从618到双11，看创维电视如何玩转总裁直播

2020年的直播营销战场，总裁直播是绕不过去的话题。从罗永浩、董明珠、雷军这样的商界大佬亮相移动终端，疯狂带货商品，到国美、携程两大平台CEO推广品牌，斩获上亿成交额。

总裁们越来越会玩，也直接开辟了营销策略在直播赛道上的新模式——总裁直播。可以预见，总裁下场带货将成为新一轮营销趋势，比起直播营销早期野蛮生长时期依赖红人大v们的带货能力，如今的总裁们纷纷放下身段走入直播间，甚至化身控场主持人，让正在探索新一轮营销逻辑巨变的直播场景充满趣味和想象力。

就在刚刚过去的双11，各大品牌相继推出总裁直播间，五花八门的营销套路，铁打的总裁，流水的嘉宾成为常态。在这其中，有一个品牌引发了网友们的关注，不同于单纯的总裁直播带货，它们对于直播间场景进行了横向延伸与深度赋能，从单一的销量转化到流量汇聚再到心智沉淀。这个品牌就是创维电视，而笔者从他们的总裁营销策略中看到了三种“力”的结果。

年轻圈层力

从11月1日-10日，创维电视共发起了三场直播，横跨主流电商平台，总裁王志国变身对话者与倾听者，将直播场景搬到自己的家中，邀请到国宝级竹编艺术家蔡红光、年轻的民俗布艺传承人贾喜人、汉服妆容造型师，传统文化的爱好者叶初婳，新生代实力歌手毛不易以及来自各行各业的从业者等作为对话嘉宾做客直播间。相对于大众品牌青睐网红明星的直接带货，创维电视的总裁直播显得另类。

1、年轻的文化

“陌生的房子陌生的地址，收留了疲惫的人和他的心事，出走和归来总一个样子，留在这里 不与人知”，相信很多年轻歌迷都听过毛不易的这首《平凡的一天》，朴实的歌词镶嵌着毛不易细腻温暖的情感。其实这首歌展现了当代年轻人对生活、未来的多重思考，也正因为如此，大家对毛不易的喜欢，洋溢着年轻人寻求共鸣的内心炙热。

听毛不易的歌，读懂很多温柔的故事，看见一个真实的自己。这是年轻歌迷们的心声，因此，当毛不易出现在创维电视京东平台直播镜头时，引发了网友们的欢呼，创维电视懂年轻人，也愿意站在年轻人这一边，总裁王志国变成一个对话者，代表着无数的年轻网友，和毛不易面对面，听他的音乐，听他的成长故事。

用年轻人的潮流文化，拉近与年轻人之间的距离，这不是创维电视的第一次了。早在今年的618，创维电视的总裁直播间就邀请到了“造梗王”音乐人汪苏泷，与总裁王志国一同畅聊“宅文化”，堪称最接地气的品牌直播。

而除此之外，还有国宝级竹编艺术家蔡红光、年轻的民俗布艺传承人贾喜人、汉服妆容造型师，传统文化的爱好者叶初婳以及来自各行各业的从业者先后走进本次创维电视双11直播间，成为了总裁王志国的对话嘉宾。

这些来自不同行业的代表人物，其实都承载着当下年轻人追捧的国潮文化，传统文化在年轻群体中的复苏，让文化得以延续与传承，而创维电视的总裁直播间，通过王志国与各位匠人之间的深度对话，既满足了年轻人对国潮文化的喜爱，同时还原了传统文化从继承到创新的艰难过程，展现创维电视以工匠精神智造高端产品的理念。

2、年轻的受众

品牌营销的重点不在于搞得多大，而在于受众着力点有多准。从618到双11的多场总裁直播活动来看，创维电视很显然知道自己的受众在哪里，无论是潮流文化的巧妙结合，还是“不易就对了”的社会话题，亦或是“老板，下班别走”“打工人”的职场元素，都灵魂契合当代年轻受众的群体思维。

