全屋，可以说“要全套硬件没硬件，要成功系统软件没平台”，空口白牙就想抢市场，用户早就不是容易被忽悠的主了。

再者，这年头，智能家居似乎成为一把“万能钥匙”、一瓶“万金油”，在市场上引来一些“阿猫阿狗”们，都想拿着这把钥匙在万亿市场上抢块蛋糕。不过，在家电圈看来，智能家居虽然市场大，但门槛高，而且投入周期长，一些投机者、圈钱者想在这个舞台赚一票就跑，显然是高估自己的智力又低估了行业的认知。

过去欧瑞博是很多智能家居企业的商业伙伴，以及供应商；如今，却要成为他们在市场上的正面竞争对手，如何应对这种商业竞争格局和市场舞台的变化；最为重要的是，过去欧瑞博只是提供部件，不直接面向用户，怎么跟消费市场的用户打交道，并不关心更没能力、体系和资源平台；如今欧瑞博要建立自己的平台，不只是面临着短期内产品品类的完善，还要解决与市场和用户沟通、交流以及服务的能力。这些都需要持续大手笔的投入，以及各种风险的冲击、各个商业巨头的打压。

这些问题能否一一化解，显然不是以当前的欧瑞博实力、平台和能力能解答的。所以，现阶段对于欧瑞博来说，布局全屋智能家居只能是一个野心！

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