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特朗普辛酸创业史:在美国大展拳脚,在中国寸步难行

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  前段时间,川总感染了新冠又奇迹般地满血复活。

  有人说,川总是天选之子,每到生死存亡的关键时刻,总能荣获上帝的眷恋而重振双翅,成为那只惊煞众人的黑天鹅。

  川总的执政之路,无疑是他人生中最大的败笔,远远比不上他在商海浮沉中耀眼的战绩,从房地产大亨到选美主席,川总一生尽收天下名利。

  不过,川总在美国商界大展拳脚的背后,还留下了一段进军中国市场的狼狈之旅。

  根据《纽约时报》最近的一份报告显示,美国总统特朗普在2016和2017年,每年仅给美国政府缴税750美元;而在他当选之前的2013-2015年,给中国政府缴税约18万美元。

  今天,我们就聊聊川总在中国的商业布局。

  不过,要想讲明白川总和中国打交道的事情,咱们还要从两位香港富豪说起。

  01

  2016年川总竞选时,曾吹嘘“中国一直是他的手下败将”。

  一个商人何出此言?

  他说,他有曼哈顿美国银行大楼的很大一部分股份、是在一场大战中从中国手里夺过去的、非常值钱。

  但媒体去扒了下法庭的文件,发现事情和他吹的根本不是一回事儿。

  1990年代初,川总掉进人生低谷。

  在短短两年时间里,两个赌场、两个广场酒店全部破产。

  川总一生经历过6次破产,前四次都发生在1991、1992这两年。

  但,川总毕竟是天选之子,每一次破产都是逆天改命的开端。

  两年之后,两位香港的富商给川总续了命。

  网上流传着一张泛黄的照片,照片里的川总搂着坐在他腿上的黑发女子,脸上还露出稍带猥琐的笑容。


  这名女子,是香港富豪明嘉福的女儿,明美莲。

  而他左手边的这位,是“周大福”创始人、“新世界”主席、“珠宝大王”郑裕彤,香港四大家族就有郑家一份。

  这张照片拍摄在1994年,在郑裕彤香港的家里。

  川总怎么跑这儿来了呢?

  原来,郑裕彤的儿子、也是当时新世界发展集团二代掌门郑家纯,看上了川总在纽约曼哈顿的一块地皮,大概有77英亩之多。

  如果这笔交易能够达成,那么川总的日子就能好过一点。

  为了拿下这块地皮,郑家纯还找来了好友罗康瑞。

  罗康瑞,是瑞安集团主席,也是香港地产富豪。早在改开之初的1985年,罗康瑞就来到上海投资。

  那会儿的上海远比不上香港,能接待外宾的酒店,也只有锦江饭店一家。

  罗康瑞拿到的第一个项目,就是与政府一起开发城市酒店。之后,罗康瑞又接手了很多项目,从瑞安广场到新天地旧城改造,罗康瑞见证着老上海成长为国际化大都市的崛起历程。

  也正因此,罗康瑞被人叫作“上海姑爷”。而且,身为地产大佬的罗康瑞,也会和川总一样去赞助一些节目,所以纽约时报称他是“中国特朗普”。


  ▲罗康瑞

  郑家纯邀请罗康瑞和川总一起去高尔夫球场赌球,这期间还发生了件有意思的事儿。

  三人赌球,郑、罗二人开价,一个洞1000美元。

  川总不干了,觉得小赌怡情、大赌伤身,硬是把赌注从1000美元砍到了100美元。

  川总虽然生意不好但毕竟是大地产商,漂洋过海来一趟香港也不容易,况且谈的又是大买卖,一个洞1000也嫌贵?这是何必呢?

  这就是川总,一如既往的抠门。

  还记得前两天的新闻吧?

  川总在拉斯维加斯参加活动,活动上有个捐款环节,川总从兜里掏出一沓20美元钞票,粗略地点了一遍,然后又把其中的一部分装回口袋。等过了一会儿,川总把手里剩下的钱又点了一遍,然后才捐掉。

  整个过程被媒体用特写镜头记录下来,引得网友一阵唏嘘。



  川总,就是这么个抠门而又实在的男人。

  在川总的自传《交易的艺术》里,他列举了自己的好多条商业法则,其中一条就是控制成本。

  川总说,这是从他父亲那儿学到的道理,每一分钱都有价值,要懂得积少成多,该花的花、但不该花的一分钱也不能乱花。

  川总还说,如果哪天他不愿意花25美分的电话费去砍下1万美金的价格,那他就该破产了。


  要说砍价,川总算得上是天王级选手,这里讲两个令人膜拜的经典案例。

  比如,1985年川总以500万美元买下海湖庄园,而海湖庄园最初的标价2500万美元,这么低的价格是怎么砍的呢?

