中梁在成都再次销售遇冷

　　2018年8月，中梁进入成都市场，距今已有两年多的时间。这两年以来，成都市场对于中梁的认知已逐渐固化：说起“中梁”，前面必带一个“小”字，成为业界的一种共识，“小中梁”由此奠定名声。

　　而从其在成都市场的两个项目表现来看，销售不佳成为一种共性，这背后凸显了中梁在成都市场的蹒跚之势，其品牌特性、产品优势、未来发展前景，似乎已不被市场各方所关注，边缘化地在成都市场缓慢前行。

　　再次交出销售败绩

　　
2018年8月，中梁以8750元/㎡的楼面地价竞得龙泉一宗约85亩土地，宣告首次进入成都。2019年5月前后，项目以“中梁壹号院”的案名入市并开盘，不过，根据中原地产的公开数据，“中梁壹号院”当时只录得23%的去化率，中梁成都首战落败，市场接受度偏低。

　　对此，公开声音指出，“中梁壹号院”售价远高于龙泉驿新房销售价格，而其产品却表现平平。

　　2019年7月，中梁再次在成都拿地，以1.37万/平米的楼面地价，获得成都成华区保和街道东升社区一宗土地，面积约58.16亩，容积率2.0，土地性质为二类居住用地。这一次，项目打造为“中梁云玺庭”（又名中梁云玺台）。

　　图据透明房产网

　　截至目前，项目同样显露出销售颓势。氢地产新媒体通过透明房产网查询发现，截至目前，项目处于“已售”、“定购”、“拟定合同”的房源数量为92套（此为手工统计，不排除有延迟备案情形），从项目获得预售许可证的2020年5月28日计算，历时约5个月，项目288套房源去化比例约为31.94%，对比一开盘就去化70%、80%的主城项目而言，销售情况可谓云泥之别。
而在首期尚余较多房源之时，中梁云玺台近日再次推货，房源数量更达到404套，进一步让项目房源沉积。

　　对此，有声音指出，这一次，中梁项目同样没有“汲取教训”，和第一个项目一样，依然存在房价较高而产品表现平平的情形。

　　当然，从客观上来说，这和地价有关，和市场竞争加剧有关，但是，我们也看到，在成都主城，亦有部分新房价格较高的项目取得销售佳绩。如此种种，凸显了中梁的哪些短板？两个项目皆出现销售败绩，中梁方面又将如何来挽回在成都市场的冷遇？

　　从带路人出走到独孤求败？

　　对于中梁在成都的市场表现，业内人士分析，其最大的原因或在于核心团队的频繁变动，或在于中梁方面对于外部市场的理解及无效、“静音”式回应。

　　核心团队变动方面，中梁在2年多的时间发生多次变动。2019年初，中梁成都区域董事长何涛辞职，此时，中梁成都一号作品尚未正式推向市场，临时换将可谓兵家大忌，当时传出的消息显示，在中梁内部体系的竞争之内，成都等新设立的区域及公司并没有优势。

　　2019年3月，毛勇成为成都中梁宏泰置业有限公司的法定代表人，根据氢地产新媒体此前披露，2020年4月，毛勇最后一次以“中梁地产川蓉区域董事长”的身份接受了媒体专访，为在中梁的职业生涯划下句号；2020年5月，在另一场行业探讨之中，毛勇身份变更为港龙地产大西南区域总裁。

　　而在频繁的人事变动之下，中梁对于成都市场的中远期规划、区域深耕、产品打磨等方面或许并不连贯，团队成员可能更难以专注于产品本身。

　　这或许将导致更多的问题出现。例如，在与市场沟通的层面，中梁团队是否真正理解这座城市，是否能够真正理解区域的产品诉求以及客群真正在关注什么？能否通过沟通及利用更多外部资源，以获取助力，而非独孤求败？

　　从目前的市场表现来看，中梁在拿地之初，可能更多的是考量如何进入这座城市，但是，通过较高的价格进入之后，较高的新房价格，却没有被市场真正接纳。

　　第一方面，众所周知，高价项目的品牌助力相当重要，对于一个项目是否有信任，将决定人们的购买意向，而中梁显然极为缺乏这一点，其产品难以给人以安全感。

　　第二方面，成都的购买力其实相当不错，我们注意到，诸多高总价项目取得极佳的销售成绩，当然，这和产品密切相关，这些热销项目通常拥有一个不错的产品，真正吃透了区域及客群需求，补足区域产品真空，而中梁产品虽然控制了总价，但是价格却依然不具优势，同时还因为控总价在产品层面裹足不前，尽显项目短板。

　　雪上加霜的是，在与市场的沟通和资源利用上，中梁亦表现得相当“孤独”，既与诸多主流媒介绝缘，自身亦没有通过官微等自有渠道与市场作出有效互动，对市场“静音”式沟通及回应。
那么，在这些因素的影响之下，中梁在成都的项目连续出现销售败迹，似乎就有迹可循了。一个品牌要扎根并茁壮成长，在高度竞争的环境之下，既需要房企总部的资源浇灌，还需要区域在品牌、产品、土拓、资源利用等层面持续发力。