《原神》月收入超《王者荣耀》说明不了什么，但确实有东西改变了

作者|毛丽娜

编辑|李春晖

在国内背负“缝合怪”“抄袭”骂名的《原神》，正成为全球游戏市场的最强新人怪物。

Sensor Tower10月全球热门移动游戏收入榜单显示：《原神》自9月28日上线的30天中（截至10月27日）在全球App Store与Google Play总收入达2.45亿美元，力压运营多年的老牌选手《王者荣耀》《绝地求生》《宝可梦GO》等。

因《原神》的惊人表现，米哈游10月收入环比激增567%，坐上2020年10月全球发行商收入榜第二名，仅在腾讯之后。

不过，若就此说《王者荣耀》乃至腾讯游戏业务迎来最强对手，硬糖君认为也有点听风就是雨。新出炉的腾讯第三季度财报显示，今年Q3腾讯网络游戏收入414.22亿元，同比增幅高达45%，实现了自2018年来最高增速。

仅以游戏本身论，从生命周期看，《原神》是首月，《王者荣耀》则运营多年早就进入稳定期，且峰值也远超《原神》；

从游戏性质看，《原神》是主打开放世界+任务驱动+氪金抽卡的二次元游戏。这类游戏的普遍特点就是开服初期即巅峰，同为米哈游旗下的《崩坏3》等也印证了这一点。而《王者荣耀》是典型的全民社交型手游，后劲多大不用硬糖君多说了。

虽然短时间内无法上演吃瓜路人最爱的“下克上”戏码，但《原神》的出现，确实将影响国内手游产业，甚至导致一场深刻变革。

不管是绕开国内安卓渠道，还是成功的全球市场宣发，或是其在二次元游戏赛道上的大举创新，《原神》玩得都太不一样了，还给玩成功了。

拒交安卓过路费，“渠道为王”要变天？

游戏玩家圈怒骂《原神》是“缝合怪”，出海成功是国产原创游戏的耻辱。游戏开发者圈却有不少人将《原神》，或者说米哈游视为屠龙勇士，打响了国内厂商反抗安卓渠道的关键一枪。

9月23日，在距离《原神》发行不到一周的时间，米哈游宣布《原神》将不会上架华为、小米游戏应用商店等安卓渠道。随后一天，有知情人士向游戏媒体透露，《原神》除B站及Tap tap外，不会上架任何安卓渠道，安卓玩家想要体验游戏，除上述两种渠道外，便只有官网下载一条路。

在玩家看来，渠道下载与官网下载其实区别不大，无非多几个操作步骤罢了。但在厂商看来，米哈游以及同样宣布拒绝上架安卓端渠道的《万国觉醒》（莉莉丝游戏），正在以实际行动对“渠道为王”说不。

而在国内安卓渠道看来，这更是山雨欲来——头部厂商的示范效应，很可能导致以后其他研发实力强、对自己内容有信心的游戏都要绕过他们了。毕竟，安卓过路费是真的贵！

无论是苹果端还是安卓端，应用商店下载抽成普遍存在。Epic与苹果互相拉黑，起因便是不满App Store的三七分抽成模式。然而，如果Epic见识过中国本土应用商店的抽成制度，恐怕要转过头来夸苹果是渠道慈善家。

长期以来，国内安卓渠道的官方应用商店与游戏厂商一直保持着五五的分成比例。如果再扣除其他费用，厂商到手收入甚至不足50%。但渠道在国内手游市场一直处于强势地位，厂商再心有不满，也没太多路可走。

2014年，OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为成立“硬核联盟”，抱团挤死一批中小渠道的同时，话语权也迅速提升。即便是业内巨头腾讯，面对“硬核联盟”也不过是打个平手。其他厂商包括猪厂网易在内，都只能接受与渠道五五分成的现状。

当然，随着更多第三方渠道及垂直渠道的出现，硬核联盟正在受到冲击。《原神》与《万国觉醒》敢于对高额过路费说不，也算是时势造英雄。

情况确实在变。比如，虽然米哈游与小米、华为等渠道说拜拜，但仍全心拥抱自己的福地——二次元大本营B站。而B站的分成方式，同样是五五抽成。

毕竟从《崩坏》系列起，米哈游和B站就是二次元游戏与垂直流量合作的典范。B站用户属性与《原神》游戏类型高度契合，另外B站有大量游戏UP主，在《原神》发行后制作了包括攻略、MV在内的相关内容，宣推作用不言而喻。

