接近年底，霸屏楼市的新闻，依然是房子降价的话题。
最先跳出来的是郑州，房价相比于2017年的高点已经跌去不少。
据郑州知名媒体人士透露的房价涨跌情况，截至2020年9月份：
2017年南龙湖片区新房均价9847元/平方米，目前均价9248元/平方米，跌幅6%；
2017年航空港区新房均价是1万元/平方米，目前均价9200元/平方米，跌幅8%；
2017年平原新区新房均价8084元/平方米，目前均价7183元/平方米，跌幅11%；
2017年绿博板块新房均价1.4万元/平方米，目前均价9500元/平方米，跌幅32%……
当然，在这一波降价潮中，主要还是集中于三环或者三环以外的郊区盘，郊区新房整体降幅为10%-40%，主城区的房子更抗跌一些，但是也顶不住开始打折促销，买房送车、分期首付……各种促销手段争相出现。
那么武汉市场会怎样的？在目前看来，今年的行情相对前两年是要更加艰难一些，但也没有步入寒冬。虽然武汉楼市还没到郑州那一步，但年底促销打折降价，确实也成为了年底武汉楼市的主流。
NO. 1｜壹
融创带头 促销降价火力全开
有精装改毛坯变相降价，有开盘打九八，八七折的；有特价房的；有装修部分打五折的；有买房送车位的……
要说在这轮促销浪潮中，谁玩得最大的，融创算是一个。
融创自2015年进入武汉来，先后在武汉投资了30个项目，项目一个接一个。
而尤其近段时间，因为各种降价促销的消息，几乎刷爆了武汉地产圈。
先是融创1890，降价2350；
接着是融创小军山项目，区域9000元/㎡的均价，他降价最低到了7500元/㎡；
还有位于硚口的融创一江源，此前E4、E5毛坯备案价30000元/㎡，精装修5000元/㎡，总均价35000元/㎡，无奈这个价格房子不好卖，连自己都觉得这个价格不合适，现在呢，已经降到均价29000元/㎡（含精装），并且赠送价值30万车位。
直接或变相的降价是其中之一；接着是上分销，涨佣金。
现在这年头，中介成为了卖房的主力大军。只要能助力卖房的法子，都用上。
正常的全民营销，佣金都是千分之5到百分之1，但今年格外不同，佣金直接上涨2%~3%，
融创的几个楼盘，融创和平中心、融创城、融创御央首府……都在涨佣之列。
一降价，购买力都出来了。
甚至还推出员工内部福利房源，如融创方圆，推出总包合作方员工及其亲属，118㎡以上房源独享97折，其他房源独享98折。
只能说，三道红线，融创一个不落全踩了，求生欲强得很！
再看看其他楼盘，保利庭瑞·阅江台，备案价19467，清盘特惠房源价17713；
青年路某豪宅，一期最高卖到4w，含7000/㎡精装修，但销售情况不乐观，开发商审时度势，去掉了7000/㎡的精装修，现在项目卖得不错。
当然，还有很多。越接近年底，促销降价的风潮只会越吹越大！
NO. 2｜贰
不好卖的楼盘各异 好卖的都有一个共性
当然，任何事物都有两面性。
在此行情下，最先倒下的一定是基础面差，产品不够牢的项目。
即将这样，在武汉依然有些很火的项目，尤其是白沙洲、光谷东这几个热门的板块，这又是怎么回事呢？
比如光谷中建星光城，从去年火到了今年，去年毛坯价格一步步地上涨了1000元/㎡，几乎和区域内带装修的价格持平，但是因为有地铁，卖毛坯，涨价之后依然是区域最低价，514套房源，972位刚需购房者，依然很火！
除此外，光谷东区域，除了中建星光城，其他的楼盘光谷正荣府、碧桂园、新城、光谷创新天地都还卖的不错，即便是地王光谷南山府，也卖的相当好。
另外，在白沙洲板块，万科城市之光，一次性推盘量1524套，成为今年单次推盘销售套数冠军；青菱板块的旭辉都会山，单次加推951套，销售811套；虽然在三环外，但依然吸引了大批购房者。
再比如后湖的汉悦府坤璟，备案均价20640元/㎡，带装修，汉口城市广场的对面，正地铁口，同样也是非常火。
NO. 3｜叁
综合来看，这些卖得好的原因有很多，一是本身所处热点区域，白沙洲，光谷东，后湖一直是热门板块，在者大品牌开发商，本身项目有非常抢眼的亮点，如正地铁口位置或是产品、户型等。
当然，还有一个共性，那就是明显的价格优势，这一点是最重要的。
没有价格优势，再好的楼盘也要慢慢卖。所以说不是你的盘不好卖，是你的价格不到位。核心板块的优质楼盘依旧抢手，卖不动的楼盘则各有各的硬伤，而价格则成为最大的比拼。
不过，这也意味着目前武汉市场日趋理性，购房者也因此有更多的时间和机会去看去挑选。
另外，武汉楼市像郑州那样绷不住了倒不至于，它只是在狠狠地挤掉水分，价格越趋于稳定和理性。所以还是那句话，刚需想买房的，在今年年底的节点之前，一定不要犹豫了。
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