比亚迪宋Pro：新生代爆款的20万+销量攻略

中国SUV市场无疑已经告别了井喷式增长的时代。根据乘联会近日发布的数据，今年前十个月，国内SUV累计销量同比下降了5.3%，与此同时，一些新生代爆款开始从激烈的竞争中崛起，比如比亚迪宋（参数丨图片）Pro。早在去年上市之初，宋Pro就曾创造过上市订单量破万，20天销量超过7500辆的佳绩，而在上市15个月后，这款紧凑级SUV的总销量已经突破了20万台，平均月销量1.3万台以上。

在SUV市场进入“红海”和疫情叠加的大环境下，宋Pro为什么能够脱颖而出呢？

新生代爆款的实力

目前，10万元紧凑级SUV已经成为中国主流家庭尤其是年轻消费者最为聚焦的市场，售价8.98-11.98万元的宋Pro（燃油版）显然也是精准锁定了这个细分市场，不过宋Pro想要成功，老牌销量冠军哈弗H6是一个无法忽视的强劲对手。如果我们把宋Pro和哈弗H6进行对比，或许可以看到宋Pro成为新生代爆款的秘诀所在。

今年8月份，第二代哈弗H6以9.80-14.10万元的售价正式上市，单从顶配车型的售价来看，宋Pro 顶配12万不到的售价，显然要更有竞争力一些，因为10万元左右的购车需求多属于刚需，对价格的敏感度更高一些。

当然，相比老一辈，年轻一代消费者关心的不仅仅是价格，对产品的质感会有更高的追求，他们更希望获得那种一见倾心的设计感甚至豪华感。在这方面，宋Pro作为首款采用比亚迪Dragon Face2.0设计语言的车型同样有着不小的优势。

作为前奥迪设计师沃尔夫冈·艾格操刀的作品，宋Pro不仅具备了国际化的家族设计基因，而且充分汲取了中国文化的元素，比如让人过目不忘的龙脸和尾灯，内饰的设计更是如此，不管是向主驾偏斜7°的中控台，还是超大8核自适应旋转屏，都让人在十万元级别感受到了几十万车型上才有的的质感。第二代哈弗H6和宋Pro比起来，总体上还是延续了较为传统的设计，在科技感和时尚感方面还是略逊一筹。

在家庭用户格外关心的车内空间方面，宋Pro的优势就比较明显了，不管是车身长度还是直接决定车内空间的轴距都有着绝对的优势，对于提升乘坐时的舒适度和后备箱的实用性都会有不小的帮助。

在动力方面，宋Pro所搭载的1.5T直喷发动机动力118千瓦和245牛米的动力水准同样堪称优秀，配合6速湿式双离合变速箱，工信部百公里综合油耗只有7L。另外，宋Pro的底盘是由前奔驰S级底盘专家汉斯·柯克亲自调校，使其舒适度和操控质感都成为了重要的亮点，再加上百万用户的品质背书，用起来也会更加省心。哈弗H6的1.5T直喷发动机纸面参数会略好一些，不过从家用车的角度来看，宋Pro在整体的表现要更加均衡。

在年轻消费者尤为关心的智能化科技配置方面，宋Pro同样优势明显，通过配置对比，可以看到，在价格更低的情况下，宋Pro提供了比哈弗H6更为丰富和更具特色的智能化配置，譬如能够显著提升驾驶安全性的车道偏离预警、主动刹车，能够在高速和堵车路段全程解放右脚的全速自适应巡航，以及可以提升驾驶便利性和科技感的蓝牙钥匙、全液晶仪表盘等等。

可以说，宋Pro把这个价位紧凑级SUV的智能化水准提升到了前所未有的级别。

总的来看，作为一款瞄准了新生代中国主流消费群体打造的产品，宋Pro相比老牌冠军哈弗H6做到了更上一层楼，不管是更新潮的设计、更宽大舒适的空间、更均衡的驾驶感受还是更富有科技含量的智能化配置，宋Pro都能够更好地满足新的市场环境下年轻一代消费者对高品质、高性价比产品的新需求。

