业内说,没有卖不出去的房子,只有卖不出去房子的销售。
今天乳山就有一个强势销售的案例,路子有点野。今年国庆期间,湖南长沙的姚先生被房产公司介绍的山东乳山看海景房,并且被房产公司强制购买。
湖南长沙58岁的姚先生向媒体爆料:自己国庆期间跟团去威海乳山旅游,先交800元,回长沙后再退给他,相当于免费旅游。
结果到乳山之后,才发现是湖南当地一家房地产公司带他来的,这家公司还派了一名女员工守着他,不买房就不让出门,不让睡觉,不许跟家人说在这买房。
随后几天姚先生自己推翻之前的言论。做了另一番说明。连姚先生明确道歉,且明确表示:
“本人为达到尽快退房、退款的目的,就购房过程与媒体进行了不正确表达,尤其是限制人身自由,不让睡觉,强制买卖等现象其实是不存在的。本人对此事产生的不良影响,表示抱歉”
很难想象客户这段时间经历了什么,也很难判断其中的是非曲直。这里面有几个信息点是明确的:1、乳山的海景房已经在联手湖南房产公司销售;2、诱导买房的嫌疑很大;3、客户买了就想退。
旅游地产的销售现状本身就是全国拓客,跟全国各地房产渠道公司合作是常见的。而违背客户意愿的强制消费,显然不是房产销售公司该有的行为。
难怪各大媒体把这个事件跟以往旅行团强制游客消费联系起来。套路雷同:首先,是门槛低,报个旅行团各种优惠,让游客觉得划算,按姚先生第一个版本说的,交800块钱,回长沙再退给他;最后,强制消费,不管是旅行团的买纪念品,还是这次姚先生的买房。
现在思路就明朗了!一般的旅行团低门槛旅游,为的是客户消费当地的产品;而这次姚先生旅行,要买的也是当地的“特产”——海景房。
乳山的这个“特产”海景房,可是远近闻名的。此前就有各种报道,十年房价不变,二手房降成白菜价也难出售。
这件事给我们的启发是,现在跨界太厉害了。旅行团都可能是房产公司。按照姚先生的第一种说法,“不许睡觉”,这手法只能在神剧里面关押敌人才用的。你觉得这么神奇的手法,是姚先生编的,还是这“旅行团”常用的
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