潮流文化是精准触及年轻受众的精神狂欢，社会话题是面向全体年轻受众的感悟共情，而职场元素是针对年轻职场人士的精神释压。这一点，在创维电视总裁直播间的互动可见一斑。

可以说，创维电视摒弃了紧张的直播卖货氛围，成为年轻受众的集体休憩场。这里有年轻人喜欢的音乐，有他们的爱豆，有充满创新奇趣感的艺术，还有他们热衷于吐槽的职场心声，当然，也少不了带给年轻人更多生活便利的科技产品。

在直播过程中，王志国与毛不易体验了一把创维A20高端云社交智慧屏的云眼AI摄像头功能，可以对宅家健身爱好者进行动作AI校准，被网友惊呼“黑科技”。此外，创维电视的远场语音声控技术也在直播间亮相，无论是拍照还是健身，王志国只要呼唤“小维小维”，即可实现相应功能，展现了创维A20远场语音声控技术的硬实力。创维A20所搭载的远距离声纹识别还能做到99.96%准确率的科学识音，彻底释放年轻人的双手，加强场景互动感与智能大屏体验感。

如此妙趣横生且交互感十足的总裁直播间，难怪会引发年轻网友的强烈关注。据统计，双11期间，创维电视总裁直播间涌入大批网友，直播观看量累计449.1万，互动点赞量累计544.8万！

3、年轻的态度

随着90后00后一代逐渐成长为社会新兴力量，走出了象牙塔，才知道生活有许多不容易，可令人惊讶的是，这些在超越父辈生活条件中长大的年轻人，并没有因为生活不如意而沉浸于消极思想，相反，新一代年轻人的主张，是不服输、不妥协。

对于职场，有他们的看法与坚持，对于生活，也有他们的态度和理想。就像毛不易在直播中所回忆的成长经历，从默默无闻，为了理想不断努力，到如今变成大众心中的实力派歌手，他向网友解释了“不易”的名字由来，其实就是坚持（不改变，牢记初心），这大概很能诠释大多数年轻人的个性态度。

其实，和毛不易一样，多数年轻人都有自己的坚持，与总裁王志国对话的那些传统文化匠人以及各行各业的普通人，他们所代表的是对自己的职业或所从事的行业的坚持，这是一种社会不可或缺的正能量。

而在创维电视的双11总裁直播中，我们可以看到的是，总裁王志国通过与不同的嘉宾对话，顺势强调这种正能量——虽然经历困难或挑战，却坚持“不易”，坚持热爱生活的积极态度。

而这，正是创维电视品牌与各位嘉宾之间的共同点，作为一家有着成长积淀的品牌，创维电视也在始终坚持为用户带去创新、可靠、时尚、有格调的产品，迎接这个时代，拥抱消费者。

这样的理念传达非常具有感染力，整个双11，创维电视通过3场总裁直播，截止至11月10日场次，直播间引导成交额累计1.2亿！Ａ20累计销售3403台，成为颇受欢迎的单品。这也正是年轻消费者们对创维电视传达的坚持热爱生活品牌态度最好的反馈。

场景连接力

如果你只是觉得创维电视的总裁直播策略比较新颖，那你一定小看创维电视这个品牌了。无论是618还是双11，创维电视都带给大众一种超乎寻常的观感，它的总裁直播间更像是一个会客厅，一个老友聚会的舒适场景，与如今多数人熟知的线上大卖场浮躁风格相去甚远。

就像前面说的，总裁王志国试图在直播间里带给用户一些不一样的东西，而不仅仅是一场线上紧张刺激的交易。于是，充斥着广告牌的直播间场景升级为总裁的家，主播与消费者之间的一对多互动模式，变成了总裁与嘉宾之间的一对一交流模式。

