文/华商韬略 吴苏
今年，“以小博大”的传奇屡屡在股市上演，卖包子馒头的巴比食品刚上市，市值130亿，卖辣条的卫龙也正要排队上市。
近日，媒体又透露，11月6日，荣大科技与国金证券正式签署上市辅导协议，公司计划明年4月上报材料登陆深交所创业板。
少有人知道，荣大科技从离证监会不到3公里的打印店发家，被誉为“中国最牛打印店”。
荣大牛在哪里？
街边打印店，都是承接一般打印业务，招牌、名片之类的业务也不落下，而荣大截然不同，它服务的客户，是券商和投行人士，还有各家上市公司的律师、董秘和财务总监等。简单来说，荣大专赚上市公司的钱。
更牛的是，荣大业务强劲与否，是中国资本市场的“晴雨表”。如果这家公司灯光通明，人满为患，那无疑是资本市场最火爆的时期，反过来，可能大为不妙。
正是抓住了上市公司的打印需求，荣大业务蓬勃发展，陆续在上海、深圳开设分公司，垄断了全国90%的上市申报材料印刷市场。换句话说，依靠打印，荣大做成了行业霸主。
不过，一开始，这个市场并不起眼。
2000年，荣大成立，创始人周正荣军人出身，低调务实，刚起步时，只是一家普通打印店。不同之处是，周正荣很快瞄准了上市公司IPO资料打印这一细分领域，坚持差异化策略，赢得普通打印店可望不可的上市公司业务。
上市公司要准备IPO材料，数量繁多，每一家都算是“大单”，但荣大不是着眼于要他们多打印，恰恰相反，为了避免客户反复提交修改和提高材料审核通过率，荣大从客户接待流程到材料制作流程，都有严格规定、细致分工，目的是为了及时服务客户。
举个例子，大部分券商都在外地，荣大前台必须和他们做好沟通，打印什么样的材料、在哪个时间点之前完成，提前安排好，当券商到达荣大后，有足够的时间完成材料制作。材料制作结束，荣大还可以根据客户需求，按时把材料送到指定地点。
为什么要如此精准？还是为客户着想。IPO材料上报，每一家上市公司都希望尽早完成，早报送意味着早审核，而到了每年3月、6月、9月这些季度新旧交替的关键节点，如果错过，申报材料又需要新增一个季度的内容，会计、审计成本随之增加。
目前，一个登陆A股主板的IPO全包项目，荣大收费分为20万和25万两种，客户可以选择北京、上海、深圳三家分公司为其服务。每个项目，荣大会匹配一名服务管家，提供24小时线上、线下咨询及软件支持服务。
仅从服务这个角度看，荣大有点“打印圈海底捞”的味道。比海底捞更厉害的是，荣大不只有贴心服务、口碑积累，还比券商、投行及上市公司人员更了解证监会官员“希望看到什么样的申报材料”，这正是其服务的“含金量”所在。
只是，荣大也有自己需要面对的困境。当某段时间证监会停发新股，或者业务进入淡季，尤其是科创板掀起IPO电子化、无纸化审核的改革，荣大深受影响。
为此，周正荣不断扩大业务版图，他控制的核心企业和关联企业已有十来家，具体业务包括企业咨询、财经公关、酒店管理等。
与此同时，荣大还成立了软件技术公司，拥有多项专利，包括荣大二郎神信披平台、荣大销售CRM管理系统、荣大云协作文档系统等，服务对象主要为荣大员工及券商客户。为了支持业务增长，2017年7月，荣大科技注册资本从100万变更为1100万元。
据荣大科技官网，荣大科技自称“国内专业服务于证券行业的创新型科技企业”，转型之意一目了然。当然，从“高级打印店”到科技企业，荣大还有很长一段路要走。
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