快看｜如涵控股第二季度营收下滑9%，平台模式收入占比持续增高

记者 | 周芳颖
编辑 | 周卓然

11月23日，网红运营商如涵控股发布了截至2020年9月30日的2021财年第二季度报告。报告期内，如涵控股第二季度营收同比下滑9%至2.485亿元，净亏损收窄38%至3120万元。经调整后净亏损为2020万元，而去年同期获净利润250万元。

可以看出，业务重心向平台模式服务部分转型的如涵再次见证了该业务部分带来的收入增长。报告期内，服务业务收入为1.193亿元，较去年同期增长了84%。同时，该业务占集团收入的比重也在持续增高。

如涵创始人，董事以及首席执行官孙雷表示：“在2021财年的第二季度，随着集团业务转型，我们的服务业务持续实现显著的有机增长，并展示了良好的盈利能力，其收入同比增长84%，占营收总额的48%，而去年同期仅占24%。”

如涵的平台模式服务主要是通过网红（KOL）为第三方网店和商家销售的产品进行推广，或者为第三方商家在网红的社交媒体平台上提供广告服务。

根据服务收入，如涵将网红分为四个等级。过去12个月收入超过1000万元的头部网红数量较去年增长至8位，占旗下签约网红总收入额的31.6%，较去年同期的29.6%略有上涨；过去12个月收入在200万元到1000万元的肩部网红数量从去年同期14位增至24位，但收入占比从去年同期的41.7%下降至37.9%。

如涵一直被外界质疑太过依赖头部网红，但值得注意的是，随着腰部和尾部网红数量的扩张，这两部分网红占如涵旗下签约网红总收入的比重也在增长。网红数量和类型的增加或将有助于如涵接触更多不同品类的品牌商家，提高市场份额。

同时，孙雷表示，集团旗下没有单一网红业绩占总服务收入超过10%。

报告期内，如涵总体签约网红数量较去年同期的146位增长至180位，集团累计服务的品牌数量也从去年同期的845个增长至1423个。

在平台模式比重进一步加大的态势下，号称“网红电商第一股”的如涵正在进一步缩减“全服务”模式（淘宝自营）的规模。

如涵第三季度自营业务的收入从去年同期的2.079亿元缩减38%至1.292亿元，公司自营的线上店铺也缩减至17家，服务自营业务的网红数量也从去年同期的7位减少到3位。

由于自营业务收入的减少，公司第三季度毛利同比下降了15%至1亿元。同时，毛利率也从去年同期的44%下降到了41%。

公司重申，目前预计在整个2021财年，通过平台模式获得的服务净收入将在5.2亿至6.1亿元之间，同比增长72%至101%。

虽然如涵强调了公司在小红书、B站等平台追求多元化的网红发展和变现渠道，但在此次直播带货全面爆发的双十一中却鲜见如涵旗下网红的身影。根据数据作战室，在11月11日双十一活动最后付款的前两小时，如涵头部代表网红张大奕的店铺在女装热销店铺排行榜中位列21名。

对于仍在拓展网红版图的如涵，孵化出下一个“张大奕”已经很难。如若张大奕仍未走出负面影响，在网红经济的激烈竞争中缺少“明星”网红的如涵只会难上加难。