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最不起眼的中国制造商,用3毛赚得22亿美元,还被误以为是外国货

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  文/余周

  随着我国经济的不断发展,越来越多的企业开始逐渐涌现,从一开始的实体制造业,到房地产行业、互联网行业,逐渐都涌现出了不少的富豪,从做实体食品行业的娃哈哈宗庆后,到房地产行业万达王健林,到如今炙手可热的互联网行业的阿里巴巴马云和腾讯的马化腾,他们曾经都做过中国的首富,都成为了各自领域的巨头。

  

  此外,随着互联网时代的崛起他们旗下的产品甚至改变了我们的生活。例如,马云的支付宝、淘宝电商等改变了我们的生活方式,使我们生活得到了极大的便捷,马化腾的微信也是我们的交流变得更加方便,同时他们也获得了巨大的财富,他们也通过创业实现了"暴富"。

  但是创业对很多人来说都是一件非常困难的事情,创业的人既要找到行业的出路和风口,又需要坚持不懈的精神,坚持做下去。很少有人能长时间专注于一个领域,因为总有的人想走捷径成功,有的人在创业道路上也可能会改变发展方向,往往创业成功也就更难了。

  

  特别是在上个世纪80年代,很多人的创业思想才刚刚开始萌芽,大多数人都认为创业还不如找一份铁饭碗来得可靠。在那个时候,国有企业是许多人梦寐以求的地方,而创业在很多人眼里是一件非常有风险的事情,很多人也都不愿意承担这个风险。但是,总还是会有一批十分有魄力的人,在找到自己的道路之后,不断坚持,即使是小小的不起眼的行业,最终也通过自己的努力,取得了巨大的成功。

  在我国,就有这样一个企业,它的主营业务在很多人眼里确实是一个微不足道的小行业,但是他却成功地实现了自己的创业梦想,它就是我国的拉链品牌SBS。虽然创始人如今是一个富豪,但也像他的产品一样鲜为人知,虽然拉链微小,也容易被忽略,但是我们日常中却也是离不开它,尽管这个小小的拉链生产成本可能只有3毛左右,但他的公司每年都可以赚取22亿美元的利润。

  

  如果我们只看这个名字SBS,可能大多数人都认为是外国品牌,实际上它是一个国产的拉链品牌。同时它也是世界上最大的拉链制造商。其创始人是福建浔兴集团的施能坑,可能大多数人都不熟悉这个名字,但是他确实是一个非常低调"不露山不露水"大富豪。

  施能坑出生于1953年,他和很多上个世纪的创业者一样家境都十分的贫穷,十几岁时就开始外出工作。经过了10几年的打拼后,年近30岁的施能坑偶然发现了拉链行业的市场,在上世纪80年代,中国轻工业的发展还不成熟,所以拉链工厂很少。当时人们对拉链的需求非常大,以至于很多拉链只依赖进口,这也使得国内服装制造商在拉链上投入了巨大的成本。

  

  发现了这个商机之后,施能坑便萌生了开一家生产拉链的工厂的想法。但由于当时缺乏启动资金,于是他从北京购买了拉链,运回晋江销售,以此来赚取差价,辛辛苦苦地干了几年后,他终于赚取了30万的原始资金,此后施能坑就创办了自己的第一家拉链工厂,浔兴拉链厂。

  眼光非常独到的施能坑,对市场的策略也非常有自己的一套,为了迅速的占领拉链市场,施能坑直接打起了价格战,拉链的价格也从1元跌到了3毛。每个拉链的利润似乎都很低,但大批量生产的拉链却带来了数百万的利润。虽然每一个拉链降到如此的水平之后,利润非常的小,但是服装工厂对于拉链的需求是非常大的,这些大批量生产的拉链也为施能坑带来了最初的数百万盈利。

  

  此后,工厂的盈利不断,到了1991年,施能坑为了让自己的工厂走上正轨,创立了SBS拉链品牌,第二年业绩就翻了一番,此后的发展佳绩不断,生产的拉链在市场上更是独居鳌头。到了1996年,施能坑再次成立了福建浔兴集团,随着福建浔兴集团成立与发展,SBS拉链也得以迅速打开全球市场。目前,全球已有80多个国家在使用SBS拉链,SBS也出现在各种运动休闲服装的拉链上,SBS拉链也成为了数一数二的拉链巨头。

  事实上,施能坑的拉链品牌之所以能够成功,也说明了施能坑抓住了这个行业的机遇。在当时,由于材料的缺乏,拉链并不是定量使用的东西,更不用说一个优良的拉链工厂了。施能坑也是因为在一家服装厂工作时,偶然听到拉链供应不足的消息。敏锐地抓住了机会,施能坑才开始转向拉链行业,从原材料到手工制作,再到市场销售,从一点点利润开始,最终成为拉链大亨。

  

  拉链,在很多人眼里是非常不起眼的,但施能坑却抓住了这个小行业,不断发展,让自己的产品在全球市场上发光发亮,虽然每一个拉链的利润很小,但是对于这样一个巨大的全球服装市场来说,利润也是非常可观的。

  

  而施能坑也从一个从穷小子到身价22亿美元的企业家,施能坑不仅拥有一双独特的慧眼,更拥有聪明的商业头脑,坚持不懈的精神,他没有跟风转行,持续地做着自己的拉链生意,他的这种精神值得我们每一个人学习。这也告诉我们,如果你想在创业,并不一定要盯着一些大行业,也许一些小行业也会得到意想不到的惊喜。

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