不夸张地说，作为一款十万级的紧凑型SUV，宋Pro的质感和智能化水准已经超越了不少20万以上的合资品牌车型，能够在短短15个月内创造20万台销量的成绩也就不让人意外了。

家族化产品矩阵精耕细分市场

除了自身优秀的产品力，宋Pro的成功同样离不开作为宋家族产品矩阵的精准定位。

家族化产品矩阵如今已经成为了很多顶尖企业取得成功的策略。比如在手机行业，按照权威调研机构发布的报告，2020年上半年全球智能手机出货量排名前十的机型，被苹果和红米家族承包了9款，尤其是红米，依靠红米8、8A和Note8、Note8 Pro的家族矩阵，几乎和苹果平分秋色，可以说是家族化产品矩阵成功的典型案例。

家族化产品矩阵最大的优势就是，可以赋予不同的产品独特的角色，来更有针对性地猛攻某一细分市场，从而实现整个产品家族的崛起，与此同时，家族化产品的口碑和品牌效应也会反哺到具体的产品。

在宋Pro崛起的过程中，我们同样可以发现这个特征。

目前，比亚迪宋家族已经形成了宋经典版、宋Pro、宋PLUS、宋MAX构成的产品矩阵，覆盖6.99 -21.98万，从A级到B级，从MPV到SUV，从燃油、DM混动到EV纯电多种动力模式以及5、6、7座布局的全场景用车需求，可以说，不管是大家庭小家庭，预算高低，喜欢燃油还是新能源，在宋家族都可以找到一款车型可以满足自己的需求。

这其中，宋Pro的使命就是要猛攻作为重中之重的10万紧凑级SUV市场，并取得了成功。同样，宋家族庞大用户群体所积累的口碑也助推的宋Pro的“新爆款”之路。

顺应新消费潮流

如果说宋Pro的产品力是“人和”，宋家族的助力是“地利”，那么如今SUV市场新的消费潮流无疑是宋Pro取得成功的“天时”。

不管疫情有没有发生，SUV市场的新趋势从未扭转，那就是在全球经济环境面临百年未有之大变局之下，中国的角色在转变，中国消费者的需求也在转变。

从国家大力推动的进博会不难看出，中国正在从一个“勒紧裤腰带”的出口导向型国家向能够为全体国民提供更高生活水平的中等发达国家转变，在这个过程中，中国消费者所释放出的新需求是前所未有的。

奶茶也好，手机也好，汽车也好，大家都在追求“更大杯”的享受，这才是越来越多的Pro和PLUS出现的根源。同时，和过去由洋品牌占主导的消费升级不同，目前中国品牌正在成为越来越多年轻一代消费者的首选，“国货精品”正在成为新的消费潮流。

从这样的维度来看，不管是更大的尺寸、更好的质感还是更强的科技感，宋Pro作为一款国货精品SUV车型，都顺应了目前紧凑级SUV市场的新消费潮流，这恐怕才是宋Pro取得成功的根本原因。

总 结

目前，宋Pro已经形成口碑销量相辅相成的大好局面，成为SUV市场当之无愧的新生代爆款，与此同时，在宋Pro的带动下，宋家族的累计销量已突破80万辆。可以说，宋家族产品矩阵已经成功形成了一股合力，通过全方位地满足中国主流家庭消费新需求，成功晋升为中国SUV市场最具号召力的爆款家族之一。

但更为重要的是，在紧凑级SUV市场新格局雏形初现的过程中，宋Pro及宋家族已经扮演了让人无法忽视的重要角色，在这些背后，则是比亚迪对消费者需求领先的洞察力、雄厚的研发底蕴以及强大的产品打造实力。

对于中国汽车工业而言，这些实力无疑将成为引领整个中国品牌SUV阵营实现真正强势崛起的力量之源。