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1200亿!公牛市值屡创新高,高瓴再次打造大消费领域投资标杆案例

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  来源:时刻头条

  小小插座再次产生巨大爆发力。10月28日晚,公牛集团发布三季度业绩公告,2020年前三季度营收约71.47亿元,净利润约15.99亿元,季报发布后,公牛股价飙升,29日盘中一度涨停,市值也突破1200亿大关,成为消费品市场的“牛股”。作为公牛的重要投资方,深耕大消费市场多年的高瓴也展现出了卓越的投资眼光。

  早在2017年,高瓴作为唯一的机构投资者对公牛集团进行了投资,成为公牛的第四大股东。此后,高瓴通过深度赋能,持续帮助公牛提升经营效率和业绩水平。今年2月,公牛在成功登陆上交所的一个月时间内,连续创造9个涨停,股价暴涨200%,总市值更是飙升超过千亿,也为高瓴的长期价值投资创造了不菲的回报。

  

  近日高瓴创始人张磊透露,高瓴建立了超过200人的专业投后赋能团队,帮助传统产业利用科技和精益管理来提升水平。

  具体来说,高瓴的精益管理团队进入公牛集团,在营销、制造和研发端进行精益转换的尝试:

  首先,在营销端,高瓴建议公牛导入了VOC(客户声音)、PSP(课题解决)、市场细分、价值销售等工具。这主要是流程梳理和机会识别,帮一线销售人员了解市场,制定细化到每个大区、县市或乡镇的市场策略。

  其次,制造端,在“墙开”和转换器两个核心业务部门实施现场改善,品质提升平均30%以上,效率提升20%以上,节省的人力可以进入车间,增加新业务的产量,整个精益降本收益在0.9亿左右。同时,转换器的返修率从15%降到1%~2%,可折算为隐性收益。

  再次,在研发端,主要是抓爆款、降成本,导入BPD(爆款设计工具),识別降本机会1.5亿。2019年大概收益有2200万,梳理出来的改善机会大概是0.9亿。比如,公牛曾有一款核心产品,原来冗余功能很多,但增量价值却不多,经过精益改善之后,仅这一款产品就可以节约千万级别的费用。

  而在战略规划方面,公牛管理层在综合评估后,也引入了高瓴的部分建议圈定了需要发力突击的目标市场,制定了相应的战略规划,明确了需要建立的核心能力。

  从营销到制造,从研发到战略,“高瓴+公牛”的合作模式已经成为消费品投资市场的标杆案例。

  不止公牛,高瓴在消费投资领域的其他布局也收获颇丰在格力,百丽,蓝月亮、江小白良品铺子、名创优品、Peets咖啡等一众案例中,高瓴都可谓表现抢眼。今年年初,高瓴更是推出百亿规模的高瓴创投,其中新消费则是高瓴创投的重要赛道之一,喜茶、完美日记、话梅、汉口二厂这些新消费的领军品牌都赫然出现在其投资成绩单中。在被记者问到高瓴在大消费领域的投资心得时,投出公牛电器、良品铺子、名创优品、孩子王、喜茶等明星公司的高瓴资本合伙人曹伟曾表示,新消费时代,精准描绘用户画像,知道他喜欢什么、热衷什么品牌、关心哪些时事、会被怎样的内容吸引,这些内容的打造应从感性思维去思考,而不是仅仅闷头做研究就能实现的。比如,要理解喜茶这个新兴的网红消费品牌,理性商业逻辑固然重要,但更重要的是对情感的把握。除了对口味、服务、包装设计的精益求精之外,联名、跨界等营销玩法层出不穷,这些是难以纯粹依靠算数得出来的。“我们拥有从消费者心智认知,创意设计,到新兴品牌生意逻辑、迭代产品力等全价值链赋能资源。”

  投出了完美日记、话梅、汉口二厂等国潮新品牌的高瓴创投董事总经理戴岳湘在接受媒体采访时也坦言,“我们希望和创业者建立长期陪跑关系。”这是高瓴一以贯之的投资哲学,同样也会沿袭到早期投资中来。高瓴看重的是与创业者的长期信赖,并在企业的关键发展阶段给予资金和战略支持。

  后疫情时代,消费对经济的刺激作用日渐明显,消费品市场的价值也与日俱增,而深耕这一领域的高瓴将如何践行其长期价值投资理念,通过科技赋能帮助企业创造更多价值,又将投出哪些明星消费品牌,将会是业界持续关注的焦点。

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