与此同时，《原神》还可在官网通过PC端下载。包括硬糖君在内的不少玩家，在体验过端游模式的《原神》后，甚至萌生了换电脑的想法。

比起传统模式的手游，《原神》对安卓渠道的依赖确实没那么强。更何况，《原神》还打出了海外市场这张牌。

成功的全球发行，国人骂来老外夸

国内爆款手游不少，专打海外市场的国产游戏也不罕见，但均衡两开花的不算多。从Sensor Tower的细分榜单及拆分数据来看，包括《王者荣耀》在内的国产手游，收入主要依仗国内，尤其是内地市场的氪金力量。

《王者荣耀》10月收入中，有96%来自中国内地贡献，台湾地区占收入总额1.4%；另一款同样来自腾讯旗下的MMORPG手游《天涯明月刀》上线后，也因在中国市场创下5000万美元的收入，跃居榜单前列。

《原神》则不然。中国仍是《原神》收入最高的市场，App Store与Google Play合计收入占比33.5%。与此同时，日本市场贡献了5900万美元收入，占比24%；美国则以4500万美元收入，占比18.3%。事实上，从口碑来看，《原神》的海外口碑甚至远胜国内。（点击收看→原神vs黑神话：好游戏进殿堂，坏游戏上排行？）

《原神》为何海外市场表现出色？除了其在发行当日就选择在全球多个国家同步上架，并且在游戏内预装了包括中日韩英等多国语言包，还要从不同地区特性及玩家口味拆分来看。

先说日韩市场。国产二次元游戏出海的主要目的地便是日韩，尤其日本。网易一系列二次元手游就在日本市场表现喜人。米哈游作为老二刺螈厂商，跟日本二次元市场几乎没什么文化隔阂。

韩国则与日本市场稍有不同，从韩国传统IP巨作Netmarble《天堂2:革命》和NCSoft《天堂M》的画面、玩法等不难发现，霓虹金爱萌妹，韩国人爱机枪萌妹。而《原神》靠着二次元+即时战斗玩法，同样拿下了韩国。

欧美市场则有较大区别，尤其是欧美手游玩家年龄及性别构成方面。有报告显示，在海外之所以三消类、卡牌类游戏始终能占据下载榜单前列，主要因为欧美地区手游玩家主体为女性及中老年用户，这类用户更倾向于轻度手游。

至于海外具备氪金能力的中青年玩家，则更中意主机游戏。《原神》捕捉到了这部分玩家的需求，除上架Appstore等平台提供PC端下载外，还登陆了PS4主机平台。根据NS资讯站情报显示，《原神》或将于2021年登陆NS平台。

登陆包括主机平台在内的多平台，使《原神》在全球的影响力及讨论度瞬间提升（毕竟也算抱上了索尼大腿）。Sensor Tower合作伙伴Niko Partners的高级分析师Daniel Ahmad针对《原神》在西方世界的成功表示，这款游戏能够成功开拓西方市场的关键在于，它让玩家既获得了主机游戏般的体验，又没有付费门槛，无需购入主机便可体验。

此前硬糖君也曾提到，与其说《原神》是一款二次元手游，不如说是一款披着二次元外衣的单机动作RPG游戏。《原神》的PC端、主机端与手机或平板端的体验感、流畅度完全不同，甚至会让人产生“这是两个游戏”的错觉。

当然，《原神》发售的时间点也可谓天时地利。受疫情等因素影响，海外不少3A大作纷纷跳票，包括原定下半年发售的《赛博朋克2077》等。旧作再好玩也有厌倦时，新作又屡屡失约发售无期，兼具主机游戏体验及手游低门槛双重属性的《原神》，在海外市场大获成功也在情理之中。

