新手卖家做亚马逊需要准备多少钱？

近期很多朋友过来咨询亚马逊，有咨询怎么开店的，有咨询怎么选品的，有咨询怎么引流的等，问题种类是五花八门。但是有个问题很多人都没搞清楚，那就是做亚马逊跨境电商到底需要准备多少钱，到底适不适合你做？今天就跟大家探讨一下这个问题。

以做FBA产品为例，我给大家分析一下做亚马逊究竟需要准备多少钱？（自发货的卖家可以将FBA相关费用去掉，得出自己的费用情况，一般资金不充裕的不用纠结了 ，直接先从做自发货做起）

一、首先是注册店铺的钱

经常有人问是个人注册还是公司注册？尽量使用公司注册吧，个人注册在目前来说，通过率极低，而且很多站点已经不支持个体户注册了，即便侥幸通过，后期也极易触发审核，审核的通过率更低。注册店铺本身是不需要任何费用的，任何收费注册店铺的行为都要引起你的警惕。

二是 亚马逊的店铺月租

专业卖家的账号每月39.99美金/月，个人卖家账号没有月租（尽量选择专业卖家吧，我前面的帖子有关于专业卖家和个人卖家的区别可以看看）。

当你注册成功后，就开始按月来收取月租了。很多人注册了店铺之后可能不会立即上传产品，这个时候可以先将自己的店铺级别改为个人模式，可以为你节省一点月租支出。等到真正上传产品时，再将店铺转为专业模式，在卖家后台可以自行操作

注：不同的站点收费标准不一样。欧洲站每月租金25英镑，北美站每月租金39.99美金，日本站每月租金4900日元，澳大利亚站每月49.95澳元

三、首批备货费用

这个需要根据自己的选品来计算。有些人资金充足，可能选品时偏向于高价的产品，这样就会将门槛提升到一定的水平，竞争也没那么激烈。有些人资金不是特别充足，就需要从低价的产品入手，首批的备货成本可能就会少很多。总之，这个要依照自己的资金实力和资源情况。一般首批备货50-500个都有可以，再乘以产品的进货价即可得出该项花费的备货钱。（自发是需要备货的，有订单后再采购二次打包发往国外）

四、国内物流费用，

也就是你的货物从工厂运到你合作的头程那里的费用，众所周知，国内的淘宝现在普遍可以做到全国包邮，但是在跨境卖家进货的如1688网站，基本上所有的产品都不会包邮。也就是说，你除了要支付购买产品的费用以外，还需要支付产品运到港口的费用。这个费用不会很大，因为工厂一般都有长期合作的物流，价格一般会比市场上那个价格稍微低一点。

五、头程费用

也就是货物从中国的港口运到亚马逊仓库的费用，自中国的港口到亚马逊仓库的这段距离，我们称之为“头程运输”。这个费用的多少，要取决于你产品的属性。重量或体积比较大的产品适合走海运，这样才能将你的头程运费控制在合理的范围之内。体积小的东西，比如耳机、手机贴膜等产品，适合走空运，单个产品的头程费用也不高。空运和海运又分为快线和慢线，空运价格大概22-38元每公斤，海运价格大概是8-13元每公斤（当然现在疫情影响已经翻倍了很多，不在细说）。根据你自己的产品属性和运营手法选择不同的运输方式，合理支出物流费用。

以上5点的费用，你就可以把亚马逊的店铺开起来，并可以上传你选好的产品。用计算器将上述5项费用相加，再结合你在亚马逊产品的定价，就可以清晰地得出你的大概的毛利情况。但是将产品上传成功，并不是运营的结束，相反，这只是运营工作的刚刚开始。想让你的产品成功售出，你还要继续支付以下费用。

六、产品的FBA费用

也就是亚马逊帮你进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。这个费用占了成本的很大一部分比例，是亚马逊FBA卖家支出较大的费用种类，这个费用根据产品的具体属性来收取

也就是每当你卖出一件产品，亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。目前，基本上美国站大部分类目的佣金是售价的8%-15%，还有个别类目的佣金会有不同。

七、仓储费用

就是你的货物存储在亚马逊仓库中，你要按月支付给亚马逊的储存费用，这个是按照货物的重量和体积收取。

如果你的产品出现滞销，在亚马逊仓库的储存时间超过6个月的话，那么亚马逊还将向你收取长期仓储费，这个费用较高，卖家还是要注意对滞销产品进行及时的清仓。

即“pay-per-click”，也就亚马逊站内以点击数量为收费基准的推广方式，现在亚马逊的广告费用是急转直上，很多卖家一年到头赚到的钱全部都被广告费吃掉了。当然产品上线后，你可以自主选择开或者不开广告，这也要取决于你产品的具体情况。有些产品开了广告也卖不动，有些产品不开广告也可以出单。所以选品和listing打造很重要，能决定一个店铺的生死

不要用以往的成功经验来定义自己，从亚马逊开始的那一刻，你就应该抱着一种空杯的心态，从零开始，你的思想会影响到你经营的方法，不要用做淘宝的心态来做亚马逊，那样是行不通的，多了解它的规则。