创业者不可不知的商业变现套路——人性营销

在现如今的互联网商业社会中，各种营销手段层出不穷，从早年产品营销，会场营销，社群营销到如今的场景营销，文化营销等多种多样，让很多刚刚加入创业行列的普通创业者眼花缭乱不知所措。其实在如今的社交化商业时代中，最为根本的营销手段是人性营销，那么对于广大的普通创业 者来说，什么是人性营销？又该如何进行人性营销？今天我们就来说一说。

一.什么是人性营销

要了解什么是人性营销，首先就要知道什么是人性。

1.什么是人性？

人性简单而言就是人的情感，人的情绪，人的爱恨情仇。那从商业的角度来说，人性就是自己了解自己的过程。我们自己要知道自己是谁，自己要做什么，才能知道自己要跟谁在一起，自己缺什么就补什么，这个过程就是人性。

那作为我们创业者来说，我们要经营事业，要盈利要赚钱就要避免大众化的追求享乐的低级人性，要做到反人性，就是要排除我们这种追求舒适，追求感官享乐的思维和习惯。

那人性营销又是什么呢？

2.人性营销是什么？

人性营销，就是当我们了解了自己以后，具有了自主的意识和独立的人格，就可以利用商业的手段利用这种大众的人性，利用那些不了解自己的人，利用他们追求享乐和感官刺激的心理来谋利。想要满足欲望的，就给予他们欲望，不知道自己从哪里来的人，就给予他们一个角色，赋予他们人生意义，总之就是通过对人性的洞察与把握，运用在我们的事业经营和商业营销中。

3.人性法则，就是最高的商业法则

那些早已经获得财富的成功者都是掌握了人性法则的专家，都是洞悉和掌握了人性，都懂得经营人性才是赚钱最高境界道理。

二.为什么要进行人性营销

1.商业趋势

如今的商业时代是以社交化为核心的，就是说是先与潜在顾客进行社交，建立一种稳定的互信的关系后，再进行商业售卖活动的新型商业模式。之前的商业模式是以产品营销为核心的，就是先有产品，然后围绕着产品来找顾客的商业模式，是一种单一的短期的缺乏互信的商业模式。

那么作为我们创业者更应该紧跟时代潮流和市场发展趋势，进行社交化商业的人性营销，把握住人性法则，获得新的发展机遇。

2.商机

事业的经营就是要善于把握商机，所谓的商机就是来源于人们的认知上的差别。比如社会大众群体基本上都是急于求成，幻想一夜暴富，缺乏对创业，对事业经营，对人性最基本的了解和自我管理。而处于社会上层的精英群体则是很理性的人群，懂得价值交换，重视时间管理和自我约束。这些就是认知差别，也是商机之所在，是值得我们每一个创业者认真思考和仔细研究的。

3.主动权

掌握人性的法则，进行人性的营销，不仅是成功者的秘诀，更为重要的是他们掌握了自己人生的主导权和事业的主动权。所以，我们普通的创业者更应该掌握人性营销的法则，获得自己人生的主导权，成为自己人生的主人。

三.如何进行人性营销

那我们又该如何进行人性营销呢?

1.自知

首先就是要自知，就是要先了解自己，了解自己的优势劣势，有哪些可利用的资源等等。这里推荐给大家由孙洪鹤老师提出的一个建议，就是向国学学营销，向历史学做人。就是要我们从我国传统文化当中汲取养料，认识人性，学习做人。提升我们认知，开阔我们的视野，让我们能够拥有更系统、更全面的思维，能够在宏观上把握人性。

2.蓄势（打造个人影响力）

当我们有了自知，还需要打造个人的品牌IP，塑造自己的影响力，建立起与潜在族群（顾客）的互信关系。遵循孙洪鹤老师教授的“人，为人和人为”的法则，就是先要了解和把握住人性，而后做好自己，做个好人，这样就会结交到好人，好人要做好事，就是要懂得成全别人，成全别人其实也是在成全自己。

那么在具体的方法的层面上，我们可以利用一种实用的方法就是做创业清单。就是把我们的优势劣势等各种各样的资源条件等都列出来，逐项地进行审视和厘清，从中筛选出最有价值的和可行性的条件，然后制定方案，进行事业的规划和布局。

总结：人性营销对于我们每一名创业者来说都是十分重要的营销手段，是需要我们认真思考和研究的重点内容也是我们事业经营和生活经营的最为重要的方面。了解人性，把握人性，经营人性，这才是赚钱的最高境界。