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当房价市场抛弃你时,甚至不会说一句再见

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  #房产知识分享官#有质量、有温度、有深度的楼市声音!

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  “400万带车位,考虑得怎么样啦,我跟客户一直在门店等你,可以的话带上产证过来吧,直接签字啦。”

  看着手机上中介发来的消息,房东小赵陷入了沉默。距离这位中介首次联系他已经过去近7个半小时了,中介和下家一直在门店等待他的出现,和一场可能的签约。

  而小赵沉默的背后是莫名的兴奋、忐忑,和迷茫……

  2

  这大概是杭州许多二手房房东当下的心态,雀跃中带着一点不确定

  从年初开始,我们公号就不断对外输出我们的观点:《楼市预判:3月提前启动,9月普涨》。

  其中一个鲜明的观点是:

  

  年初的判断已经得到验证。

  杭州一手房价格不断突破,二手房价格则在短短几个月里有了惊人的涨幅,成交数据也相当可观。尤其9月份新政后摇号难度加大,优质房源房东惜售现象更甚,多板块二手房价格呈现多级跳涨。

  3

  小赵手中的房子位于三墩北,不难猜到,就是杭州楼市中人人熟知的网红楼盘万科西雅图

  西雅图去年年底交付,隔日就杀入了二手房市场,也瞬间从当年的一手红盘,摇身一变成为二手市场的当红炸子鸡,每个月的成交量在杭州二手房市场中也都榜上有名。

  

  万科西雅图近一年房价走势(数据来源:安居客)

  楼盘火爆,不无原因。目前三墩北可买房源并不多,其中西雅图的万科品牌最优,又是精装交付,万科标准稳妥,投资客占比相对更低,有名校学区、有地铁,拎包入住,一应无忧

  去年底西雅图刚入市时,最先一批投资客紧急出货,以主力89方3房户型为例,成交总价普遍在320-340万之间,低至270万的也不难觅得,单价仅3万出头

  小赵手中的房源契税不满2年,当时在网上的挂价355万,还曾经几度被中介压价。因他不着急出售,姑且放着。

  放着放着,时间流转之间很快来到8月。西雅图89方3房户型的成交价已经从年前的340万涨至360万左右。

  

  涨幅正常,时间也不短,并且有杭州整体楼市热度的托底,这在小赵看来倒也正常,无非是价格到达了自己内心的预期。

  这一波中,「契税满2」先走,「不满2」坐收渔利。

  时间拉到「杭六条」新政落地之后,觉得自己摇新房不易,小赵如同许多房东一样,萌生出惜售的心理,主动联系中介要求下架房源。

  但最终与中介商定了折中的方式,抬高房价至400万、观望市场。

  直到一周多以前,文初那位中介找来,第一次撬动了他想要签字卖房的心,实在是价格已经高出他的预期不少。

  但中介几次催促签字,中介和买家过于积极的态度和迫切的心理,让小赵在心里打起了退堂鼓,暗自怀疑:自己是不是出价太低?几经纠结,最终交易没能达成。

  令他庆幸的是,拒绝签字交易之后,他一次次刷朋友圈,西雅图89方的房价几乎2天一涨,短短一周多的时间,裸房价格最高出价已经站上410万,中介口中客户能签字的价格最低也要近400万。

  

  甚至有中介在朋友圈晒图,一套西雅图108方4房的稀缺房源,以500万的总价成交了,单价已经突破46000元/㎡,就连中介都直呼:“谁敢信啊”

  这样疯狂的跳涨,更是让还是市场小白的小赵吃惊不小。

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  无独有偶,有卖方,自然就有买方。

  梁先生一直在努力参摇未来科技城的几个红盘,与天空之城失之交臂后,他深感摇号无望,于是转战二手市场,瞄中了西雅图。

  

  看中一套89方3房房源,房东裸房报价385万,时间节点是发文的一周之前。房东一分不减,态度坚决,爱买不买。

  如今的二手市场,是卖方市场,卖方说话。

  身边有经验的朋友建议他去看看金地自在城的房子。

  从二手房连续5周的成交数据看,西湖国际城显然在这一波中价格得到凸显,而西雅图也已经抛弃了一部分资金有限的买主

  再看金地自在城,当年自诩地理位置更优,一条铁路隔开三墩北,更靠近主城。如今回头看,真正的香饽饽全都落在的三墩北那个金三角之中。

  金地自在城同样面积段的房子,目前的挂牌价格稳定在340万上下,单价38000元/㎡左右,相较而言确实更加实惠。

  

  但看过房子的梁先生却不这么想,他更想咬咬牙拿下385万的西雅图,而不是委屈自己入住房龄更长,小区更旧的金地自在城。

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  小赵和梁先生只是芸芸买房卖房大军中的一员,类似他们这样的故事还有很多。

  比如前几个月的桥西学区豪宅,房东挂价700万,价格不低,但很快有买家要求签字,一口气全款付清不还价,房东恍惚之间就卖了房子。之后同小区房价以肉眼可见的速度上涨,肉痛不已。

  有人看中九堡沿江的房子,和房东以140万元的总价签订单方意向协议。没想到的是,隔天房东就要涨价10万。买家感叹:“一觉醒来,一辆Polo没了!”

  

  还有人交付15万定金,下定了余杭热门楼盘的一套总价400万的房子。临签约之际,房东直言:我要毁约,赔偿你15万,不卖了。或者你一定要,一口价430万。买家目瞪口呆。

  在目前极其活跃的杭州二手房市场中,房东骑虎难下无奈签约,买家到手一夜上涨,房东连夜跳涨,毁约赔偿,挂牌试水……包罗万象,演绎着人性的许多面。

  三墩北也只是今年杭州二手房市场的一个缩影,但绝不是个例。

  跑在更前头的还有奥体板块、钱江世纪城、未来科技城、申花板块……等等等等。

  6

  

  走得快的,不是摇中了一手新房,就是早早买定了二手房吃进一波红利。走得慢的,永远不知道自己会在哪个时间点,被市场所抛弃。

  50多岁的老秦最近参加了一场同学会,大家喝酒聊天,内容总也离不开房子的那点事。他的身边仍然还有太多的人,即使已知天命,却还要深陷在买房之路的泥淖之中,艰难挣扎,感叹买房不易。

  他发了一条朋友圈:

  当时代抛弃你的时候,甚至不会说一句,

  再见。

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