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今天,又有举报信贴到了广州三甲医院!

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  今日,医药圈再度曝出,又有举报信贴在了广州知名三甲医院。该举报信列出了被举报人的姓名、电话、联系方式及其负责的产品、行贿空间。


  前段时间,医药圈爆料称,西安两家知名三甲医院被贴上了实名举报信,西安卫健委很快作出反应,成了调查组,并表示一旦查实存在违规行为,将进行严惩,并及时公布调查结果。不过,目前尚无该医院对举报事件的公开反馈。


  资深医药人张小明表示,目前举报信满天飞,一方面是因为疫情并未阻碍各种政策执行落地,带量采购、医保目录调整、医药反腐等等各项政策迅速落地,在行业里面也带来大变局大调整,受影响的品种代表岗位调整、未受影响品种业绩压力剧增,都给医药从业人员带来巨大压力。另一方面,近几年也是中国药企调整、变革、转型之年,大家都被逼跳出舒适区,谁不适应调整,谁就出局。在这种巨大的压力下,难免出现一些极端事件,要么你死,要么我死,要么同归于尽。

  而更深层次的原因是,以前医药人日子太好过了,工作时间自由、收入高,实际上对很多人岗位技能要求并不高,所以很多人都愿意从事医药行业。当变革来临,在行业巨变面前,由于前期储备的知识技能和现在行业要求不匹配,很多人束手无策,找不到一个合适的突破口,偏激者就破釜沉舟。

  实际上,药品是医生治疗疾病的有力武器,他们总是需要药品的。同时,中国有14亿人口,有足够广阔的医药市场,集采虽然对行业变化大,但是毕竟集采只有部分品种,仍还有非常多的产品可供选择,医药人完全可以改变思路,寻找更为合适成长空间。

  据笔者了解,也有医药人此前在药企做职业经理人,但是今年却毅然决定自主创业,选择了一个较好领域,市场做得风生水起。

  那么,如何选择产品?现在有所变化,有行业资深人士总结了下面几点经验:

  其一,产品必须是临床必需。以前代理商选择产品思路是空间+关系,但是临床必须是最重要的前提。对于临床必需的产品,如果你有强有力的学术推广能力,那么你可以考虑从学术推广入手。如果你学术推广能力不强,我建议你选择已经有较好的学术基础、临床医生已经基本具备了用药观念,市场已经培育起来,但是销量一直没有培育起来的产品。

  其二,临床必需基础上选择小而美的产品。现在大家都盯着大品种,能够做大市场的,但是中国庞大人口基础下,这些临床治疗效果明确的很多专科药其实都有很不错的发展前景。此外,小产品只是患病人群基数相对小,如果是长期用药,实际上市场份额也不会太小。

  其三,利润空间也特别重要,必须要有足够利润空间。这点不多做赘述。


  其四,必须考虑医保政策。现在医保的威力大家都知道,所以医保是必须考虑的内容,尤其是否符合医保控费要求,如果做起来的话,会不会面临控费,辛苦培育市场又没办法做了?比如,上述转型医药人选的产品,就是医保按项目付费的产品,符合现在医保支付改革的需求。

  其五,必须考虑竞品。现在好品种越来越少,很多好品种被带量采购,利润空间被压缩后,这时外企和国内龙头企业会重新回来盘点自己手里资产,如果有发展前景的好品种,他们也会加大推广力度。但是,外资是否会有足够降幅,另一方面,外资政策相对保守,不如国企灵活,国内企业相对有一定的优势。如果竞争对手包含国内龙头企业,那么看你选择的产品是否是国内龙头企业重点品种,千万不要和龙头企业硬碰硬拼。

  其六,药品销售渠道。无可否认,公立医院仍然是目前主要销售渠道,但是,很多领域,比如妇科、儿科、口腔科等科室,民营医院已经有了足够发展的市场,还有一些特定的疾病领域,比如,透析等,民营医疗市场发展也很好,那么,目光就不要局限在公立医疗市场,而是注意开拓民营医疗市场。

  最后,对于过了一致性评价,但是属于独家过评,竞品可能要起码两三年才能过评的,仍然可以做。尤其是那些属于过评产品,但是是集采品种特殊剂型或者有所变化的品种,笔者认为仍有较好的生存空间。

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