年底开发商打折促销，是真优惠还是营销噱头？购房者要学会辨别

每年一到年底的时候，开发商打折、买房送车、送车位、送物业费、免团购金、满减、一口价特价房等等降价优惠层出不穷，这套路其实跟双十一差不多，看上去给了你多重优惠，但是具体怎么算的，大多数人都搞不明白，就是看着原价和成交价差了很多，那么这种优惠到底是真便宜了？还是开发商的营销噱头呢？购房者该如何辨别呢？

第一步，要了解过去半年的楼盘成交价。

买房送车、送车位、送物业费等等看上去是白送，貌似购房者占便宜了，但是多数情况下，精明的发开商都把这些价格折算到了房价里，相当于是捆绑消费，实际吃亏的还是购房者。所以想要知道房价到底是“真优惠”还是“假摔”，不能只看房企给了多少优惠，而是要对比成交价，购房者想要知道楼盘成交价千万不能问置业顾问，因为你们之间涉及利益关系，他们卖了房子能赚钱，卖不了房子就是白受苦，因此，销售为了促成成交，肯定会想法设法说你喜欢听的话，对你来说没有任何参考价值。如果真的想知道楼盘的成交价，最好的办法是咨询已经买过房子的业主，或者潜入小区业主群，从他们口中，不仅能打探到房价和房子的真实情况，还能了解售楼人员一些常用的套路，这对你来说都是实实在在的买房经验，这些你都掌握之后，再对比现在的成交价，如果房子是真便宜了，就可以考虑入手买房。

第二步，仔细观察房源的自身条件。

一般来说，开发商给出超低价优惠的都是少部分房源，这些房源可能本身存在缺陷，从开盘到现在一直都难以销售，于是开发商借着年底打折促销的名义，正大光明地处理这些劣质房源，这些房子可能楼层低，采光差，或者户型差，浪费面积多，再或者窗外正对着加油站，火葬场这类建筑，这样的房子住不好住，卖不好卖，还会因为房子本身的缺陷而贬值，这类有明显缺陷的房源，不管价格多便宜，我都不建议购房者入手。

第三步，核实房屋产权是否清晰。

还有一部分产权不清晰的房子，也会被当做特惠房出售，比如最常见的工程抵账房，开发商因没钱而将房子抵给承建商，双方之间只有抵账凭证，没有正规的手续，万一购房者在买房过程中遇到一些麻烦，或者在办理网签、备案和贷款手续时，承建商和开发商来回踢皮球，拖着不给办理，也不退定金和首付款的话，购房者将会面临很大的潜在风险。所以这类产权不清晰的特惠房也是开发商的营销噱头，是不具备购买价值的。