  海湖庄园是上世纪20年代的西班牙风格老建筑,占地8万平方米,有126个房间,1980年被列为美国国家历史名胜。

  1982年,川总去棕榈滩度假的时候顺便参观了这庄园,川总看完就喜欢上了。

  川总感觉2500万的开价太高,直接拦腰砍价到1500万,基金会不同意。

  川总后来放大招,他花300万美元买下海滩与庄园之间的地,并威胁说要在那里盖高楼把庄园的海景挡住。

  最终,川总只花了500万美元便拿下庄园。

  第二个例子,是川总买位于弗吉尼亚夏洛茨维尔的酒庄。

  酒庄占地1300英亩,前主人是美国前首富克鲁格夫妇,两人离婚后,克鲁格的前妻因经营不善导致酒庄常年亏损。而且由于克鲁格的前妻欠了债,所以银行就想把这酒庄卖掉,并挂牌开价1600万美元。


  ▲川总酒庄

  这时,川总看上了这座酒庄,于是花15万美元买下了酒庄周围的地,然后弄得破破烂烂并插上“禁止入内”的标语。

  最终,在没有竞争对手的情况下,川总以360万美元拿下了这座酒庄。

  所以说,要论砍价,川总称第二,恐怕没人敢称第一。

  有人觉得,川总把一个球的赌注砍到100美元、这在气势上就输了,但川总心里八成想,我连赌球的赌注都能这么砍,就是想让你们见识下我谈判压价的能力。

  打完球后,郑家纯邀请川总到父亲郑裕彤家里吃饭,这也就有了川总、明美莲、郑裕彤的那张合影。

  在饭桌上,川总滴酒不沾,据他自己在书里说,这是受他父亲的影响,生活特别规律。而且,他爷爷和哥哥都是酗酒成性,爷爷在他父亲11岁那年就因肝硬化去世了,他哥哥也是因为酗酒而英年早逝。

  同时川总也觉得,在生意谈判中,不喝酒更有优势,如果对手全都是酒鬼,那川总就非常有取胜的把握。


  ▲郑家纯

  但不管怎么说,在香港谈判,郑、罗二人毕竟是主场,而且川总急需资金、千里迢迢跨越太平洋飞到香港求人注资续命,在谈判中必然会落得下风。

  很多人说,川总在这场谈判中显得极为狼狈,但对于川总来说,只要能把命续上,那面子算个屁。

  最终,郑、罗二人共同注资9000万美元拿下川总在纽约地皮70%的股权,川总啥也不用管,就可以坐享30%的利润回报。

  面子虽然丢了,但这笔生意的敲定,让川总得以东山再起,“中国特朗普”救了“美国特朗普”。

  多年后,川总在公开场合感谢罗康瑞,对媒体声称罗康瑞是“救了我命的人”。

  但,川总毕竟是川总,知恩图报从来不是川总的风格,反捅一刀简直基操勿六。

  2005年6月,郑、罗二人已经在纽约地产项目赚得盆满钵满,索性就把这项目给卖掉,一共卖了17.6亿美元,川总可以分5亿多。


  然而万万没想到,项目卖掉后,川总立马把郑、罗二人告上法庭,理由也比较清奇,川总觉得卖17.6亿美元太便宜了,所以要郑、罗二人赔偿他10亿美元。

  打这种官司,这不就是耍流氓吗?

  川总在自传里说自己不喜欢打官司,但只要觉得真理在手,那就要“坚持立场”,“不能任人欺负”。

  在川总列出的商业法则中有一条,叫“有力反击”。

  简单来说就是,谁对他好,他就对谁好,他要觉得谁对他不好、或在利用他,那就要“有力反击”。反正好不好都是川总自己说了算,完全就是流氓作风。

  你联想下川总上台之后各种不要脸的操作,这种不要脸,是几十年如一日才能练成的。

  打了4年官司之后,川总终于败诉。

  川总在2016年吹嘘说从中国手里夺过了美国银行大楼的很大一部分股份,这个股份是郑、罗二人用2005年卖地产的钱买来的,而川总那30%的收益也被捆绑在里面,据说还要等二十多年才能结清。

  所以说,川总第一次与中国商人交锋,就落了个完败。

  02

  无论是当总统还是做生意,川总都深谙营销的精髓。

  川总在自传中提到的商业法则,有两条分别是“善用媒体、巧妙营销”和“让地段增值”。


  ▲川总新冠痊愈后的造势集会

  前一条很好理解,在川总看来,有坏新闻远比没新闻要好,他说在纽约时报花4万美元做个广告,起到的宣传效果还不如纽约时报自己写一篇负面报道来得实在。

  至于“让地段增值”,说白了就是通过营销和心理战让自己投资的地产火起来,而具体的做法,就是先把“特朗普”这个品牌打响。

  川总来中国做生意,同样也是奉行这两条法则。

  从2005年起,川总就开启了在中国的商标抢注之路。

  他注册的第一个商标,用的是大公主伊万卡的名字“IVANKA TRUMP”,仅在2005年,川总就一口气注册了5个商标,用的貌似都是大公主的名字,涉及餐饮住宿、广告销售等各大领域。


