泰格豪雅加速北美精品零售布局，年内将在美国新增三间精品店

记者 | 黄姗
编辑 | 周卓然

根据《女装日报》报道，瑞士高级运动腕表品牌泰格豪雅（Tag Heuer）与英国腕表零售巨头Watches of Switzerland（以下简称“WoS集团”）联手，拓展美国零售门店网络。

报道称，到2020年底，泰格豪雅将在美国新开三间门店，分别位于宾夕法尼亚州、佛罗里达州和纽约市。明年还会有更多泰格豪雅品牌新店开张，其中有一家位于美国加州。

泰格豪雅隶隶属于法国奢侈品集团LVMH旗下腕表和珠宝业务部门。目前，泰格豪雅首席执行官为LVMH集团控股家族阿诺特家族的三公子Frédéric Arnault，他同时也是LVMH集团腕表和珠宝部门总裁。这位年仅25岁的公子在2020年7月刚刚履新这项职务；在此之前，他一直在泰格豪雅工作，负责品牌数字营销和渠道拓展方面的工作。

在Frédéric Arnault的管理下，泰格豪雅近年来正通过渠道改革和产品革新来实现品牌形象改造和定位升级。而美国也被视为泰格豪雅重要的海外市场。近两年来在美国，泰格豪雅一方面加强了产品改革和加强数字渠道投入。今年3月，泰格豪雅在美国市场推出了在线平台。同时，泰格豪雅还推出第三代Connected智能腕表。

另一方面，泰格豪雅精简了零售渠道，为了为客户提供更高端的零售体验，该品牌砍掉了15%的代理渠道合作方。而定位高端精品零售的WoS集团正是泰格豪雅需要的合作方。

WoS是英国最大高级腕表零售商，年销量在英国腕表市场中占比35%。目前，英国和美国是WoS最主要的两个市场：在疫情发生以前的2019财年内，WoS集团76%的收入来自英国市场，而美国市场营收占比为24%。

在英国，劳力士（Rolex）、百达斐丽（Patek Philippe）、欧米加（OMEGA）和泰格豪雅（TAG Heuer）是WoS的最重要的四个腕表品牌，它们每年为WoS集团贡献的销量约有七成。

近几年，WoS集团将投资的重点放在美国市场。2017至2018年，WoS通过投资收购精品腕表和珠宝零售商Mayors顺利进入美国弗罗里达州和拉斯维加斯两个区域性市场。同期，WoS在纽约苏荷区和哈德逊广场（Hudson Yard）新开了两间WoS连锁品牌精品店。

与此同时，WoS集团大力投资布局全渠道网络，一方面加大数字营销投入和推动自营电商渠道与线下门店的联动，另一方面也在提升线下精品零售店的体验。WoS集团目前在纽约、伦敦、迈阿密等英美重要城市已经开设了精品showroom，打造品牌专属的showroom网络。

与此同时，WoS集团积极帮助长期合作的高级腕表品牌拓展英国和美国市场，为腕表品牌在美国和英国的一二线市场新开品牌专卖店。去年，WoS集团就帮助泰格豪雅在英国牛津等三个城市开设专卖店。

根据泰格豪雅北美区总裁Benjamin Beaufils介绍，WoS集团代理运营了泰格豪雅在英国的11间门店，因此，双方继续在美国合作是很自然的事情。

WoS集团首席执行官Brian Duffy对《女装日报》表示，美国市场是腕表行业能够比较有效进入的市场。“我们感觉，对美国腕表零售业的投资是不够的。”

受到新冠疫情影响，瑞士腕表出口量在今年前九个月暴跌近30%，而美国、英国、日本、中国香港等关键市场的瑞士出口都不同程度大跌。不过，定价高端的腕表产品相对其它价位的腕表展现出更快和更强的恢复力。

界面时尚此前报道，WoS集团在2020/2021财年第一财季中表示，美国本土消费者在疫情后展现出较强的奢侈品腕表消费力，这主要归功于国际旅客减少反而有助于提高本地消费者的到店体验，这从而有效提高了线下门店的客流转化率。