房东让我滚出去

人生就像一盒巧克力，刚丢了共享单车押金，转眼连租的房子也没了。

创业是一个永恒的话题，在楼梯口抽烟的时候，在被老板骂的时候，在喝完酒吹牛批的时候。

昨天喝完酒，宝库突然问我，人们出来喝酒最大的痛点是什么？

我说是没钱？

他说错，是出来，咱们多久没一起喝了？

俩仨月吧。

跟之前比，频率大大下降，你知道是为什么吗？

为什么？

没钱只是次要原因，主要原因是，我们变懒了。懒不是一个坏处，马云发现人们懒得出门买东西，于是他创立了淘宝；福特发现人们懒得走路，于是他发明了汽车。懒是人类的生存动力，是创造之源。

我问宝库，所以呢，你准备发明一个什么东西？

他说，我准备开发一个叮叮喝酒，什么时候想喝酒了，就叮叮摇人，让别人带着酒和花生米到我家里来。

我觉得有什么地方不对劲，打断他说：这不就是送外卖吗？！

错，外卖员能跟你一起喝酒吹牛逼吗？我们送的不是外卖，是喝酒的体验，一条龙服务。

我问，你陪人喝酒收费吗？

收啊。

那你陪人喝酒的时候你自己喝吗？

喝啊。

那这不就是你上门，让人家请你喝酒还让人给你钱吗？你当人是傻子啊？！

宝库摇摇头说，你不懂，我们一开始先免费上门。咱们先把流量聚集起来，有流量就能融资，融资了咱们再补贴，做大做强，到时候咱们光卖酒都能把钱赚回来。

宝库的创业计划说得很大，我听得糊里糊涂，最后谁也没把谁说服，第1008次创业计划就此搁浅。

创业是很多人的梦想，因为大家心里都怀着一个当老板的梦。

但是创业也很难，而且是越来越难。

以前找不到班上，还能让爸妈出钱去开个小卖部，大富大贵不说，糊口总没问题。

现在想开店，一去问租金，心先凉下来半截。

租金贵是因为房子贵，房子贵是因为土地贵，土地贵……

熬过了租金这一关，你还要面对马云的淘宝，和王兴的美团外卖。

卖的东西太便宜覆盖不了租金，卖的东西太贵你的生意又会被互联网平台抢走。

实体店不容易，互联网也很难，按宝库的说法，做互联网第一步就是先赔钱。

按照这么说，我国互联网确实排名世界第一，因为不少人最擅长的是把一项生意做到不赚钱，内卷就是这么来的。

在这种环境下，就出现了一种全新的创业模式，那就是明明不挣钱，偏要假装自己能挣钱。

共享单车ofo就是一例。

小黄车的投资人朱啸虎当时是这么介绍ofo的盈利模式：

一辆自行车两百块钱，骑一次五毛钱，每天骑十次，就收了五块钱，两百块钱可能四十天就赚回来了。加上维护成本，三个月就收回成本。而摩拜则需要2年才能收回成本。

这么算下来，ofo每天被骑5000万次，3年后做到2亿次，单日收入破亿，一年流水300亿起步。

等到2018年底ofo出事的时候，融资额高达13.5亿美元，从阿里借了17.7亿人民币，欠了36亿的用户押金，这些钱都烧干净以后，ofo仍然没有赚到钱。

ofo的残骸刚刚生锈，又出现一个蛋壳公寓。

截至今年年初上市，蛋壳公寓一共获得了7轮近60亿元的融资，其中刚刚被暂停上市的蚂蚁集团在2019年3月成为蛋壳公寓的股东。

但是上市仅仅过了10个月，蛋壳公寓就没钱了。

一边是房东收不到蛋壳公寓的租金，一边是租客退不回自己预付的租金。

钱都去哪了？

按道理讲，钱应该在蛋壳的资金池里面。

根据2019年的招股书：

蛋壳公寓分别在2017年、2018年和截至2019年9月30日的9个月产生净亏损2.715亿元、13.697亿元和25.162亿元。再加上2020年第一季度亏损12.344亿元，这些亏损加起来有近54亿元。

再加上今年二三季度的亏损幅度，融资的资金已经消耗一空。

蛋壳还能够维持生命，就靠资金池了。

在2017年，蛋壳公寓有91.3%的用户使用了租金贷，2018年和截至2019年前9个月，这一数字分别为75.8%、67.9%，贷款金额分别为9.38亿元、21.27亿元、31.57亿元。

