销售人员为了卖房,肯定会有一定的销售话术,所以销售人员说的话,购房者不能全信,尤其是这5句话,信了可能就上当了。
第一,优惠只剩最后两天了
销售人员卖房时,为了避免夜长梦多,基本都会说,优惠只剩最后两天了,如果看好房子就抓紧交个定金,先占一个优惠名额,这样的说法基本都是套路,开发商都有自己的营销团队,每月都会有不同的限时优惠活动,但是最终的成交价算下来相差无几,所以购房者千万别被这类营销噱头诱惑,买房的时候优惠与否是次要,房子是否满足自己需求才是最应该考虑的因素。
第二,房子不多就剩这几套了
去售楼部看房的时候,如果你看中了某户型,需要计算价格的时候,售楼人员就会给你看该户型对应的楼层还有哪些?通常情况下,销售人员都会跟你说“房子卖得差不多了,现在只剩这几套房子了”!销售人员这么说,主要目的有两个,一是让购房者觉得该楼盘很抢手,看好就要尽快下手;二是给客户的选择余地越小,客户越不容易纠结,成交的可能性越大,就比如给你看几套5层以下的房子,和一套次顶层的房子,对比之下,多数人都会直接定下次顶层,这样开发商的目的就达到了。但其实这也是开发商的套路,开发商每隔一段时间,就会放出新的优质房源,来吸引客户上门,所以购房者看到房源不多的消息,也别着急购房,再等一等,说不准还会有更优质的房源。
第三,交通时间的谎言
买房时,销售人员都会利用区位图给你介绍楼盘周边规划以及交通时间,销售最常说的就是,我们小区到周边的车站、地铁站、学校、商场、医院仅需要几分钟的路程,但是销售人员所说的距离往往都是直线距离,而不是按照实际的通行路程来计算的,因此差距还是非常大的。购房者最好自己再利用手机地图核实一下实际距离。
第四,房价不可能再低了
买房最担心的事情之一,就是自己刚买了房子房价就下跌,相当于是钱白白打了水漂,销售人员也熟知购房者的这一心理,为了打消购房者的后顾之忧,会利用各种论据来证明,以后房价不可能再低了,比如说楼市调控政策是为了稳定房价,而不是为了降房价,这句话看似有道理,但其实也有漏洞,楼市调控是在合理的范围内稳定房价,如果房价虚高的话,房价下跌也是允许的,比如我们当地的一个楼盘,2018年房子均价是一万一每平,但是现在均价降到了九千每平,这样算下来降幅达到了18%,但是政府并没有出台政策限制房价下跌,这说明政府对房价下跌的容忍度还是很高的。
第五,不能实地考察项目进度
看房时,销售人员经常会以领导不让进入施工场地,或者工地危险为由,不让购房者实地考察项目进度,这虽然有一定的合理性,但是开发商更多的是为了掩盖自己楼盘的缺点,不能实地看房就只能通过沙盘或者区位图了解楼盘,而沙盘的距离和区位图的比例都是可以变的,这样就可以起到美化楼盘,弱化小区的劣势的作用,也能在一定程度上刺激消费欲望。
总之,购房者势单力薄,一定要提前了解售楼处常见的一些谎言,才能招架的住销售人员的各种套路。
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