疫情下加速的社区团购
社区(小区)团购突然火了起来,火到什么程度呢?拿笔者当业委会主任这个2000多人小区举例,2家超市、1家茶馆、小区里2位宝妈,1位上班族纷纷干起了这个生意,所涉及的平台包括美团、橙心优选(滴滴旗下)、多多买菜等多家平台,并且多数人都在这些平台交叉当“团长”。一时间业主群团购的广告铺天盖地引起了部分业主抗议,笔者不得不用群主的身份制止。
社区团购真的这么“香”了吗?让这些互联网巨头纷纷加入的社区团购的“香”其实是从疫情严重的时候开始的,那会儿小区实施封闭式管理。笔者在小区当志愿者,组织给居民买菜,买水果等等日用品。每天从我手上购买,送出去的蔬菜、水果、日用品等上千元,有时间甚至达到了数千元。门口的几个卖菜小超市看到我出门买菜就笑兮了。纷纷把我往他们的“小超市”里面引,后来我学“聪明”了,我先把清单发给他们,他们早早的就为打包好了,有的超市老板看我们志愿者送上门爬楼实在太辛苦,就拿出了他的“绿码”,信誓旦旦的保证,没有去过外地,可以帮我们给小区隔离户,行动不便的老人送东西,价格保证,质量保证,只希望我们把需要买的清单给他一户!这个时候的社区(小区)团购无疑是非常香。可以说是疫情加速了社区团购,让这些互联网巨头看到了商机。他们开始布局。
(疫情期间笔者在小区帮邻居团购的部分水果)
2020年7月7日,美团优选成立,由美团高级副总裁、S-TEAM成员陈亮负责,重点针对下沉市场,美团在本地生活服务领域的又一次新的场景探索。
2020年10月8日。拼多多创始人黄峥在拼多多在拼多多成立5周年内部讲话时说:买菜是个好业务,是个苦业务,是个长期业务,也是我们拼多多人的试金石。
2020年10月25日,橙心优选(滴滴旗下)密集进入河南、福建、浙江、江西、江苏等14个省市。
不管从小区的微观,还是从企业的高层表态来看,再到业务发展量来看。社区团购业务,对于这些互联网巨头来说都是战略级的,一副撸起袖子加油干的模式!
美团优选、橙心优选 、多多买菜的竞争模式
人们都以为互联网竞争是什么高大上的产物,是人工智能、或者是什么云计算高科技的碰撞,恰恰相反,买菜业务就是那么的朴实无华。简单而粗暴。就是比谁的钱多。谁的钱烧得快,谁给团长福利好,谁给消费者的补贴多,谁的东西便宜,消费者就选谁。
用比较时髦的互联网思维说“不要看现在烧的是钱,培养起来的是用户习惯。等用户习惯用这个平台了,就垄断了全国的网上买菜业务,这将是天文数字的进项!
在没有护城河的领域里谈垄断,将是何其的幼稚,用烧钱,补贴的方式发展用户,想要用户有其忠诚度和黏性,又根本不对逻辑,毕竟以色伺君王,色衰而爱迟。
再说流量领域,除了平台本身少许流量以外,这三家公司依靠的最大流量还是微信。腾讯又恰恰是这三家公司的大股东!大写的尴尬扑面而来
这次真成了憨憨的企鹅了
根据公开资料显示,腾讯持有美团约20%的股份,腾讯持有拼多多约18.5%的股份,腾讯持有滴滴约11% 的股份 。然后这三家公司在微信的小区群里,用腾讯的流量,用部分腾讯投资的钱,玩起了三国杀。腾讯除了当憨憨的企鹅木有任何办法。因为根据这三家公司章程,有严格的创始人保护制度。腾讯的股份即便再多数倍,也没有公司的实际控制权!就应验了那句话,真正的敌人不在战场,而可能在我们身后!
而这三家公司,无疑也是腾讯对外投资,比较成功的三家公司!尤其是拼多多最为耀眼,是一匹极具争议的电商黑马!其市值已经超越了腾讯第一批扶持的电商京东!
但拼多多这几年利用社交电商红利把零售最容易吃的肥肉给吃完了,现在拼多多每项业务都是硬骨头。物流有京东物流,支付有微信支付、本地生活有美团。就拿现在他们创始人重点关注的多多买菜来说,也有美团优选,和橙心优选。
腾讯扶持这么多公司,可能也没有想到,在某些领域里这些企业会自相残杀,腾讯被迫养蛊,反受其伤!无疑这些都是腾讯不愿意看见的。但对于腾讯系的企业何尝又不是这样,先发生极其严重的内部争斗和消耗,才能说走出去的事。
社区团购能不能成功?
社区(小区)团购到底能不能成功,起码现在是否定的!在现在的钢筋水泥的格子里,早就没有了远亲不如近邻的情谊,你是否知道对面,楼上楼下的邻居叫什么,是干什么的。即便是有团建的物业或者业主委员会,组建了一个微信群,没有邻里感情的邻里群。又有什么意义,当不起一个“团”字。不过是方便送货而已,即便是现在有些生意,也是羊毛党的生意!
就在刚才有一位超市老板向我哭诉,美团、拼多多、滴滴等平台不讲武德,这些团购让其生意受到影响,特别是补贴的时候比他的进货价还便宜。我说这是好事啊!你可以当最大的羊毛党,当货物比经销商便宜的时候,你就在平台上买,然后再拿到店里卖。你就赚钱了啊!他恍然大悟的说,“谢谢啊”!
而对于团长,小区团购中最重要的位置!申请团长几乎没有门槛,一个社区。一个小区范围内也没有团长保护制度,也就是一个小区可以有很多个团长,而这些团长可以是美团的团长,也可以是多多买菜的团长,平台是没有加以限制的。某个平台特价补贴高的时候便宜,大家多买一些,在业委会建的大群里面发广告人多可以多卖一些!一般来说正规的业主群都会限制其发广告的次数。所以一天下来2000多人小区,这些团长的平均收入就20到30块钱。有时间还会被要求送货上门,好几个团长都有了撂挑子的意思了!
在我看来,社区团购这个新风口在如此混战的情况下很难盈利,混战过后可能留下的就是一地鸡毛,不过不混战也不行啊,哪里去找故事讲给人们听啊!
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