  川总的英文名字可以翻译成“特朗普”,也可以翻译成“川普”,他把这两个汉译名都注册了商标。

  之后,“川普地产”、“川普国际酒店大厦”、“川普广场”、“川普国际高尔夫俱乐部”等服务类型的商标都被川总注册。

  大概十年的时间里,川总陆续在中国注册了80多个商标,涉及房地产、教育、保险、金融等多个行业。

  川总在中国的商标注册之路并非一帆风顺,是名人就总有被抢注的时候。

  川总自己的名字“Trump”商标就在中国被抢注,“Trump”直译成汉语有“王牌”、“取胜”的意思,这种透着王霸之气的名字被中国人抢注也在所难免。

  川总为此在中国打了10年官司,他也因此成为第一个也是唯一一个在中国打官司而且败诉的美国总统。

  2006年底,川总提交“TRUMP”的英文商标注册,这才发现在一个月前,“Trump”商标被一个叫董伟的人抢先注册。


  ▲川总注册的商标


  ▲董伟注册的商标

  三年之后,中国工商总局商标局对川总的申请作出“商标部分驳回”的通知书,驳回部分主要包括“提供商业、住宅及饭店不动产的建筑信息服务”等领域。

  用自己名字注册商标居然被驳回,川总明显不服,随后便向商标评审委员会提出了复审请求。

  2014年初,商评委作出裁定,认为川总提交的商标申请与董伟注册的“Trump”在字母构成、呼叫方面一致,属于近似商标,因此驳回了川总的复审请求。

  川总说“Trump”商标损害了他的姓名权,商评委应该管,但商评委并没有再搭理他。

  这次川总急眼了,一怒之下将商评委告上北京市第一中级人民法院。

  但结果可想而知,本来就是董伟抢先注册,所以法院判川总败诉。

  败诉之后,川总仍然不服,再度向北京市高级人民法院提起上诉,结局仍然是铩羽而归。

  川总为此还缴纳了两次诉讼的受理费用各100元。


  川总败诉也不难理解,毕竟要有个先来后到嘛,同时还有个很重要的理由,就是川总的知名度太低了。

  川总2015年向北京高院上诉时有一条理由是,“申请商标具有极强的显著性和极高的知名度”,但是那个时候根本没几个中国人知道他,有个屁的知名度。

  但是,当上总统就不一样了,“特朗普”这个名字一下子变得家喻户晓了。

  就在川总当选没几天之后的2016年11月15日,川总的商标申请获得批准,历时长达10年的官司纠纷以川总的胜利而告终。

  有人调侃说,川总出来选总统,也许就是为了他在中国的商标官司。

  就在他参选的2015年,又一口气在中国申请了40多个商标,算上之前的80多个,这就将近申请了130个了。


  ▲川总注册的部分商标

  在他就任总统之后,中国商标局在2017年2月底至3月初、分两次初步批准了川总申请的27个新商标。

  回顾这十几年,川总在中国抢注商标虽有磕绊,但他一直没有放弃在华的商标申索,由此也能看出川总在华施展商业拳脚的野心。

  但是,正如川总的商标申请之路一样,川总在中国的商业布局也非常不顺。

  03

  2008年,川总正式进军中国。

  2008年2月28日,特朗普集团与恒大地产、香港东方地产签约结盟,三方表示要在北上广这样的超大型城市联手打造超高层建筑和顶级豪宅。

  当时有媒体声称,中美房地产巨头联手打造的世界顶级超高层建筑将呼之欲出。两个月后,川总还为自己将要在北上广打造的川普大厦注册了域名。


  ▲川总与恒大签约,三子女作陪

  签约后不久,特朗普集团和恒大曾一度想要联手竞标广州东塔的建设项目,但后来恒大一直没有参与竞标,该项目最终被郑裕彤的周大福集团收入囊中。

  时至今日,川总与恒大的合作也仅限于纸面签约,并没有实际的项目落地。

  2012年,川总的酒店集团在上海开设办事处,这也是当时他的酒店集团在亚洲开的唯一一个办事处,开办之后招聘了10名员工进行日常事务的打理。

  同时,川总还任命了大中华区酒店拓展与并购副总裁、来领导设在上海的办事处。

  再后来,这事儿就没了音讯。

  2014年,川总又和国家电网洽谈合作,希望拿到一个项目的15年经营权;同时,川总又准备出资1.5亿美元在北京建设豪华酒店与住宅项目。

