武珞路，等了15年

　　前几天，汉口二七的一块地，成为武汉新地王。
这个消息刺激了很多人的神经。
还有一个多月，艰难的2020年即将剧终。现在还是武汉买房的好时机吗？
根据往年的经验，年底买房更优惠。一些项目为了冲刺年度任务，在价格上有折扣。
但今年年底不同，很多项目开盘火爆，折扣优惠被取消。很多同行感觉到，又一波行情要来了。
未来像天气一样无法预测。但在新地王的影响之下，明年的武汉楼市又是一个新周期。
最后一个多月里，刚需与改善买房者看好就出手。历史经验告诉我们，每一次等待，都没等到房价下跌。
截至11月20日，武汉新房成交约13.9万套，成交总量位居全国前三。
其中，成交最少的是武昌，4185套。
相当于武汉每卖100套新房，武昌的房子只有3套。为什么武昌的新房成交少？
因为新项目非常少。
01
420106，是李志国的身份证开头号码。
他还记得，小时候住过的一个红砖房的小楼。
他的父母都是武锅的职工，当年分到一套宿舍。2005年，那片红砖房，成了武昌地王。总价15.82亿元，楼面地价1485元。后来，父母的厂子搬迁，宿舍拆了。
父母就在原地买了一套“百瑞景”，当时武昌规模最大的楼盘之一。那里唯一留下的是数千棵大树。
后来，李志国成了家，也住在“百瑞景”。当时的房子不到90平米，住了10年多时间。
“在百瑞景方圆2公里内，15年内都没有新项目。”最近半年，他都在看房。武昌滨江、沙湖，甚至跑到徐东。
他与家里人，都不愿意离开百瑞景。因为这里太方便，出门就是武珞路（武汉话称“566”）。
566上，有武汉小学、566中学、亚贸、中部战区医院、省妇幼、街道口、宝通寺、长春观，一座武昌城的精华都在这条线上。
张大姐住在亚贸背后的老房子里。他们两口子一辈子都很节省，一个姑娘现在在北京安家。
姑娘打算给他们换一套新房子。老两口出首付，月供姑娘帮忙还。“江边的房子，不方便。汉街的房子太贵，面积又大”，张大姐说。
有一群像张大姐一样的老武昌，换房找不到合适的房子。二手房房龄多在15年左右。新楼盘都是豪宅，最小160平米起步，总价六七百万。这些豪宅，超过张大姐的预算范围。
像李志国、张大姐一样的老武昌，他们都不愿意离开武昌，也不愿意买二手房，新房又太少。徐东、汉街碰到一两个新盘，都是买不起的豪宅。
02
566的亚贸周边，最近15年很少有住宅用地入市。
土地的稀缺，决定了新项目的稀缺，也决定了好项目更稀缺。当稀缺的中心，遇到龙湖的顶级产品系，于是就有了龙湖天玺。
它是龙湖在武汉第一座“天”字系项目。
龙湖的业主傲娇地自称为“龙民”，业内流传着一句话：龙湖有三宝，房子、景观、物业好。
这一次在566，龙湖用上了高端住宅产品系－天字系。城心主轴、五维景观、奢装材质、精工建筑、钻石物业，唯有此标准，方是天字系。
天字系，有过成功的案例。成功的项目，是站在前人成功的肩膀上的。
广州龙湖天奕，单价10多万元，蝉联广州千万级豪宅销售榜首；上海龙湖天璞，是虹桥商务区的第一网红盘；杭州龙湖天璞，奥体中心的封面，曾经四开四罄；重庆龙湖天钜，则是观江千万级豪宅。这些天字系的代表作，如今都是城市的名片。
在武汉颜值住宅中，曾经有绿城蓝、融创灰。龙湖天玺的外立面，还能怎样出圈？
亚贸周边的住宅，外立面还停留在墙面漆的年代。
而龙湖天玺，由顶级豪宅舜山府设计团队执笔，用的是铝板＋幕墙，外立面能历久弥新。舜山府的外墙大面积用镀膜玻璃，曲面造型，工艺复杂，最终呈现的效果是，整座山的风物都投影到外立面上。
与舜山府异曲同工的是，团队找到法拉利virtus的灵感弧线、劳斯莱斯幻影飞天女神的色系，两大名车，一个弧线，一个色泽，合二为一，成为龙湖天玺外立面的灵感。
这就是武汉建筑外立面界的“天玺金”。
03
在业内，龙湖被称为“园林大师”，也有同行戏称龙湖为“龙湖种树有限公司”。
在重庆·香樟林，交付18年的小区，在北京滟澜山、北京颐和原著 ，两个交付10多年的小区，我们看到龙湖的所有景观，做到10多年历久弥新，逆龄生长，园林如画。
在龙湖天玺，中年男人喜欢的水杉林书吧，姑娘们喜欢樱花林和粉黛乱子草粉色乐园，孩子们认识自然的科普花园，老人们的爱心菜园，都将一一呈现。
在龙湖天玺，回家像穿越两个度假酒店的园子。
龙湖把安缦和虹夕诺雅的造园手法搬回家。这两家顶级度假酒店里一个个经典的度假场景，被搬到了天玺里。不去远方，也能享受自然美景与度假体验。
龙小湖乐园，在一片美丽乌桕林里，有林中栈桥、超级蹦床、树屋滑梯、秋千与沙坑等。每一次丛林冒险都将成为我们和孩子的美好回忆。
