在二手房市场上有一种现象,很值得我们关注。有时你会发现在二手市场中,某一套房源已经挂了很久,因为各种各样的原因一直未能成交。
就在你以为可能因为不好出售而降价时,忽然发现房东提价了,挂了一年多,卖不出去,不降反升,这是什么操作?
1、房价在涨
近几年虽然各地二手房市场相比以往,流动性变差,尤其是三四线城市,但外疫情加剧了这种变化。
各地二手房挂牌量大幅上涨,变现套现增多,而成交量降低,但是二手房的房价大多数城市以上涨为主。
2、业主并不真心想出手
二手房业主并不是真正想出手,处于可卖可不卖之间,并不调低房价,而是随行就市,一直在调高房价。
自己在权衡投资和收益合适时,才会真正出手。
人都有一个锚定心理,总认为房价一年比一年高呀,去年3万元一平米,今年怎么也3.1万元呀。
这是我们长期经验的总结,就像我们认为物价一年比一年高一样,觉得这是铁律。
很少人会去想,房子会不会像车子一样,一年比一年更不值钱呢,会有折旧呢。
没人这么想的。也没人去想,周围有人卖出去是3万一平米,不代表自己的房子也值那么多。
不去想卖不出去是因为房价过高了,要往下调而不是逐年上涨呢。
3、投资套路
这也是大多数房产投资者的投资套路。
一直挂牌,但不急于卖,价格不断上调,是一种对市场的试探,主要看购房者对于这套房的价格接受程度,为自己出手时做价格参考。
只有再寻觅到新的投资房产,需要资金时才会出手,才会根据对以往市场的试探。
以一个合适的,收益较高,市场接受的价格出售套利,然后再购置新的房产,周而复始地照此套路运作。
4、二手房成交困难
二手房交易确实变得困难,不好卖,与其降价卖不出去,不如涨价。
对于一些把房屋已用于出租,并不急着卖出的二手房业主,既然不好卖,就暂时不卖。
把价格调高,采用姜太公钓鱼---愿者上钩,遇到接受高价的就卖,如果没有,就出租。
其实现在很多卖家的心态,都是在等,等什么呢?
那就是等楼市政策松绑,既然行情不好,又舍不得割肉,只能希望寄托于楼市调控放松。
认为只要取消限购限价等,房价自然会重新涨回去。
既然你过去这些年已经享受了房价上涨带来的红利,财富倍增,感觉人生到达了巅峰。
那么对不起,现在你也需要付出点代价,要学会面对被套的窘境。
5、中介吸引房东放盘
房源和客源对于中介而言都是缺一不可的,中介公司日常主要业务就是拓展房源和拓展客户。
拓展房源的手法有很多种,在网上挂假的高价房源是其中一种。
以高价吸引同小区及附近小区的业主咨询。
业务员会拍胸口告诉业主,放盘给他们,可卖到这个价,让业主先放盘,再慢慢打击业主心理价位。
从以上分析可以看出,在二手房交易中,一些房子挂牌1年多未售出,价格不降反升,主要原因就是二手房价格一直处于上涨,而且由于二手房业主惜售所致,同时房产投资者,只是把房源挂出作为试探,待价而沽。
如果二手房业主一味惜售,未来可能不仅卖不出,而且价格不会再是上涨,而有可能下降,这也是值得注意的事情。
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