这就是创维电视的总裁直播创新之处，比起大多数人所理解的带货直播场景，创维电视让屏幕中的场景有了更为宽广的延展性。主持人口中的“第一直播间”带领观众穿越空间界限，让大众认识一个不一样的总裁王志国，也认识一个不一样的创维电视品牌，而除了可视化的场景连接，更深层次思想碰撞场景的连接，让创维电视有了更为丰富的内涵。艺术的感知，潮流的认可，社会性思考，生活化展现等等，都在这个小小的直播间里喷涌而出。

同时，相比常规品牌营销直播，创维电视的总裁直播间融入高科技元素，观众通过创维电视A20的AI云社交功能，与爱豆毛不易开启云互动，这种模糊线上线下界限、打破虚拟与现实的超感体验，不仅带给观众直观的跨场景连接的视听感受，同时也巧妙的植入了创维电视的产品特性。

因此，在笔者看来，创维电视的总裁直播模式正在逐渐拓宽线上直播的屏幕空间，让传统单向的卖点输出变成可感知的产品体验，让屏幕不再是固有的场景界限所在。而这正好匹配创维电视智能终端屏幕的功能，随着智能电视走入千家万户，电视屏幕也不再是一个简单的画面显示窗口。

对于用户而言，创维电视连接家庭场景，用户可以通过AI功能加入云端，实现跨距离面基。对于品牌而言，电视终端可连接各类场景，可以是常规的直播间，也可以是总裁的家中，场景的去商业化，更具人文魅力，也进一步拉近与用户之间的距离。而创维电视大屏终端，搭建起了这种跨场景交互的桥梁。

其实，近年来创维电视一直在布局AIoT“无界空间”开放生态，正如总裁王志国在直播间所说，创维电视进一步整合适配移动智慧屏、OTT盒子、商用屏、车载屏、会议屏等终端设备，全面覆盖家庭、娱乐休闲、办公、出行、酒店、教育等空间和场景，让用户享受无缝的连接体验。

如果说，创维电视所构建的用户（人）与终端（场）之间的统一，那基于这个完善的系统，在618和双11的总裁直播间，创维电视进一步完成电商直播的升级，从而实现了完美的人货场高度统一。

百变总裁力

其实大家可能注意到了，常规的网红直播间，似乎更加强调KOL的营销者身份，这使得各类品牌营销直播更像是一种角色身份确定的交易。然而，创维电视却逆其道而行之。

当总裁变成了客厅主人、平等对话者、倾听者，这种身份的“退”，其实更有效的带来了品牌形象与内涵的“进”，这一退一进之间，创维电视巧妙地完成了品牌在用户心智的植入与强化。

很难想象，一个紧张的直播间氛围，不是围绕着商品的关键卖点来推销，总裁的亮相也不是为了快速卖货。创维电视邀请了来自各行业，代表着不同文化内涵拥有值得解读的个人故事的嘉宾，探讨一些大众深有感触的话题，这是创维电视的高明之处。

创维电视的总裁直播间，主角不仅是总裁，还有那些值得关注的人和事，而总裁这个角色也被赋予了多重定义和作用。

从总裁与嘉宾之间的深度对话中，我们读懂了艺术传承的过程，知道了匠人们步履前行的坚信，发现了一些在行业深耕却低调的从业者。在这个过程中，我们明白每一行每一个人的“不易”，懂得了创维电视和匠人们一样，在传承与创新的路上，脚踏实地的进步着。

从今年的618开始，创维电视的总裁直播就已经朝着这个方向努力了，百变的总裁形象以面对不同的嘉宾，其实使得创维电视的总裁直播间变得多元与包容，也直接区别开了浮躁的快节奏带货直播，或许创维电视自己也没发现，他们的尝试，正在引领着一种直播营销新趋势。

让直播间更有温度感，而不是冰冷的营销数据，数字的跳动远没有精神的共振更加深入人心。就像创维智能电视终端，以“创导未来”的姿态，带给生活更加丰富多彩的一面和期待感。