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如涵控股的"出圈":小红书、B站、抖音、快手平台齐头并进

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随着抖音与快手的全面崛起,小红书、B站的社区文化出圈,更加广泛的大众裹挟进红人经济中,本质上所有互联网用户,都在网红的影响范围内,这对整个产业发展来说无疑注入了新的活力和动力。

B站作为"z时代"粉丝的集群地,如涵旗下红人宝剑嫂在该平台收获近300万粉丝,点开她的B站或微博账号,可以看到大部分视频播放量都在30万次(B站)、150万次(微博)以上。比如一个名为《中国式审美?百年妆造变迁万元绝版古装故宫高清实拍!》的视频在B站61.9万播放,微博267万次观看,获微博时尚美妆日榜最高第2名。再比如,《超显白橘子少女日常妆 I烂脸期最爱妆容分享》B站74.4万播放,微博阅读量达514万,播放量破218万,互动量达27000+。

@宝剑嫂 Bilibili个人主页

粉丝总数325.6万 / 获赞1720.9万 / 播放量1.8亿

上个月,小红书"时尚C计划"一期活动结束,在平台第一阶段对美妆时尚创作者的扶持中,如涵旗下红人UG你大哥、凭借极具小红书特色的优质内容以及瞩目的涨粉速度,登上"小红书时尚C计划第一期时尚新星大赏"榜单,成为第一批"RED时尚新星"。在小红书9月美妆红人榜单上,UG你大哥因为丰富的美妆种草内容再次登上榜单前三,成为小红书上炙手可热的红人。

@UG你大哥 登上"小红书时尚

C计划第一期时尚新星大赏"榜单

此外,快手的小婉、西梅,抖音的小李朝ye,都因妆容分享、染发经验、居家生活等真实的生活内容和VLOG拉近了和粉丝之间的距离,也让品牌看到了他们无限的商业价值。为什么红人拿到的预算占比越来越大,红人带来的优势又是什么?

无疑是内容、流量、效果三合一,这就是如涵一直在说的"品效合一"。生产内容,自带流量,间接卖货,对于品牌来说,性价比更高。通过红人精准的圈层化,如涵在其中帮助不同品牌找到垂直行业的KOL,转化率势必让人眼前一亮。

可对于品牌来说,产出网红的平台有微博、微信、抖音、快手、小红书、B站等等,这些平台又分成不同圈层,圈层内有头部和腰部网红,不同网红的内容属性带来的营销价值也不同,又该如何选择?面对复杂的红人生态,如涵让品牌方不再"迷路"。

多元化的平台模式,让品牌有了更多的合作选择,让红人有了多元化的变现渠道,让如涵有了更稳健的发展路径。在平台模式中,如涵与品牌合作的模式包括联营模式、轻店铺、广告和"直播+"四种模式。针对品牌的需求与目标用户群体,如涵将为其量身定制合作模式,并匹配与其调性相符的红人,实现"品效合一"。

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