摩托车领域的竞争
今天我们来说一说,20世纪80年代,Yamaha(雅马哈)和本田为抢夺日本摩托车第一的地位疯狂的斗争,导致Yamaha快要破产的故事,其实无论哪个领域都差不多,有对比才能有创新,有对比才能有价钱战,才能有性价比,每个企业都希望做大做强,都希望把市场份额做到全国领先,甚至全球领先,但是有灵魂的厂家,有技术的厂家,都没有那么容易被击败的,下面开始Yamaha与本田的故事。
Yamaha的发展
先来和大家了解一下当时的情况,Yamaha摩托崛起的时候,本田摩托车已经是日本一流的摩托车生产商,能和本田正面抗争的只有日本东发,而本田从来都不是一家满足于现状的普通企业,它不想局限于摩托车生产,它有很大的野心,在摩托车领域老大的位置稳固都,开始发展汽车领域,就在本田正在为研发汽车,引进大量的资源时候,没想到后院已经着火,摩托车领域里的Yamaha正在偷偷酝酿一场震惊所有人的超越之战。
本田感受到了压力
在Yamaha的原本计划里,本田正在集中精力创立汽车研发部门,根本没有机会和资源抽身来管已经经营多年的摩托车产业,本田的内心也是认为自己是无人能及的,但是本田真正错估了Yamaha的实力和技术,当时Yamaha作为摩托车领域的后起之秀,销量年年都在创新,市场占有率高达百分之三十,而作为日本摩托车市场老大的本田市场占有率大概百分之五十左右,在Yamaha摩托车持续推出新款摩托车,加大生产力度并优惠促销的疯狂攻击下,本田摩托车的市场占有率逐渐缩水,到一九八一年本田的市场占有率已经只有百分之四十多,而Yamaha也等来了辉煌时期,接近百分之三十七的市场占有率,只差一步就可以赶超本田了,只要稳固市场并加大生产力度,Yamaha就会晋升为日本摩托车界的老大,虽然本田的市场份额已经缩水至百分之三十八,Yamaha的市场份额也高达百分之三十七,但是Yamaha抢到这百分之三十七的市场占有率也没有那么轻松,投入了所持有的全部资源,来保持摩托车领域的继续提升和成为行业领袖的想法,摩托车的产品型号也高达七十多种,当年本田摩托车的型号也就是六十多种,从这些数据来看,Yamaha打倒本田是早晚的问题,但是真的会这样吗?
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最后的胜利者
我们来了解一下当时本田的情况,因为汽车刚开始正式销售,所有的销售精英全部派去汽车部,根本就毫无还手的余地,当时Yamaha正是利用本田的失误,想要在摩托车领域里一决胜负,Yamaha高管认为只要摩托车产能可以跟得上,就一定能够击败本田,Yamaha高管被胜利冲昏了头脑,宣布用九成资金建立年产一百万辆的摩托车工厂,但理想是美好的,现实是残酷的,Yamaha好像忽略了自己的对手是技术实力和经济实力都特别雄厚的本田,本田汽车销量稳定之后,终于打算回应Yamaha的挑衅了,应对政策接连不断,降价,优惠,每款摩托车的降价幅度都达到了百分之三十左右,又接连将旗下的摩托车型号进行更新换代,很快本田摩托车型号高达了八十一种之多,零售价格最可怕的时候一台50排放量的摩托车,竟然比一台好一点的自行车还便宜,因为汽车领域的成功,本田集团拥有很多的资源,来支撑摩托车领域拓展和研发造成的损耗,本田的反击非常有效,销量持续增长,面对本田的猛烈攻势,Yamaha大量的滞销车堆积如山,也想要奋起抵抗,但并没有多余的资源来支撑新产品的开发,加上库存过多无法变现,还有新工厂投入了大量的资源,使得Yamaha集团自身运转都是问题,更不用说新产品开发了。
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