二次元游戏，该变变了

能够向安卓渠道说不，也能成功打入全球市场，说白了还是内容为王。尽管不少玩家仍对《原神》可疑的出身不屑一顾，但其给二次元游戏赛道上其他开发者带来的震撼，绝对是真实而强烈的。

目前国产二次元游戏主要可分为：RPG、卡牌、动作、策略、解谜、养成、休闲及音游等八个大类。因当年网易卡牌游戏《阴阳师》掀起二次元风潮，市面上的二次元游戏也以卡牌居多，《明日方舟》等RPG游戏次之。

因卡牌游戏扎堆，市面上的二次元游戏同质化严重，甚至越来越舍本逐末。不少二次元游戏不注重开发玩法的多样性，而着意在立绘、声优以及设定皮肤等方面下功夫。这不跟只会吹服化道“电影质感”，然而故事稀烂的国剧大作一样了吗？纵然宅男宅女再爱纸片人，也有审美疲劳那一天。

加之包括二次元游戏在内的多数手游为迎合玩家“短平快”的快餐式需求，游戏中剧情等均可跳过，游戏内置任务也可全程自动跑图完成，这使得玩家在初期新鲜劲过后，很容易投向下一个立绘更精美、声优更豪华的新游戏。

这也导致硬糖君开篇提到的，不少二次元游戏发行初期声量较大，随后玩家便断崖式下跌，最终只剩下一群咸鱼玩家在世界聊天里插科打诨，养老度日。

《崩坏三》因《原神》发行氪金量下跌，米哈游“内卷”实锤

通过社交平台的讨论及相关媒体的抽样调查统计，《原神》玩家群体主要由三类人构成：核心玩家——米卫兵，即米哈游厂商的“家族饭”；二次元玩家，其中包括主机玩家及塞尔达“云玩家”；以及泛二次元人群，包括普通路人玩家。

在这三类玩家中，第二类玩家对《原神》的大爆有重要推动作用，这批玩家氪金能力强，且具备强的产出能力，可通过衍生视频或同人作品等UGC内容吸引路人玩家入坑。

与其他二次元游戏相比，《原神》在立绘、声优方面只能说是基准水平。硬糖君个人甚至认为虽然画风、人设等高度贴近二次元游戏，但《原神》更类似于有着联网功能的动作单机游戏。

能想象吗，在0202年，居然会有手游不存在世界聊天功能？《原神》便是如此。目前的版本中游戏最多只能有四名玩家组队联网做任务，且不少剧情线任务仅能在单机模式下完成；《原神》也是目前手游市场上，极少数不提供自动化选项（即跳过剧情）的游戏。

二次元外壳下，《原神》通过开放性世界讲述着传统单机RPG的故事。游戏核心是相当典型的RPG玩法，玩家通过完成任务积累经验、道具升级角色，角色升级后推进故事解锁新玩法，再重复完成任务培养角色的步骤。

不能自动化，玩家为了推进游戏就只能老老实实把剧情跟一遍。可别说，还真有不少人推任务，抽卡过关的动力就是为了看剧情下一步如何发展。传统RPG游戏讲好故事的做法在手游时代并不落伍。

对于不少从未接触过主机游戏，也没经历过单机时代的00后、05后玩家而言，《原神》的开放性世界几乎是一种“初体验”。而比起《塞尔达传说》一切全靠玩家自己摸索的海拉鲁大陆·纯·开放世界设定，有一定提示的《原神》提瓦特大陆更适合新手。

当然，《原神》首月流水的成功、下载量创新高的背后，同样有着隐忧。

《原神》现有版本主线任务在30级后空缺，虽然会随着版本迭代释出新剧情，但不少海外玩家已经因每天只能上线刷日常跑图而打低分泄愤；新卡池新人物的“版本之子”现象以及为催氪导致可控人物技能不平衡，也正助推阴间策划的骂名响遍五大洲四大洋。

抛开“原罪”不谈，《原神》现在还处于上升期，半年后的提瓦特大陆还会满是旅行者们氪金冒险的身影吗？但即便不知《原神》前路如何，国产手游的渠道、出海模式以及核心玩法，有些东西将在未来发生改变。仅凭这点，硬糖君也点赞《原神》是一只很有用的、扇动了翅膀的蝴蝶。