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不靠分销卖房,只能凉凉?重庆小开发商的反抗!

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一个曾经火过的明星,想要翻红再火一把。一般只有两种方式。

要么演一部有口碑的爆款剧目,靠实力翻盘。

要么参加一个很有热度的综艺,靠流量翻盘。

这件事上,地产圈和娱乐圈很有默契,像一对失散多年的兄弟。

一个楼盘想在市场火得人人皆知,也只有两种方式。

要么卖得特别好,买它都得靠抢,还得发挥人脉、通点关系。

要么口碑特别好,爱它的人为它四处宣传;要么口碑特别差,恨它的人天天揭露它的“光荣事迹”。

我上周去看的这个楼盘,你猜属于哪一种?

01

最初,这个楼盘引起我的注意,是因为我不得不注意它。实在是太会刷存在感了。

但凡我们写到关于西区的文章,就能收到关于它的留言。我一度怀疑,它是不是花钱找了水军。

不同文章下、不同的人,对这个楼盘的安利

我的好奇心天天催我去看它。当我真的去看了之后,我又有了新的怀疑。

我怀疑它不正常:卖房不靠分销,交房没有维权。

通常,楼盘的客户成交途径中,分销占比大概在70%-80%,夸张点的能达到90%左右。这个楼盘的分销比例只有10%,远低于市场水平。

作为别墅项目,它不光分销比例低,分销佣金提点也低。一般来说,别墅的佣金为4-5个点甚至更高,这个楼盘是2个点,只有“市场价”的一半。

你肯定会问,不靠分销那靠什么?

靠实打实的业主介绍和口碑传播,占比达55%以上。今年这个楼盘有过一次交付,接房满意度98%以上,没有发生业主维权。

卖房不靠分销,交房没有维权——这么“不正常”的楼盘,肯定是大开发商的良心之作。错了,它来自重庆本土的一家小开发商。

这就有意思了。

02

这个楼盘是海兰云天湖山壹号,开发商是力扬。

当我听到“力扬”时,第一反应是,不清楚、不了解、不知道。回来查了之后才知道,力扬其实有点作品,也算是重庆的老牌开发商了。

1997年,重庆力扬实业(集团)有限公司成立,业务以房地产开发、酒店投资经营为主。除了海兰云天温泉度假区,还有海兰云天盛世华城、力扬西西mall等项目。

项目不多,最出名的还是海兰云天系列。

上世纪50年代,九龙坡金凤的某处地方被凿开一个“天坑”,修了一座约600亩的人工水库「海兰湖」。

1998年,力扬相中了这块风水宝地,着手打造海兰云天温泉度假区,一炮而红。

当时,海兰云天和温泉一起出名的还有烤全羊。很多年里,海兰云天的烤全羊在重庆都是“仅此一家,别无分号”。

在娱乐设施还不那么丰富的2000年左右,去一个风景优美的地方泡一个舒服的温泉,再吃一顿油滋滋、香喷喷的烤全羊,还是很洋气的一件事。

谁能想到,二十年后,海兰云天这个温泉度假区居然靠卖房子翻红了。

03

2015年,力扬在海兰云天度假区拿了一块地,做出了现在的「湖山壹号」。

在我这个旁观者看来,湖山壹号最大的优点、最能打动人的地方,除了环境还是环境。

我们到达海兰云天后,首先看到的,是一条两旁栽种了大树的路。黄绿的树叶映衬着蔚蓝的天空,很是好看。

海兰云天实景

穿过道路,下车后首先看到的,就是阳光下的海兰湖。

阳光洒落湖面,泛着粼粼波光,倒映出群山的轮廓。有风吹来,山、树、湖、房子在光影中流动起来,这一方小小的天地仿佛笼在一个温柔的滤镜里。

海兰云天实景

湖边还有一个书吧,它的四面安装着落地窗户,抬眼就是青山绿水,非常适合消磨时光。

湖上书吧内部

这趟看盘,最大的感受是我被洗脑了:我不是去踩盘的,是去郊游的。因为环境实在太好了。这么美的环境里,身心都会放松,仿佛被大自然治愈。

好山好水,是海兰云天湖山壹号最大的卖点。

04

海兰云天里面的房子,几乎都是别墅。

第一类别墅最霸道,在一个相对独立的小岛上,只住了6户人家。据说某家开发商的老板就住在这里。

第二类别墅是沿湖而建的独栋别墅,已经有十几年了。

据说早年间管控还没那么严格的时候,有一位业主花三百万买下,一系列推倒、重建、装修的操作又花了一千多万。有钱人果然很任性。

第三类别墅就是现在正在卖的湖山壹号,有叠拼和联排,建面约136-238㎡、总价160万起,物业是龙湖。

海兰云天湖山壹号的销售信息

说实话,跟出彩的环境比起来,湖山壹号产品本身被衬托得有一点平凡。

无论是外立面还是户型都比较常规,挑不出什么毛病但也没有很出挑的设计,给人的感觉是“中规中矩”。

海兰云天湖山壹号

但它还是有自己的优点。

1,户型赠送面积多,得房率高。

比如它的CI户型,建面约129㎡,套内能达到125㎡左右,二楼有一半多的空间都属于赠送。

C1户型图

2,价格便宜。

湖山壹号的在售别墅的价格集中在170万-230万左右。这个价格放在北区热点板块,比如照母山、中央公园、礼嘉,或者核心区比如弹子石这些地方,顶多买套小高层或者洋房。

但是,在湖山壹号可以买别墅。

3,园区实景呈现。

踏出门就是比较大的湖滨公园,里面不光有健身跑道、篮球场、网球场、老人康体区、宠物活动区等基础设置。

出了园区就是海兰湖,还有火锅和烧烤基地、皮划艇俱乐部等休闲配套。实景呈现的东西,总是更有说服力的。

湖畔公园实拍

05

你可能会问,海兰云天湖山壹号难道没有短板吗?

世界上没有完美的房子,所以,它必然是有短板的。

虽然,海兰云天在高新区的位置很不错。它位于高新区直管园金凤,紧邻高新区管委会,属于西部(重庆)科学城的核心区域。

但是,有政策红利的金凤不属于热点板块,给人的心理距离比较远。物业距离也不算近,我们从渝中李子坝出发,到湖山壹号有30多公里的距离。

如果在渝中、南岸等地方上班,单程时间将近1个小时,通勤问题会比较明显。

因为距离的原因,湖山壹号对客户还是有一定的“筛别”。

更适合本来就住在西区的客户,或者车程能够控制在30分钟上下的北区客户。毕竟,家和工作的半径距离合适,才可以“久处不厌”。

又或者只需享受生活的客户,就想买一套环境好、又安静、价格还很有性价比的房子住,湖山壹号会很合适。

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