【汽车人】林肯扬帆正当时

可以预见的是，新一代林肯航海家（参数丨图片）Nautilus不仅会成为林肯决战豪华车市场的新砝码，更会成为“美式豪华”与“价值营销”的又一范本。

文/《汽车人》吴毓

珠江之畔、琼枝飘香，新一代林肯航海家Nautilus在2020广州车展迎来全球首秀。借“消费升级”东风、乘“国产元年”锐气、展“美式豪华”蓝图，新一代航海家Nautilus重任在肩。

展现深耕中国的信心

新一代林肯航海家Nautilus的全球首秀，展现了林肯品牌在中国市场长期发展的坚定信心。

在广州国际车展开幕前两天，国务院常务会议部署了“提振汽车、家电家具家装等大宗消费重点消费”。会议指出，汽车业作为国民经济支柱性产业，是稳增长、扩消费的关键领域；要鼓励各地调整优化限购措施，增加号牌指标投放。

三季度以来，中国市场的消费复苏明显加快。随着国民经济稳定恢复、居民消费信心不断增强，汽车新购换购的需求得到持续释放。据国家统计局数据，10月份，限额以上单位汽车类商品零售额同比增长12.0%，增速较9月份加快0.8个百分点，连续四个月保持两位数增长。

中国作为全世界规模最大、增长潜力最大的汽车市场，已经呈现出明确的复苏趋势。其中，豪华品牌所在的细分市场自7月起就已销量“转正”，并在下半年实现持续增长。

身处这样一个购销两旺、生机勃勃的市场，谋势而为、厚积薄发的林肯品牌也成功把握机遇，通过国产化布局，使其在华销量攀上高峰：9月和10月，林肯在华销量均突破7300辆，创造了“金九金十”的历史佳绩，不仅连续3个月刷新入华以来的单月销量纪录，而且连续6个月实现同比环比双增长，成为今年增速最快的豪华汽车品牌之一。

福特中国总裁兼首席执行官陈安宁在致辞时说：“中国市场潜力巨大，上升势头强劲，林肯的国产化，不仅势在必行，更要势在必得！林肯国产SUV三剑客已经聚齐，‘海陆空’立体协同作战，一定能闯出一片天地！”

新一代林肯航海家Nautilus的到来，不仅预示着林肯“三年三款国产车型”的承诺将提前实现，也证明林肯品牌在充满挑战的2020年不断深化中国战略布局。这不仅反映了林肯因势而谋、应势而动的前瞻眼光，更展现了其深耕中国市场的坚定信心。

深度洞察本土化需求

“今年作为林肯的国产化元年，我们成功推出了两款全新国产车型，它们用优异的市场表现，为林肯加速国产化布局抢占先机。”林肯中国总裁毛京波表示。

今年3月，林肯首款国产车型全新林肯冒险家Corsair率先登场，凭借“豪”不妥协的美式豪华，以及“全系50项豪华标配，入门即豪华”的挑战者姿态，在细分市场一炮而红。当时，中国各地正处在防疫、抗疫时刻，“呼吸健康”、“安全保障”等关键词，让全新林肯冒险家Corsair这款专为中国客户打造的“智享健康头等舱”迅速成为中国年轻一代用户的“理想座驾”。

今年7月，业界首款实现国产的大型豪华SUV、林肯旗下第二款国产车型全新林肯飞行家Aviator也正式上市，成为大型豪华SUV细分市场的“破局者”。豪华不事张扬、品质不流表面的它，以同级出众的产品竞争力和超越期待的客户体验，将“豪华 自有其道”的优雅内涵完美诠释，成为50万-70万元级别的明智之选，重新谱写大型豪华SUV细分市场的价值蓝图。

值得一提的是，全新林肯飞行家Aviator击败众多实力强劲的对手，荣膺2021“中国年度SUV”大奖，并创下两项“第一”：首款获此殊荣的国产大型豪华SUV；林肯更成为在中国年度车成功夺冠的首个美系豪华品牌！该奖项也证明全新林肯飞行家Aviator中国“智”造的至优品质得到了业界的高度认可。

在今年10月，“爆款”车型全新林肯冒险家Corsair月销冲破4300辆，连续6个月创造林肯单车型月销量纪录；而全新林肯飞行家Aviator月销稳定破千，上市仅4个半月，累计销量即将突破5000辆大关。从冒险家到飞行家，从命名体系到产品设计风格，从丰富的配置到卓越的性能，林肯都更好地还原了国人心目中纯正美式豪华的样子。

现在，林肯第三款国产车型——新一代林肯航海家Nautilus也正式亮相，它将纯正美式豪华与中国精湛品质融合，将优雅产品设计与“智”享生活方式相汇，将静谧私享座舱与顶级听觉盛宴调和……

可以预见的是，新一代林肯航海家Nautilus带来的并不仅是一款座驾，更是品味美式豪华的新触点、提升用户体验的新平台。

以“三个坚持”提升品牌

当前的中国豪华SUV市场，呈现出两个明确的趋势：市场成熟度高、换购比例高。超过80%的用户此前曾经拥有豪华品牌汽车，对产品技术、使用品质有了更高的要求，但仅仅依靠提高使用价值、功能价值，已经无法轻易打动用户。

毛京波曾谈道：“林肯绝不能以价换量。”在她看来，林肯要在产品体验和客户体验方面，确立自己的差异化定位，与客户形成更紧密的情感共鸣。今年以来，虽然因疫情冲击，消费、乘用车市场整体同比下滑，但林肯却不负众望地逆势而上、异军突起，成为汽车市场的豪华“新势力”。这表明，毛京波和她的团队精准地掌握了在中国汽车市场打造豪华品牌的基本规律。

拿“价值营销”来说，它不同于“价格营销”，而是通过向用户提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势。可以说，毛京波所倡导的“价值营销”，以品牌文化、客户体验为砝码，精准地击中了消费者心中的天平。

在坚持“林肯之道”的客户体验上，林肯更是不断带给中国消费者惊喜。疫情期间，林肯成功打通数字化购车全流程，为客户提供线上赏车、上门试驾、远程合同签署、特色交车等专属服务，让购车体验更加便捷安心；林肯还为两款国产新车量身打造了由5年14万公里整车原厂质保领衔的尊享客户权益，真正让车主拥车无忧、用车舒心；此外，林肯专注为中国客户打造全方位的豪华移动出行体验，与创新出行服务平台紧密合作，让豪华出行自在随心。

之后林肯还不断升级客户服务，包括为全新林肯飞行家Aviator车主推出“无处不飞享”黑金卡权益，并增加5年/不限里程免费原厂基础保养。

这些业界独树一帜的客户体验，不仅让林肯成为豪华品牌的先行者，更展现了林肯致力于打造更高品质客户体验、为客户创造更多价值的决心和魄力。而这，也正是林肯“豪华 自有其道”这一全新品牌主张在客户体验领域的完美延伸。

今年，林肯已经推出了两款备受中国市场认可的国产车型，树立了品质“智”造、国产至优的良好口碑。而随着新一代林肯航海家Nautilus的到来，林肯的“国产SUV三剑客”已然聚首，林肯的国产化战略将持续深化。

相信承载着百年荣耀的林肯品牌，必将在中国豪华车市场创造一个又一个“林肯奇迹”。（文/《汽车人》吴毓）【版权声明】本文系《汽车人》独家原创稿件，版权为《汽车人》所有。