蛋壳公寓完了吗？

确实完了。

对于资金池来说，挤兑就是毁灭的开始。

最大的资金池就是银行，银行最害怕的事情不是没有人贷款，也不是没有人存钱，而是挤兑，因为钱一旦存进银行，就会被借出去，这个时候银行里的钱是不够还的。

如果破产传闻出现，假设所有人都来提钱，银行里的钱是注定不够还的。

昨天蛋壳公寓股价暴涨75%，放大来看，不过是漫长下跌过程中的回光返照，跟乐视和暴风没有什么区别。

即使是我爱我家接管，我爱我家也不会傻到把蛋壳公寓的负债一起接过来，最好的情况是，我爱我家接手蛋壳公寓的租约继续履行，最大化保证租客的利益，损失由微众银行、蛋壳公寓共同承担。

事已至此，很多人分析了很多原因，有人说是因为租金贷，也有人说是因为疫情，现实情况是疫情之前，蛋壳公寓并没有赚钱。

而且如果没有租金贷带来的资金池，蛋壳公寓可能撑不到今天。

因为蛋壳公寓目前最大的问题就是没钱，如果能够有足够的租金贷流进来，那么蛋壳也不至于连房东的租金都付不了。

而在监管政策上，2019年底设立的租金贷款占比不得超过30%的红线还有近两年的整改期，时间还很宽裕。

所以本质原因是，二房东这门生意和租自行车一样，压根就不是一门赚钱的生意。

房东把房子交给二房东只有一种情况，是自己找不到愿意付出更高价钱的租客。

如果房东找不到这样的租客，那么蛋壳是怎么找到的呢？

这个时候发力的并不是所谓的互联网和大数据，而是中介平台上无所不在的个人广告。

今年4月蛋壳公寓APP下架，分析师称影响的只是其20%～30%的获客来源。

至于剩下的70%的获客来源从哪里来呢？答案是中介人工获客，很多人租蛋壳公寓，并不是因为蛋壳公寓好，而是在找房子的过程中被中介成功营销。

也就是说蛋壳其实付出了两份成本，一份是房子空置+装修的成本，一份是中介提成。

再加上蛋壳与房东签订的是4～6年的租约，所以蛋壳还要付出房东对未来4～6年的期望租金。

租金涨不涨并不由蛋壳自己控制，取决于年轻人是不是租得起，而年轻人是否租得起得看公司开多少工资，公司开多少工资则看市场效益好不好，所以租金和房价不一样，是否上涨是一门玄学，本质上来说属于蛋壳与房东之间的博弈。

蛋壳唯一能控制的就是利用与房东之间的信息差，找到愿意付出更高价格的租客，这种能力我们称之为流量。

正如我们前面所提到的，蛋壳并不具备流量入口，租客都是蛋壳拿钱堆出来的。

把这些东西统统囊括到自己的房租里面，无疑是进一步压缩自己的利润空间。

一项本就不赚钱的生意雪上加霜。

饶是如此，蛋壳的讲故事的能力还是值得一学。

蛋壳天使投资人、董事长沈博阳在一次采访中表示：

维修、装修、保洁，这些东西有可能都变成我们的增值服务提供给用户。从某种意义上讲我们的平台会变成一个生活服务入口，而且非常深度。

而在今年年初招股书的“战略”部分，蛋壳是这样写的：

租户每天在公寓里待10个小时以上，这就是巨大的机会。蛋壳计划强化并扩展其生态系统：嵌入其他第三方服务提供商，提供更大范围的服务来更好地服务租户，并探索新的变现机会，如智能家居、搬家服务、金融与保险服务，及新零售和其他本地服务。

这种讲故事的手法让人想到了乐视，原谅我，生态化反这四个字实在是太经典了。

又让人想到了WeWork，专门从事于办公租赁的WeWork也是凭一句“我们要做第一个实体网络”，骗走了孙正义的44亿美金。

WeWork路演的时候，金融、保险、智能家居这些字眼也都在他们的PPT上。

看到这些创业者讲故事的手法都慢慢趋于一致，我们有理由怀疑，如今互联网上存在一种专门哄骗投资人的创业课程。

这种课程的目的就是教大家写商业计划书，来欺骗更多的蚂蚁集团和孙正义，赚不赚得到钱其实都是其次，图个热闹才是真正的目的。

只是租自行车的人和租客不小心变成了韭菜。

我借此向宝库求证，他说他确实刚拼了一个创业课程，教人们如何实现财富自由，三人成团，每人一元。