6个步骤，看你的商业构想能否赚大钱

每个想创业的人似乎都会有这样的时刻：某一天灵光一现，脑子里突然有了一个不起的商业构想，只要投入市场马上就能赚很多钱。

本期推介文章作者Mark S Long经常为这些突发奇想的创业者提供咨询服务。

他设计了一个评估创业可行性的分析框架，通过这种方式提供咨询效率。

文章来自Incubator Blogger《6个步骤判断你的商业构想能否赚大钱》（6 Steps to Determine if Your Business Idea Will Make Big Money）。

一

首先，你要在互联网上全面搜索所有与你的创意有关联的内容，看看其他人是否也在做类似的事情。

例如，如果你发明了飞盘，你要搜索“飞盘、飞行玩具、庭院玩具、投掷游戏、户外娱乐、户外游戏活动”和其他相关术语。

二

作者提到，去到专门的网站查询是非常必要的，看看是否有人已经为你的创意申请了专利或商标。

另外，还应该搜索现有的和正在申请的专利，以确保没有人做过与你的概念足够相似的事情来阻止你将自己的发明推向市场。

如果别人有专利，那么他们就有权利。

而如果你不能为你的发明申请专利，或拥有一项专属的商业秘密，就不能自我保护，更不能阻止别人偷窃你的想法和成果。

一个不能被保护的创业想法，它还值得做市场营销的努力吗?

三

确保你能很清晰地解释一个问题，那就是这个想法如何解决了市场上存在的问题。

它是一个问题的解决方案，还是一个寻找解决方案的问题。

市场上有类似的竞争者吗？他们的产品和服务与你有多接近？他们能轻易地“复制”或窃取你的东西吗？你的概念对现有的事物有重大改进吗？足够让人们愿意为这种改进买单吗？

四

你必须能够清楚地阐明这个概念是如何实际运作的。

换句话说，你要把它用实践简化并证明它会奏效。

哪怕它现在只是头脑中的一个想法，但你有能力做好了之后它会奏效。

如果你不能确切地告诉其他人这个想法是如何落实的，那么它可能永远只能存在于想象之中。

五

你必须以书面形式(一到两段简单的文字)解释具体的市场，到底那些人群是你的目标消费群体。

这个市场有多大？为什么这些人会花钱买它？这里的原因将成为未来市场营销的方向。

如果你的想法或产品被证明有必要存在，那么消费者愿意为此花多少钱？这样可以大概预知销售额。

此外，市场上类似的东西是如何销售的？市场能承受多少价格？你的成本和利润又会是多少？

六

最后，作者指出，你必须能简短地阐述产品或流程的优势，回答商业顾问、导师和潜在投资者关于设计、开发、市场、销售、利润率和分销概念的问题。

如果这些问题都能顺利地解决，就可以联系当地的企业孵化器，寻求机构或平台的帮助，甚至与投资人聊一聊。

因为创业不是头脑一热就去做的事情，你不需要自己做所有的事情，但是你需要提前做好功课。

这些基本步骤将帮助你更快、更明确地走向成功。

毕竟，这个世界上本就充满了好创意，就看你如何落实。