安庆楼市的窘境，中介分销救不了

　　最近，安庆房产人的朋友圈的里面都是万达开始认筹的信息。万达也开始了分销，这倒是有点意外。在网友看来，凭借万达的品牌效应不至于需要用分销的模式来强势推销卖房子。

　　事实上，安庆房地产市场上大部分在售的新楼盘都已经开启了中介分销模式。当然，中介公司也会选择相对好卖一点的楼盘进行推广，比如弘阳、恒大、融创等。

　　所谓分销，就是跟其他商品放到小卖部零售差不多。以前品牌房企们卖房子，主要是专柜销售（售楼处），更多的依赖的是广告营销，吸引购房者主动进场；现在专柜销售根本吸引到不了客户，即使大量投入广告也无用，所以找中介分销。

　　房企们用以往的营销模式，改用了强势推销模式，根本原因就是房子难卖了。

　　值得注意的是，安庆房子难卖，并不是某家楼盘的问题，而是所有楼盘都难卖。为什么会出现房子难以销售呢？两个原因：购房者数量太少，购房者的购买力不足。

　　2015年棚改之前的安庆新房去化量基本上是9000套/年，2018年安庆新房成交量到达1.6万套，2019年的新房成交量回落到9600套。

　　从这三个年份的成交量可以看出，棚改确实释放了大量购房需求，当然也有过度透支购买力的现象，这一点在2019年成交量极速回落表现就能看出。

　　2019年虽然棚改基本上暂停，当时市场上还是有拆迁户手握“房票”的，有棚改的余温。即便这样，成交量也相当于是回到了棚改之前。

　　笼统的解释就是：市场上的客户被透支了，购房者数量减少；还有一部分客户被拉高的房价挡在门槛之外，购买力相对下降。

　　既然问题的症结是客户少了，那么用什么销售模式都是难以解决。分销只是能让更多的人知道楼盘信息，或者能刺激购买意愿。但是不能解决客户的购买能力，很多购房者是想买而买不起。

　　如今安庆楼市矛盾是每年房地产增量目标无法被客户市场消化。库存就是直接产物，此前有人大约估算了一下，安庆新房库存也够卖两年了。

　　大城市通过“抢人才”的方式为后续市场做储备，而安庆这样的三四线城市是没有吸引人才的魅力。争夺人口的目标就只能是八县农村老乡。针对八县人口制定出相应的购房补贴政策，可能是未来安庆楼市能继续运转的突破口。