先交钱之后的沉没成本

有的交易要买家先交钱，然后才会发货，那么，买家交钱之后就要承担沉没成本，不能以为交钱之后就万事大吉了。

买家先交钱就意味着在没收到货的情况下提前付给了卖家钱，而卖家有可能拿着这笔钱干了别的————这是买家所不能管的，也是始料未及的。如果卖家不发货，或者发了不好的货，以此耍赖皮，买家就要承担付款的沉没成本了。买楼的人是要预付款的，付了首付之后，就以为买到了楼房，其实只是付了一部分定金，而开发商会拿着这笔定金继续搞投资，继续买地盖楼，或者投资其他项目赚钱，看起来没有什么例外的事情发生。但是，开发商的楼盘还没有开发，一砖一瓦都没有盖起来呢，交房期限是三年，那么，这三年开发商是不是能把楼房盖起来，能不能按照原来的价格出售给买家，还是一个未知数。如果楼房涨价了，那么三年之后，开发商可能要买家加钱，买家的银行贷款利率也会升高，买家只有不断加钱才能顺利买到楼房。如果楼房还要上涨，买家出手卖掉，可以赚一笔钱。如果楼房不涨价了，那么买家就没有丝毫利润可言，自己住可以，要是卖掉只会亏本。而花了多少钱买楼，卖掉的时候卖了同样的钱，也算是赔了，因为把这笔钱存到银行里，三年或者更多年的利息也是一笔不小的钱，需要精打细算。在这种情况下，买家是无论如何也不会卖掉楼房的。那么，先交钱的沉没成本就显现了出来，除了刚需以外，很可能会套住那些炒房者。

网上买东西有支付宝做中间商，可以放心大胆地交易。但是，先交钱之后，也要承担沉没成本。比如，买了东西，收到货之后不满意，要退货，这个时候卖家就要买家承担一半的运费，说是买家自己不喜欢，并非货物有问题，属于买家的责任，买家当然要承担一半的路费了，但其中有没有卖家的虚假宣传，以及定价过高或大数据杀熟的现象？买家就不深究了，毕竟自己选的，当然也能退货退款，买了运费险也只能退一部分运费，而现在运费又不便宜，额外的运费负担需要买家承担。于是，先交钱的沉没成本就显现了出来。而这些情况，作为中间商的支付宝是不会介入的，除非遇到了客户投诉，买到了假货，或者遇到了无良商家。那么，是不是中间商更倾向于卖家和快递方？好像如此，更像三方密谋之后给买家设置的圈套。而这种圈套正是买家所容易忽略的，他们更喜欢看到那些打折促销的广告，而忽视了消费者投诉，以及先付钱之后的沉没成本。主流媒体以及舆论导向都倾向于三方商家，想方设法鼓励并刺激消费，而不提什么沉没成本。如此一来，作为买家的消费者就会增多，以至于促成全民消费，带动整个互利网经济的大发展。

商家看到了这种沉没成本，适时推出运费险项目，却赚得盆满钵满。毕竟人们投保的多，而需要支付保证金的却很少，相当多的人都默默承受了那些沉没成本，因为即使要求赔付运费险也不能挽回损失，还得往外贴钱，还不如自己承受呢。

那么，先交钱就一定要有承受沉没成本的心理准备，当然也不是所有先交钱的买卖都需要买家承受沉没成本，大部分还是周瑜打黄盖————一个愿打一个愿挨，双方你情我愿，倒也和谐自然。