  但如往常一样,这些合作项目终究只是设想。


  ▲2019年前,工商银行是特朗普大厦最大的租户

  虽然川总在中国市场屡屡受挫,但其继续开拓的野心并没有动摇。

  2016年10月,特朗普酒店集团CEO说他们旗下的两个子品牌都想在中国扩张,有高端豪华的Trump Hotels、还有价格亲民的Scion。

  川总的酒店集团从2015年开始就在组建团队准备开拓亚洲市场,而中国大陆由于高速的经济增长成为川总在亚洲最最重要的目标。

  很多人都说,川总竞选就是为了提高自己的知名度,进而借势去做更大的生意。

  这么说是有点儿道理的。

  因为,从川总身边人的爆料来看,直到大选前,川总根本没觉得自己会赢,而川总奉行的商业法则,就是抓住一切机会虚张声势。

  然而,出乎川总意料的是,他竟然一不小心就当上了美国总统,那只好先把生意丢下了。

  最后再说下大公主伊万卡在中国的商业拓展。

  川总刚开始在中国注册商标,用的就是伊万卡的名字,为的就是给自己的女儿铺路。


  从2008年起,伊万卡也开始亲自在中国注册商标。往后的十年间,伊万卡陆陆续续注册了数十个商标。

  2018年5月27日,中国批准了伊万卡申请注册的13个商标,另外8个也得到初步的批准。

  这些商标涉及的范围也比较广,从化妆品、香水到巧克力、咖啡、蜂蜜再到书籍、家具等等都有。

  2018年年中,伊万卡在中国累计注册了72个商标。4个月后,伊万卡又有16个商标获得批准,包含时装、珠宝、美容服务等领域。

  注册这么多商标,不可能只是担心自己的姓名权被别人利用,大公主与她爹一样,都想要在广阔的中国市场一展拳脚。

  伊万卡的女儿又会唱中文歌又会背唐诗,有人就猜测说这是伊万卡的刻意包装,为的就是让自己的品牌将来能够获得中国消费者的青睐。


  2013年1月,伊万卡的高级珠宝店在侨福芳草地购物中心亮相,这是伊万卡的珠宝品牌迈入中国市场的第一步。整个店面只有78平方米,却呈现了伊万卡珠宝品牌最畅销的珠宝系列。

  伊万卡说,“能在北京推出我的高级珠宝系列,我感到非常兴奋”。

  与伊万卡合作的投资方表示,在2015年之前,他们要在中国再开4家新店。

  然而好景不长,伊万卡在北京的这个珠宝店,仅仅没到两年就关闭了。

  虽然没能打开中国市场,但是伊万卡的很多品牌都离不开中国的代工。

  比如,伊万卡珠宝品牌的代工,就放在广州番禺的珠宝村,那里加工的珠宝产品占到全球市场份额的30%;华坚集团每年要在东莞给伊万卡旗下的品牌生产10-20万双鞋子。

  有哈佛教授做过分析,伊万卡打造的832款时装配饰、有354款都在中国生产。

  写在最后:

  川总的家族产业一直打不开中国市场,但抢注商标的动作却一直不停。

  这也不奇怪,中国的经济水平一路高升,整个市场的消费能力也蒸蒸日上,川总是个精明的商人、有着敏锐的商业洞察力,面对中国市场这块肥肉,川总不可能不垂涎欲滴。

  不过,虽然川总这人买卖做的还行,却有个很大的问题,就是为达目的什么阴招损招都能使得出来,敲诈勒索、反复无常那都是川总混迹商海的惯用手段。

  就算在美国这种商业气息很重的环境里,整个地产界也都被他得罪光了,更何况是中国这种讲人情更讲诚信的社会,他那套阴险狡诈的商场技俩根本吃不开。


  所以,以川总这种风格,就算能顺利进军中国市场、也注定只能做一锤子买卖。

  更何况,川总上台以来对中国极尽打压之能事,疫情以来又对中国各种造谣抹黑,他的买卖要是将来进了中国,怎么可能获得市场的青睐?

  在商场上混,川总玩敲诈勒索、极限施压屡试不爽,但把这套东西拿到国际政治的博弈中来就不对了。

  因为你打压一个企业,他为了钱、他可以跪,但你要用这套办法打压一个国家、一个政权,他要像一个公司那样跪了、他的合法性就没了。所以川总做生意可以,但是管理国家却不行,这两件事情根本不在一个层次、难度也不在一个量级。

  川总是个商人,一辈子都是商人。

  就算当了总统,也洗刷不掉他贪婪狡诈的商人底色。

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