全区域圆角设计，且进行了包边、防滑处理；织物一律选用无毒无刺无飞絮的品种；地垫全部采用无毒无甲醛的进口EPDM。
此次推出的约125㎡、约143㎡两种户型，与同面积段户型相比，龙湖天玺的户型是，公摊少一点、层高多一点，阳台长一点。
公摊约19.5%。这与市场上的25%以上的公摊相比，室内多得6-7㎡。
约125㎡中间连廊户型，双卧朝南，阳台与次卧相连通，增加了阳台的活动空间，也增加了次卧的采光。主卧套房设计，独立步入式更衣间，大于3.6米的进深，可以放一张1.8米的床，两个0.5米床头柜，还能放0.6米衣柜与0.2米的窗帘盒。
两边边户约143㎡户型，比125㎡多一个房间。全部卧室都带有飘窗，有一个超大观景阳台。四面宽朝南，适合三代同堂与二孩家庭。
在装修配置上，龙湖天玺用的是一线品牌。
松下四合一智能门锁，日立全直流变频中央空调、德国威能的地暖和新风等三件套；在厨房，德国西门子全套电器组合；在卫浴里，杜拉维特的洁具、汉斯格雅的龙头五金件。有门外的挂钩、小夜灯、手扫感应灯等113项目人性化精装细节。
一线品牌与113项精装细节，只为业主住得舒服。
当前买房，最重要的一个指标是物业。龙湖物业，是中国物业综合实力TOP10。连续11年业主满意度90%以上，连续4年获得全国用户满意度第一。
龙湖的保安，能记住不会倒车业主，当业主到达自己的车位时，已有巡逻保安在车位等候指挥你倒车；
门岗熟识每一个业主，连业主的小孩子、宠物也能对号入座；晚上11点后园区内灯光调暗30%；巡逻保安队员更换为软底鞋；
雨天、雪天后的道路清扫2小时内完成；每天单元大堂、电梯循环保洁2次、每天1次消防通道楼梯扶手擦拭……
在重庆、成都两地，龙湖物业累计为业主晒了近10000床被子；在济南，龙湖物业邀请专业师傅对业主的非机动车进行清洗、上机油、零件维修等，350辆电动车亮丽如新；青岛龙湖的物业维修阚师傅，为了避免私家车压井盖的响声惊动业主，他发明了一个消声器，还获得了国家专利。
好物业的好处是，龙湖的二手房价，一般比周边同期同档次楼盘每平米贵两到三成。
04
为什么推荐老566们买龙湖天玺？
首先，买房子，一定要买大品牌。
在业内，龙湖、绿城、仁恒，是同行们公认产品品质好的公司。
其中，龙湖一贯稳健，以客户需求为导向，提供“满意+惊喜”的高品质产品和服务。至今还记得在重庆龙湖交付10多年项目里，看到的园林打理得精细，物业阿姨发自内心的微笑。
一个好品牌，一定是经历过时间反复验证的。
其次，买房子，就是买当下的生活。
龙湖天玺，是566上唯一在售的项目。买这里，即可享受当下的成熟。
现在“房住不炒”，对一个家庭来说，花几百万买一套房子，想着未来能长住。一个能长住的房子，从外到内，都要让人舒服。
外部有舒服的大配套。小孩上学、老婆逛街、家人聚餐、老人看病，都能在步行范围内。最好的中小学、最好的商场、最好的医院，以及最便捷的交通。整个武昌的精华部分，都集中在566的亚贸板块。
像566这样的金贵地段，短时间内很难有新的住宅用地上市，这也预示着很难再有新项目。老房子、老小区，很难拆得动。即使旧城改造，至少有5年以上周期。项目周边的通透三房，二手房价格3.3万元。多数二手房价格3万元左右。当别人地价3万元时，这里的房价也就3万多。
内部则房子舒适。外立面看起来爽心，装修用起来放心，户型住起来舒心。如果一个房子外面很好看，室内户型设计不合理、装修不到位，住起来怎么开心。龙湖的房子，很多交付10年以上的小区，外立面如新、园林如公园、物业如亲人。
第三，买房子，买在大商业边上。
从武汉天地、万达汉街的过去10多年的故事，告诉我们这个真理。
在龙湖天玺，还有一个“梦时代”的大彩蛋。武商梦时代，相当于4个北京SKP，4个群光广场。这个武昌的奢侈品商场，未来有大牌潮牌，有一个冰雪乐园，长达88米的冰雪滑道，还有一个室内过山车。
以后，龙湖天玺的业主，出门就是“梦时代”。业主收房后不久，就能从小区背后的小路，直接进梦时代，不用绕行。
15年一次的偶遇。龙湖天玺即将首开2栋楼，252套。
［后记］
几天前，在工作日去了一趟项目示范区。
示范区一侧是部队干休所，另一侧是洪山菜薹原产地。一个是适合疗养的地方，另一个是产贡品的地方。
示范区里，挤满了看房人。当时就纳闷，难道他们都不用上班吗？
他们对置业顾问说，不要给我介绍地段。告诉我卖多少钱，什么时候交房。他们很简单，直奔主题。
金贵的地段、顶级的配套、高级的产品，15年等待，只为一次相遇，收获满意、惊喜与感动。
文｜杨光华（地产写字人）